2022-12-03 北京 晴天
阳光灿烂的冬日下午，前往闪光少女mini私董会。来之前小光给了问卷，希望聊聊做IP遇到的问题。
我列了三个问题：
- 定位&定价 （读书 冥想 疗愈）
- 市场/用户/流量，平台怎么选（视频号，小红书，小宇宙）
- 钱从哪里来？--怎么赚到钱？
斯斯信息密度极高、逻辑很强，干货很多。
在互动答疑的过程，解决了很多共性的问题，针对真实的场景来给建议，很具参考意义。
比如博物馆怎么赚钱，探店/文创，同城号怎么做，读书博主pk海淀妈妈，摄影师怎么定价等等。
首先，检验一个人适不适合做IP/博主？
有没有表达欲？
什么样的场景下更能调动你的表达欲，快乐愉悦可持续。
斯斯问了一个问题，如果你的朋友愿意付费给你，他们会买什么？
（这个问题把我难住了。。我在想 教练吗，冥想吗，读书写作吗）
你自己平时消费最多的产品是什么？
买书 买课程 （最近迷上买水晶）
我喜欢参加线下体验的舞动 戏剧这一类的活动，还有就是各种读书会。
——
学习体验型博主还是可以的。
关于定位。
定位是个伪命题，真正的赛道是做具体的事情上跑出来的，任何产品都需要拿到市场上去验证，不断试错的过程。
“天下大势分久必合合久必分”，从0到1，然后从1到n，最终还是回归到1.
想清楚，你要赚谁的钱？目标用户。赚谁的钱你最轻松？你擅长的在别人眼中你是专家 打心底认可你信任你的专业。
定价体系要完善、逻辑分明：引流 入门级比如198 进阶 高阶VIP 一对一
流量漏斗：扩大你的流量池
怎么扩大？老客户推荐，晒单，发朋友圈
关键词：用户视角 重新认知内容 找到你的生产效率
+提升效率 （在聊天的过程中生产内容，把三条微博的内容组合一篇公号短文）偷懒的方法我试过，交付高质量，必要的练习是必须的。
+生命周期理论（账号也有早 中 晚期。早期疯狂分享干货/科普就对了）
在干货中找共鸣，早点转化付费用户，扩大购买用户。
+清醒 赚钱
·最小成本之路：带货能力 平台分销
·找离消费更近的产品，卖净值高利润丰厚的品（带逛SKP） 少而精贵
·找对圈子：圈子的本质是成功概率高的地方。
·从高维打低维，一开始卖的几千块的产品，再推几百块的自然好些，反过来就难多了。
小IP一个人干，剪辑的过程也在抓重点，删掉那些你不要的东西。
做事（输出）的过程中不断认知自己、修正自己。
看清真实的逻辑。
读书博主到底赚不赚钱？
---当然不赚钱，读书会只是一个流量入口，卖书卖的是人气/数据。
博主，底层本质是信任和影响力。
知识博主 内容创作者 广告人/渠道分享者
「你是谁」？
去除所有的身份/人设/标签/面具，什么才是你恒久的光？
去看看你内在的什么东西是最吸引别人的？
在不担心钱的问题，只管全心全意去帮助别人。
市场结果需要3-5年的时间来验证。
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