当客户有了购买需求，而你却不知道如何引导成交❓

当客户有了购买需求，而你却不知道如何引导成交❓ 销售是想通的，每天学习一点点。今日遇见大咖，底气十足分享销售精髓，我是交了100元保证金大洋，进群可以学习6天价值128000的课程，不写点日记分享太对不住老师和自己了。

思维大于技术，思路决定出路

美男子朱队长 当客户有了购买需求，而你却不知道如何引导成交❓

2019-7-5 朱队长课程作业，

听完周老师课程收获颇多，有料就是不能轻易低调，不要用旧有观念看问题，虽然空杯心态，三人行必有我师，年龄大并不代表凡事正确，跟着有结果的人变换思维与时俱进才是正道，销售员不是产品讲解员，介绍员。详细如下：

      思维模式信念，决定了一个人行为.行为决定结果，一个人的底层逻辑想要让自己变好，才能让团队更好：

      一，找出需求（从表面需求挖掘深层需求，放大需求，给予解决方案）

      二，创造需求（引导客户的价值观，输入一个价值观，一旦购买价值观改变，购买行为必然改变，从根本（道）上解决问题，成交是一种必然。）

      三，转化需求

以用户需求为主导的价值卖点

1.不了解用户需求时，千万不能讲解描述产品特点，换位思考，讲客户需要的，学会倾听多问问题，看人说话，多聊品质生活，对方会给你肢体或者语言回馈。

2.场景式销售，学会用故事讲通俗易懂的大白话。

3.引导顾客思想观念.引导方式问问题，了解客户核心需求。

4.购买核心价值观：表面需求，深层需求。

5.解决用户核心痛点，100分钟面膜为例：

1）从健康角度关心用户.

2）下危机同时分享健康知识

3）转化创造出新需求

4）卖什么.我们说了算

掌握客户价值观

往你想要的方向引导

销售出你手中的产品

用自己的思维引导客户的观念！

当客户有了购买需求，而你却不知道如何引导成交❓ 当客户有了购买需求，而你却不知道如何引导成交❓ 当客户有了购买需求，而你却不知道如何引导成交❓