这下终于可以说服甲方爸爸了——读《麦肯锡教我的写作武器》总结文案

工作中有没有遇到给甲方出了很多方案，进行了无数次会议沟通，却总是不能拍板定案的情况？本文的内容或许可以帮你找到出错的问题。

这本书讲了从逻辑思考到文案写作的一些思路和方法。然而前面的内容有些枯燥，而最后关于“说服”的知识让我眼前一亮，所以整理出来，非常适合伺候“甲方爸爸”。

信息传达，由上而下效果最好

在会议中，听众完全不看发言人，而是盯着发下去的资料一直读？

解决方法：一开始就讲重点，先说结论。

这样做的好处是：

1，减轻接收者的负担，让对方安心

2，借用接收者的思考能力，将整个内容连接

3，接收者可以预期内容的发展方向，减少不安感

问题有三大类，如何提案让客户愿意掏钱

我们可以为顾客提供的解决方案可以归纳为三种：恢复原状，预防隐患，追求理想。

高价商品或服务怎么销售？——定位为预防隐患：预防潜在问题的预防策略。

没有顾客愿意花大钱只为“恢复原状”。通常买方做决定的关键在于，买了之后成本与效益能否平衡。因此，高价的商品或是服务，一定要能够解决买方的重大问题才行。而追求理想型的方案有一个很大的障碍，那就是缺乏迫切性，因此很有可能会遭到延期处理。

预防问题之后追加追求理想，效果更好。我们可以在谈到预防不良状态时，更近一步提及追求理想。借此可以彰显自己提供的策略不但能够替对方维持现状，还可以变得更好，这样，实现理想的部分就会变成附加优势，增加说服力。

公司高层只想追求理想，别跟他维持现状。多数的经营团队想要的东西是成长策略，或者可以引起股东兴趣的成长。

别固执于你的认知，对方的认知才是重点。你的文案内容必须符合对方认知的问题类型，效果才会出来。

风险不能避免，只能管理

解决方案必须提及风险。因为现代人的共通属性之一就是多疑，被问到再说的做法很危险，会让对方觉得你在故意隐瞒，会怀疑出更多的问题，所以在基本态度上，不光是收益，连风险也要一并传达给对方才是上策。有一点非常重要的是“将风险与收益做比较时，就告诉对方收益远高于风险，或者风险相对小于收益”。

替代方案该给几个？提出顺序有学问

提案时最好避开没有别的方案，只有单一的选择。给出替代方案，以三个为原则。而且一般人喜欢中庸，请给他中间选项。而且把你最想推荐给对方的选项，放在中间的位置。

规范信息如何提高说服力

必须诉诸对方自身已经明白，内化的行动原理，也就是他心中对于这个概念的理解。然后和他的命题一致，才可以说服他。第二种方法：伦理和实利，软硬兼施。

描述信息，一样有说服力

说因果，举实证，描述现象变成规范行为。关键在于必须详加辨识对方的逻辑支点时根据何种命题来设定的，并思考自己的命题是否适用于对方。

这下终于可以说服甲方爸爸了——读《麦肯锡教我的写作武器》总结文案的说服技巧