说服妙招

作者: 暖楠说成长 | 来源:发表于2019-04-04 07:40 被阅读40次

    01. 增加生活化曝光

    宣传自己的产品时,要增加在人们生活中的曝光率,促使其产生条件反射似的记忆联想。我忽然想起之前自己在上正面管教时,导师发给每个人的能量手环。

    当时是说当你感到无力时沮丧时可以带着它进行心灵充电,结合<<逆商>>中提到阻断自己在逆境中的深陷感,比如面对孩子想要发飙时,轻拉一下手环,啪的一下打在手腕上,会瞬间利用分心法效应阻断了父母此时的大吼行为,在他们的脑海中响起一个夸张的声音“BINGO!逆境来了,又是一个可以教育孩子的大好时机!”。

    这种场景运用到的频率之高,可以让许多家长对产品产生一次次的印象加深。

    或许因此我可以把手环从落灰的角落里拾起吧。

    02.降低情绪化影响

    相信不少朋友都看过<<中国合伙人>>,令我印象深刻的一个场景是新东方的产品遭到美国方版权起诉,他们在美国和对方进行谈判的一个画面。

    当双方谈到剑拔弩张时,气氛明显降到了冰点。这时,佟大为作为情商很高的合伙人之一,他提出,大家不如先去吃饭吧,等饭后再来聊。

    饭后,他给对方带来了一个小惊喜,时值中国的中秋节,所以他专门给对方带了一盒月饼,递给对方谈判主手时,还开玩笑的打趣道:这是我们中国的月饼,既可以用来吃,也可以在我们呆会打起来时作为子弹发射!”,言罢,对方顿时被逗得哈哈大笑,谈判的氛围瞬间得到缓解。

    最终中国方取得了决定性的胜利。这是情绪在谈判中一个典型的案例,回看家庭也是如此。

    妈妈的情绪就是家庭的风向标,如果妈妈如果控制不好情绪,那么孩子的觉察能力非常敏锐,他可以感知到异常的情绪,同时利用强大的归因理论,不自觉地把所有错误归结到自己身上,从而愧疚,分心,焦虑,多疑……。

    所以,情绪无论是在工作中还是生活里,控制好情绪,非常重要。

    但有一点需要提示的是,情绪不分好坏,我们需要悦纳情绪。只有当自己察觉到情绪带给自己想法的波动和行为的负面影响,并做出及时调整时,情绪就是我们最得力的晴雨表。

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