《流量池》的作者杨飞语速比较快，不认真听很容易出局。用我仅有的工商管理课程中的营销知识去理解这些信息，还是比较边缘。有幸在近期参加了一次裂变营销，再转身看看每天的生活，哎呀，如行船水上飘荡池中。
体验裂变营销
作为凯叔讲故事的幸福妈妈，为了获新参与组织的一次裂变营销。在微信上通过发朋友圈，扫码进群，获得免费付费知识，同时让更多的朋友圈内朋友参与。从活动前的培训准备到实际操作，都刷新营销观。
话术准备:一次好的裂变活动，展出的文字和图片是获得新客眼球的第一步。看了但不感兴趣这“水”就损失了。
提供用户活跃度:利用赠送的知识，让新客体验，多次体验，来提高对产品的认知。
变现:使用链接用户对产品的认知实现变现。进而增加认同，实现自传播。
现在回头看这次活动，收获颇丰，最重要的收获就是亲身体会了这样的一次微信裂变营销的过程，改变观念。
裂变营销的理论
作者评价说:社交流量是移动互联网上最重要的免费流量。
移动互联网时代最贵的是流量，但更是用户关系和关系链，流量只是结果。社交关系链是任何企业、产品在移动互联网上最强大的护城河。低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通。这是裂变的理论基础。
从拉新到裂变，有一个模型过程：获取用户、提高活跃度、提高留存率、收入获取变现、自传播。其中的核心是，产品本身是否真正满足了用户的需求且产生了价值。
如何玩好裂变营销
成功的裂变都遵循特定的规律，有三个起始性关键因素需要格外重视：种子用户、裂变诱饵和分享趣味。
1. 种子用户的选择
种子用户不等于产品的初始用户，而是影响力高、活跃度高的忠实用户。种子用户的质量要高于数量，需要反馈产品建议。
在我参与的力量活动中，我就是一个标准的高质量的种子用户。
2. 裂变诱饵的投放
福利补贴是最常见的裂变诱饵，但除此之外，好的创意内容、创新情景交互、有趣的玩法都可能成为裂变诱饵。
如果在福利的诱导之下，再加入一些创意作为分享催化，就会更容易撬动用户的社交关系。
在这种活动中一分钱可以购买价值百元的商品的体验，同时在进入群中呢，我们进行一些在线的抢答互动。愿意拿出时间和精力带孩子一起参与活动的人，对本次活动的重视度要明显高出许多，也更能增加知识IP的好感。
3. 分享趣味的满足
除了利益刺激，裂变本身的趣味性是决定其发酵程度的重要一环。当裂变能为用户和朋友提供互动谈资时，很多用户都乐意主动分享。
当裂变拉新完成之后，还要善用游戏化思维优化用户留存和提频，通过巧妙机制设计，比如点数、徽章、排行榜，调动用户活跃热情，让用户自己主动升级打怪。
听完这本书，升腾一份晋级的雄心。好奇生活中不知不觉得参与营销的细节。加油，空间巨大。
我是艳丽，两个男宝的妈妈，长期蛰居凯叔讲故事、樊登读书社群，践行:精简、自律、和善、坚定。正在参加樊登读书21天读书笔记打卡计划，感谢相遇的每一本书籍，今天睿智遇见《流量池》（21-15）。
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