一

继续学习刘润老师的5分钟商学院课程，夯实经济学的基础知识。这一篇，讲的是一个概念——「企业能量模型」。

看了这个概念，对我的启发是非常大的。

什么是「企业能量模型」？

可以把企业的经营理解为就是一个能量产生和转化的过程。企业依靠产品产生势能，通过营销和渠道把势能转化为动能。

打一个形象的比方，就如同一个人，推巨石上山。这块巨石就是产品，如果能把千钧之时推上万仞之巅，就是获得了尽可能最大的势能。然后在最高点一把推下去，用营销和渠道减小阻力，就是把势能转化为最大的动能。能这样就够获得尽可能多的用户，企业也就获得了尽可能大的能量。

那么如何套用这个模型的思维，把企业做好呢？

第一，要把产品这块巨石推得越高越好。产品的竞争力，包括创意、独创性、品质等方面，这些就是企业积蓄的势能所在。，如果产品好，他就能够达到很高的势能。没有势能的产品是卖不出去的，就算能卖，其实卖的多半也不是产品，而是人情。

第二，到达万仞之巅以后，你往下轻轻一推，巨石开始往下滑动，也就是势能转化为动能。这个时候，营销就是用来减少下滑的阻力，包括各种广告宣传、线下活动等等，都是为了让更多的客户知道产品，知道企业，这是营销的作用。

第三，当巨石开始水平滚动以后，就需要用渠道来继续减小下滑的阻力，让产品等势能继续延续，触达到更多的客户。这要通过大量铺设渠道的方式，比如线上、线下、互联网、上门推销等方式，尽可能的到达消费者的手上，让消费者产生购买的欲望。

从这个模型上来说，产品、营销、渠道这三件事情，就是企业能量模型的三个构成要素。那么，哪一件是最重要的？

其实，这样问这个问题，本身就是不科学的，是有问题的。

我们只能这样问，这三件事，哪一件对你是最重要的？

这是因为每个企业和产品，都是不同的。没有千篇一律的道理，只能是具体情况具体分析。

二

从这个角度去考察观察企业，观察企业的能量，观察企业的构成要素，观察整个系统，似乎一下子就有了一个清晰的思路。并且觉得，用这个模型一看，似乎一下子就清晰了，而为什么以前没有想过，没有看到过这个模型呢？

而以往在缺乏系统性思维的情况下，都容易从一个单一角度出发，这难免会导致思维上的偏颇。

三

由此看来，系统思维是多么的重要。当我们观察一个企业的经营的时候，我们会听见、看到各种各样的说法和做法，比如有的说「产品至上」，有的又说「渠道为王」。

这个时候，如果没有系统的思维，头脑中没有这个企业能量模型，就会只见到一个个片段和局部，看不到看不清产品、营销和渠道这三个要素，更看不清着三者之间的关系。

如此一来，我们的判断很有可能是有偏差的，根据有偏差的判断，采取行动可能会得到相反的一个结果。

因此，要站在更高的系统化思维的角度去看问题，所谓系统，就是要素和要素之间的各种关系的集合。就比如一个企业，他的产品，他的营销，他的渠道都是重要的一个要素，那么，任何一个要素所产生的变量，与其他要素之间的相互影响，都会对于企业的经营产生作用。系统化的思维有助于我们把握全局，更好的理解企业的运营，找到企业的发展之道。