越走越南

西贡的美女 越南冰咖啡

作者：云淡风轻

初稿日期 2015 10 3

修改日期 2019 7 11

                                              越走越南

广州沙面。珠江边的兰桂芳餐厅，亚捷在大榕树下的餐桌边等一个越南客户，西贡的阮宫。他迟到了，迟了近两个小时。越南市场刚开放不久，看来他办事还没有时间概念。

上周一的下午，阮宫无意中走进亚捷的汽车4S店里，他是来找汽车配件的。他想买些汽车配件回西贡卖。阮宫是典型的东南亚人，瘦小，皮肤黝黑，两只眼睛东看看西看看，一副要把看到的都记在脑子里的表情，給亚捷的第一印象是鬼精鬼精的。

他人终于出现了，身旁还跟了个斯文的越语美女翻译小陆。阮宫的父亲早年病逝，他没钱读高中，不会说英文。

今晚的饭局是阮宫约她的，说有业务要一起商量。看他们赶车赶的满头大汗，亚捷給他们开了两瓶冰镇的珠江啤酒，阮宫爱喝啤酒，尤其爱喝广州的珠江啤酒，说比他们西贡的SAIGON SPECIAL 啤酒口感好。在他眼里，中国的产品都比他国家的上档次。

“亚经理，和你说件事，我想和朋友在西贡做一个汽车修理厂，我们没有经验，想请你过去越南帮忙筹备，前后一个月的时间，你看怎么样？’阮宫拿起啤酒喝了一大口，开门见山。

“这么长时间？容我和公司和家里人商量一下 。”亚捷佯装为难地在思考，拿起筷子夹起一块深井烧鹅往嘴里送。阮宫不知道亚捷心里的小九九，她刚巧也想去越南一趟，想去那里找找机会买掉她店里的30台低排量的库存车。广州车管所已发文，一个月后这批低排量的车将不能上牌了。消息传的街知巷闻，要在广州卖掉这批车似乎很难。如果这批车不能在月内售出，公司要亏一大笔钱。为这事她急得眼睛充血，整晚的睡不着。

“帮忙的条件你来定，我们尊重你的。”阮宫很客气，他人不高大口气却不小。亚捷知道阮宫在西贡认识一些有背景的人物，这两年和他们一起炒地皮赚了些钱。

“条件嘛要和我们公司谈。我们老板应该愿意在西贡与你们合作的。”越南之行事关几百万资金的回笼，亚捷没有时间拖泥带水。

公司领导听了汇报，立刻批准亚捷去越南。第一次来越南，亚捷觉得这里的一切都很新鲜。

九十年代初期，越南没有一条高速公路，也见不到一家象样的4S汽车品牌店。满街的摩托车一辆接着一辆，交通貌似混乱且行进有序，红绿灯对摩托车车手们来说仅供参考。看的出来行人也习以为常。路上的来往车辆多是日本进口的二手车，如同中国80年代改革开放初期。

阮宫的家不大，两间二十多平方的平房，靠马路边。妈妈住一间，他和弟弟住一间。没有客厅。门口的树荫下是他家的天然客厅。阮宫妈妈是个小个子的越法混血儿，法语可以慢慢交流，不太标准。她热情的在家门口树荫下支起小折叠桌椅，摆好法棍面包和两大杯冰咖啡。身边马路上车水马龙，尘土飞扬。亚捷第一次坐在小木凳上，和马路上的尘土喝冰咖啡。阮妈妈拿着水烟袋在一旁惬意的抽着，她说：“多喝点，越南的咖啡好，这里盛产咖啡。”亚捷知除了巴西越南是世界第二咖啡生产国。

吃饱了阮贡带亚捷去看他们初选的场地。路过一家汽车修理铺。说是修理铺，实际只有一台举升机 和2个修理工人。铺子门口放了一台中国产的奇瑞QQ新车，在标价出售。越币的标价后面有很多个零，她数了一下折算成人民币是18万元一台车。亚捷不解，问阮贡；“这种车在国内卖3万元人民币一台，为何在西贡可以卖到18万？”阮贡解释道：“越南的经济刚刚复苏，新车的资源很少。但第一批富起来的人急需要把摩托车换成进口车。新车需求大。越南进口车关税250%也是一个很重要的原因。”原来命运之神在这儿等着她呢。亚捷欣喜若狂，她兴奋地拍了一下阮宫，他摸摸头，傻傻地望着她：”我说错了什么话了么？”

夜幕降临，西贡范五老街上人声鼎沸，范五老是越南的民族英雄，这条街是普通的食街，可人气很旺。亚捷爱吃这里的甘蔗虾，春卷，可那天无心吃饭。阮宫招集了另外两个投资人过来，他们要做出一个重要的决定，确定这批车运到越南后的市场销售价。那批库存车在国内定价是8万元一台。讨论很激烈，他们叽里呱啦吵的亚捷耳朵疼。越语是最难学的语言之一，有169个英素，越语本科学制比别的语种多一年，是五年。翻译小陆辛苦，不停地在做几方的协调沟通。她是中越华侨，你们急她一点都不急，一句一句的认真翻译。天快亮了，定价出来了，30万人民币一台车。河内西贡两地同时出售。

大家做了分工，阮宫负责在越南筹措资金，亚捷回国与主机厂协调出口汽车的出关手续事宜。想到能够开始做新车贸易，阮贡激动万分，亚捷知道，这意味着他的社会地位将从此改变。阮宫的妈妈听到这笔业务也很开心，她一直确信自己的儿子能做大事。她信印度教的，她带着大家去印度教寺庙烧香跪拜，祈求生意顺利。

亚捷回到国内，中国汽车品牌的厂家领导听了亚捷的汇报，认为这是一条很好的打开东南亚市场的思路，在出口手续上一路绿灯。30多台库存车很快运到越南，一个月内销售一空，资金全部回笼。公司赚了两倍的车价。这下亚捷心头的大石头落了地，那晚她睡的特别踏实。

阮贡发达了，他很有经商的天赋。他用赚到的第一桶金摇身一变做起了老板，在河内开了一家正规的出租车公司。越南第一家出租公司。三个月后阮宫再来亚捷办公室时，亚捷差点没认出他来：一身白西服，配上焦糖色的意大利皮鞋。头发擦了发油，手上的金戒指明晃晃的，眼神充满自信。她笑喷了。搞的阮宫自己也不好意思的笑了。

年底到了，集团领导把亚捷找去谈话。他手中扬着她的年度财务报表说：“时间差抓的准，算你狠，把经济车型当奔驰宝马卖了。干的漂亮！越南新兴市场值得深挖，好，我们以后越走越南了。"

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