实验室暑期集训第一阶段总结

实验室暑期集训第一阶段总结

提升

一、进一步明白了如何做竞品分析

1.1竞品分析的本质

以一个共通点固定，找到不同点（比如说针对一个痛点，他们提出的解决方案分别是什么），再根据这些不同点的对比得出有价值的结论

1.2竞品分析的重要点

要明白竞品分析的目的，要带有目的性去分析，要得出有价值的结论。

竞品分析目的一般有以下几种：

① 分别得出两个未来的发展方向 

② 以一个为主要的讲一下之后他的发展 

③ 总结一下这类产品的发展方向

1.3竞品分析的内容

1.3.1行业背景分析：

① 作用：行业背景是下面文章的基础，是下面出现的东西的铺垫。行业背景与后面部分的关系——对应作用（下面的点对应的行业背景上面一定要有）

② 内容：要与产品领域有关，不能太泛（举个例子：如Boss直聘和拉勾的行业背景应该是垂直招聘的背景）

③ 注意点：

1)行业背景要想全，但是没用的要去掉

2)如何了解行业背景：PEST（政策、经济、社会、科技），分析背景时要和痛点结合，不要傻傻地用pest模型（有用的再讲）

④ 本质：行业其实是当时的一个现状、发展情况

1.3.2用户分析：

① 作用：在很大程度上影响竞品对比的深度，因此很重要

② 内容：人群特征和用户痛点。分析用户痛点时讲了几个痛点后，还要深入分析最痛的那个痛点（明白痛点痛的程度），当然这些痛点都要基于产品的基础，不能太泛，是整个行业的共同痛点

③ 注意点：

1)用户分析包含用户画像（体现该产品的现状、市场占有率、行业地位）

2)用户分析和功能分析要有对应关系

3)用户分析要站在用户的角度去思考

1.3.3功能分析：

① 内容：一般描述功能的时候可以放产品功能界面图这样能更清楚描述功能

③  注意点：

1) 对比两个产品时要从同一纬度出发，要围绕一个目的去比较，且功能要与痛点一一对应

2) 影响功能的深层原因来自商业模式、用户群体等

3) 详略得当，挑最主要的两三个功能进行比较分析：

如何进行功能分析？

平台为什么要做这个功能？

这个功能其他平台都有做吗？

该平台相比于其他平台有什么优势吗？

总结分析一下这个功能对平台的意义，最后再决定是不是要用很大的篇幅去描述这个功能

1.3.4商业模式分析：

① 内容：商业模式图、参与方间流动价值的描述（要注意价值传递的顺序、侧重点的对比）

② 竞品分析的比法：平台与企业之间的合作模式（可能提供更多不同的功能）、平台与C端的关系

③ 注意点：要掌握足够的信息，比全了，才能去想怎么去呈现

④ 本质：商业模式其实是基于前面的总结，就是参与方之间的联系（我给了你什么功能，你给了我什么）

1.3.5盈利模式分析：

① 竞品的比法：

1)企业端、用户端的都要比，即使结果一样

2)一定要有个共同的点才能比

② 本质：盈利模式其实是从经济效益角度看功能和盈利点

③ 盈利模式与商业模式的关系：盈利模式是在商业模式的基础上产生的，商业模式在上，盈利模式在下。

二、进一步明白了如何做产品分析

2.1产品分析如何着手

① 首先，明确分析报告类型：单个产品分析、多个产品分析

② 其次，明确本次产品分析的目的，（如重点分析行业的产品模式）

2.2目前产品分析的目的

晓得辨别资料的真伪，有自己对产品的思考

锻炼逻辑思路

懂得团队协作

锻炼表达能力

2.3产品分析内容各版块存在的原因

2.3.1行业背景分析的原因：

行业背景其实是当时的一个现状、发展情况，我们要考虑行业背景，根据行业的走向分析产品为什么会出现？顺应了行业的哪些趋势？引出接下来功能解决了哪些行业痛点？（背景是产品产生的原因，一方面是社会产生的原因，另一方面是人产生的原因）

2.3.2用户分析的原因：

产品产生的原因就是为了解决用户痛点，因此我们要先对产品的用户进行分析。我们需要明白产品的目标用户构成是什么样的结构?核心用户群又是哪类?用户核心需求是什么?核心需求是怎么被满足的?

2.4产品分析注意点

① 产品分析时，要抓住相分析的闪光点（创新点或要点）、一个维度去深入分析，挖得更深点，思考更细致、深层，明白其中的价值（也就是要明白：产品最大的亮点是啥？要立一个点，其他版块都只是背景罢了）

② 产品分析缺点：

自说自话，没有依据

点与点之间没有逻辑

因果关系被质疑

③  产品分析里的竞品分析（直接、间接、多个）：找出核心竞争力+产品优劣势+解决方案

④ 产品分析时的大总结：特色功能+优劣势+期望（解决方案）

⑤ 产品分析时注意：

a) 主线清晰

b) 分析全面

c) 详略得当

d) 目的清晰

e) 组内交流

三、产品分析、竞品分析公共注意点

① 层次维度一定要清楚，事实＋结论去写每一块东西，每一段后都有小小的总结

② 多看文章，且用一个系统的逻辑了解产品，在充分掌握的基础上，用提问的方式一层层深入下去，要有深度

③ 要清楚明白如何去论证是对的？论证的是否有力？是否有用数据和理论案例去论证？从现象到本质、总结的过程，每一个推理都要有道理，每一句话都要有数据理论支撑

④ 对于靠用户的使用吃饭的产品，要对运营推广，线下布局这些实操的东西重视并进行分析，找出成功抑或是失败的背后的原因，深入挖掘

⑤ 数据要通过对比，才能得出一定的结论，不能纯粹的列出来放在那里

⑥  痛点：本身有的问题，并不是在使用产品中发现的问题，即需要且知道但为满足

需求：需要（讲出来的和未讲出来的）

⑦  产品分析、竞品分析时，每个版块的作用一定要搞清楚，各个小版块之间的逻辑也一定要理清楚

⑧ 每做一个项目时，要学会去找到那个切入点，也就是最主要的那个（我们着手一个项目时，要有预设的立场，其实也就是多问为什么、深入剖析，把自己想象成一个创业者去找切入点，去思考竞争对手有哪些？去分析他们目前的现状？运营的优劣势？）

每做完一个任务前后都要去思考做完这个后的价值

⑨ 内部要多讨论：

a) 为什么要比？

b) 推导过程是否有支撑？

c) 得到的结论是否有数据或论据支撑？（不要太想当然）

四、PPT 

4.1做PPT前要开始思考的大问题

① 为什么要选择这个竞品（产品）？

② 竞品（产品）分析的目的是什么？

③ 是否已经能解决过程中产生的对这个产品的所有疑问 

④ 想清楚PPT为什么要这么做？为什么要这样去呈现？特别是之间的逻辑思路。如：产品分析大纲可以根据产品的特性（或者是否被人熟知）去想怎么去讲解更有逻辑（举个例子：如果一个产品新上市、不为人知时，可以考虑把产品简介提前）

⑤ 我如何设置问题和场景去引入、带入？如何将复杂的东西呈现的通俗易懂？

⑥ 清楚我为什么要这样去比？为什么比的方式不同？

4.2PPT排版

① 呈线性要好

② 详略得当、重点突出

4.3PPT注意点

① PPT逻辑的三大原则：

逻辑严密（PPT的不一定和文稿完全一致）

整体流畅（可以有PPT过度页）

清晰易懂（人的接受程度有限）

五、演讲

5.1逐字稿

① 逐字稿开头最好引入生活经历切入，给人一种代入感（如分析曹操专车时：开头可以用滴滴作为引入，引出网约车这个行业）。

② 逐字稿各板块之间衔接不要太生硬，要生动自然点，而且要说明引入这些是为了得到什么结论，要讲清楚里面的联系（并列的？递进的？）

5.2演讲

5.2.1演讲内容：

① 要具象化，突出的点要用细节描述出来，讲出和别的点不一样的地方

② 演讲时间有限，讲的话不要似是而非，要聚焦亮点（精华），要详略得当，不要本末倒置。讲PPT时，要学会去讲故事，要突出重点，要生动形象

5.2.2演讲者仪态：

u站姿：面向观众、直立、适当手势

u声音：声音响亮、咬字清晰、尽量避免口音

u场合：正式场合/内部分享会

u着装：着装得体

六、答辩

6.1前期

思考答辩时可能会被问到的问题，并想好怎样有逻辑的回答，做好充足准备

6.2中期

回答问题前明白提问者的真实意图（可以再反问，梳理一遍），想清楚应该从哪几个角度回答，切记回答精炼（总-分/分-总）

6.3后期

总结反思

不足+解决措施

问题一：工作时专注度不够，效率低

解决措施：锻炼注意力，可以采取一定措施（如：明确自己的状态——如何上手工作——提升专注力——注重输出能力——解决碎片化问题）

问题二：思维太局限、片面浅层

解决措施：多尝试头脑风暴、深入了解产品

问题三：团队协作能力还有很大进步空间，提高团队的效率、达成共识较难

解决措施：团队多接触、多提出自己的观点与理由、多讨论

总结

 在实验室这个月集训中，我发现自己的团队协作能力、专注度、思想深度、逻辑思维等都在一定程度上得到了提高，同时，也发现自己目前太弱鸡了，还有很多很多东西在等着自己去学习，要加油！！！

然而，我觉得这个月里，我觉得体会到的最深有感触的是：

没有观点就没有讨论

没有讨论就没有思辨

没有思辨就没有进步

在接下去的日子里，我会多思考（多角度），多提出自己的观点，和大家多讨论，一起进步！

希望大家能有所收获！！！

点个赞哟！！！