心理学上认为能够在某件事情，某个观点或者某种行为上影响他人的人，一定是一个与对方在该事情该观点，该行为上相关的同路者，否则对方将其视为陌路，进而不受其影响。我们的“铁杆同盟”便能充当这样的人。
因此，欲影响他人，先要培养自己的“铁杆同盟”，通过自身的吸引力对他人实施影响。
所以当我们试图影响他人为自己做事情的时候便可以借助看似与他人处在同一个位置，而实则是我们的“铁杆同盟者”的力量为自己服务。
在推销中，这样的心理战术百试不爽。
例如，我们经常会看到当有人在推销一件商品的时候，如果不断有人购买，其中有人说是第二次购买，很实用，买的人就会越来越多，商品就会很快卖完。而事实上那个说第二次购买的人其实是推销员的合伙人，开始购买的人也有好几个是推销员的同事。
推销中将这种推销方式称为“恰当的使用证人”。心理学上认为：当人们不能准确的对自己所持的信息作出判断，或者对形势不是很有把握的估测，即心中不确定性因素占主动位置时，人们往往更易受到他人的影响。
从影响力的角度而言，开始与人们站在同一立场中的你的“铁杆同盟”便是干扰人们产生不确定性心理的主要功臣。
同样的道理，当他人试图通过这种方式影响我们时，让我们在不知不觉中听从他的指挥，受他的影响，我们一定要保持清醒的头脑，觉察出对方的意图，从而成功摆脱他人对自己不利的影响，只有这样我们才能有效避免他人的不良企图，防止上当受骗。
例如，很多诈骗犯就会利用这种证人身份的人来演双簧，让被害人受骗上当。
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