你无法影响到别人都是因为没学过这个公式

【本文5000字，你得看10分钟。放心，你肯定会看完的。因为你用了马上见效。】

1.

来，我们看看以上在我们工作生活中频繁发生的事情。

a) 你回到家就发现你那固执的老爹又买了什么不靠谱的保健品，花了几千元。要知道他当年可把钱看得比命重要，而且几乎不轻易受骗。于是你就没明白为何那些卖保健养生品的人能轻松的在他跳广场舞时就攻破了他的防线。

b) 如果你听过古典老师讲课或分享，你会迅速的被代入他的场里，然后你会有种『神性』感。在整个过程中你会不住点头。而换你去讲同样的内容，如果不知道个中机关，你就会面对一堆学员在刷手机。你不明白为什么他讲课就那么吸引人马上让你产生行动，而你却不能带动你的听众。

c) 说到手游，我是真的花过钱玩的。在一开始手游会让你爽，然后你会遇到点小难度，那游戏就给你一份『首充礼包』，你充值之后就发现，止不住了。稍微遇到点困难，就会继续充值。这是游戏数值策划们的伎俩，他在推动你充值方面做了很多努力。

d) 回到工作，如果你是个小主管。你总遇到这样的问题，你怎么催他们，他们就是干不出活来，他们要么木木的看着你，你都不知道他们心里想的啥，然后你就很焦虑对不对。

如果我再说下去，我还会说你能让你家熊孩子能麻利的把饭吃完对你不亚于坚持健身，以及你自己的伟大健身事业，是否又是『间歇性凌云壮志，持续性混吃等死』？

算了不说了。你快吐血了。

2.

但我想说的是，这也许是你没掌握好方法。

我曾经也是烂老师一个。那是5年前当时我刚刚开始做培训这样的事情。当时，在我站到学员前一讲时，往往最开始的半小时极其沉闷，他们会觉得我讲的很『平』。我做了不少努力，设计了桥段引入故事，但依然效果不佳。

之后一次偶然的机会我听到了这个公式。这似乎是一个契机。我发现了一种秘诀。于是我在后边的所有讲座和课程中全部使用了这个公式的方法。OK，见效极快。

实际上，这个公式极度的简单，它甚至就存在我们生活中的方方面面。但是当它提炼出来后。你会很快就能知道，如果你无法吸引到他人，如果你无法推动他人，那可能会是什么原因，你知道怎么找到使劲的点了。

3.

你一定很好奇是什么神奇的公式。下面上图

我们仔细解释一下，三个要素促成我们行动：

a）不满：这个不满是对自我当下状况的不满，而非对他人的不满；当你对当下产生了不满，你就有力量想摆脱现状。

b）愿景：这个愿景是对个人行动后的愿景。当愿景清晰的时候，你就有了方向。

c）下一步：为何是下一步行动，是因为下一步行动是人最能想到的最容易的行动，当人知道下一步行动很容易时，人就动了起来。

另外，请注意这个公式是乘法。什么意思，就是如果缺失某个要素，我们依然无法被推动。

因此，你明白为何父母天天训自己家孩子『你看看别人家孩子』这类话有多没用了吧。他们只让自己孩子感到不满，但没有愿景和下一步，所以孩子会变得自暴自弃，反而不会行动。那你怎么改，你只需要增加两句就好：

『你看看别人家孩子……，其实你也行……，只要你……做，就能行！』

4.制造不满

如果我仅仅讲到这里，你恐怕还是不知道该怎么用更有效。下面我会讲讲，你该怎么制造不满、制造愿景、制造下一步。

如何让一个人对自己的现状产生不满。其实就是个『恶心人』的方法。有的人怎么损别人也损不到点子上，而有的人就特别会恶心人。其实恶心人也有方法

a）角色定义：人们都喜欢正面、积极、高尚的形象，不喜欢消极负面的形象，当一个人想减肥而减不了时，你会跟他说，这样下去，你就是个『死胖纸』，有点疼了吧；当一个人想帮助别人而没动力时，你会跟他说，那你可能会变成『没良心的』，有点疼了吧。……把人格赋予到他身上，他会疼。

b）时间推演：其实他不改变，往往是因为现在不疼。那我们就让他以后疼。父母骂小孩经常会这样骂：『你现在得80分，就上不了好中学，中学不好，就上不了好大学，毕业就找不到好工作，难不成你跟我一样做个职业咨询师？』这就是把未来摆到现在让人看。我在给大学生讲课也会这样讲『你现在毕业不就业没关系，但是你过了半年，就从毕业生招聘变成社会招聘，到时候企业可是看你的工作经验，结果你工作经验是零，你再想工作都没选项了。』这就是把未来的惨像现在展现给你。

c）核心价值：这点很重要。你要让他疼，你得打到他七寸。这七寸就是他最看重的价值。每个人都有些最看重的价值。比如：看重可靠的，就不愿意听到『不靠谱』；看重智慧的，就不愿意听到『愚蠢』；看重关系的，就不爱听到『没良心』；看重有趣的，就不爱听到『真无聊』；……你摸到他的核心价值，一句话就能噎死他；

d）画面感：人们真实的行动力量不来自理性脑，而往往来自感性脑。你越是能呈现画面，他的痛越强。你让他戒烟，光说这样不健康没用。你要告诉他那些因为吸烟得肺癌晚期病人的痛苦，为什么现在香烟盒上都放上烂肺的照片，就是给你一个画面感。

e）他人观点：人是社会动物。社会动物就都在乎别人怎么看，特别是亲人、朋友；中国人更是生活在关系中。因此，听听这句话：『如果你几年后还这样，你知道你女朋友会怎么说你吗？他会说这样的人没法给我安全感。』如果那个人很爱他女朋友，这话确实戳到痛点了。

所以，上边每种恶心法都能产生效力。当然，你一定要组合用，组合用的威力巨大。

举个例子：

一个汽车4S店销售在劝一对夫妇买车，妻子已经怀孕，丈夫依然犹豫。那个4S店销售这么劝的：『大哥，你现在不买没问题。只是，你想想一年以后你老婆生了，孩子几个月，孩子那时得老去医院看这看那，那个大夏天，你老婆就这么抱着孩子，去挤公交，即便打车在路上打不着车，就这么站在大太阳底下晒着。你做丈夫的可以忍心你老婆，可你做父亲的忍心你宝宝吗？』

这句话一出，丈夫当场买单。

怎么样，你看这句话，上边几个要点『角色定义』、『时间推演』、『核心价值』、『画面感』、『他人观点』全有了吧。

5.制造愿景

那些能『画饼』的人都掌握了这套方法。其实你仔细一看，跟『恶心人』的路数一致，也是这5点。只不过说的内容从负向转成正向。

a）角色定义：你会成为一个什么样的人。每个人内心都会愿意用几个积极正向的词来描述他。比如：能拼、清醒、爱美、帅、健康、负责……

b）时间推演：不是你现在就成为这样的人，而是当你做出改变后，你就成为这样的人。

c）核心价值：那时，你会要到你想要的那些价值。请注意，这点往往容易夸歪，有的人想成为有爱，你非跟他说能力强，有人想要牛X，你非跟他说善良。这时他就觉得没激励到位。

d）画面感：为何那些健身APP和服务号要天天晒人鱼线马甲线，就是用画面感来塑造愿景。背后的台词就是，你也能变成这样。

e）他人观点：大家都说要做自己做自己，但才不会有人真的不在乎他人观点。你崇敬的人给你一个肯定，你就会美得不要不要的。你的改变就可以达到这状态。

在愿景构建这方面，标题党都很会玩『我是如何用六个月从2000元月薪变到5万元的』。这个标题的背后，角色就是一个成功者，时间是半年，核心价值是钱、成就，数字本身就带来画面感，钱本身就有社会评价。你看到这个标题，就愿意点开，因为它背后还透露一个潜台词：你也能行。

6. 下一步行动

你疼了，你也有愿景了，剩下的阻碍你行动的力量是什么？

做起来太TM难！

人的大脑看上去能思考复杂事务。但其实好逸恶劳，稍微有点难度，大脑就容易罢工。更何况你的改变都可能是巨大的。动不动就是10000小时定律，就是坚持几年。这样谁会干。别说学个技能当大牛。即便对于我要洗晚饭的碗，我大脑都要罢工。

那我怎么办？只好先问自己：把所有碗洗干净分几步：1. 把所有碗都叠起来；2. 准备洗碗布；3. 把洗洁精倒到洗碗布上；4. 擦洗所有碗；5. 用水冲刷；6. 收到碗筐里。

然后我还得再切分，第一步把所有碗都叠起来分几小步：1. 把桌上的骨头都倒到一个碗里；2. 先叠小碗；3. 叠盘子；4. 叠大碗；

好了，我们还可以继续拆分，当第一步，我的大脑根本不需要费力就能干时，我就感觉这事容易了。然后就开动了。

所以，下一步行动最重要的部分就是『切活』。你的学习要切活，你的工作要切活，你的生活要切活，切到你大脑认为马上就可以干时。就一切OK。

其实，这是流程管理最重要的部分。员工干不出活，往往的原因是没有『know how』，不会干。而作为管理者，就需要先把员工的工作切分到最细节，然后一步步让员工干，干一遍，他就会干了。而这种『工作拆分』，需要管理者本身懂业务，懂技术，懂流程。

7.不同情景有不同侧重

尽管我说这个公式是个乘法：D*V*F才能产生改变。但是，在不同情景下依然有所侧重。

如果一些改变明显需要长期细水长流，但又无法清晰评估能有多大结果时，就得在短期反馈上做文章。典型就是那种『成长性需求』，比如：健身、读书、书法、写作……这类，大家都知道长期肯定有价值，但谁也说不出你看了1000本书就能实现一个亿的小目标这种诺言。所以，『梦想是好的，但我还一局LOL得打完。』。此时，就得加大增加不满的剂量。这也就是为什么现在突然来了一堆『成长型打卡群』出现，打卡群里设定各种规则：大家每天晒量、没完成发红包的惩罚……其目的就是让你快速对自己的现状产生不满，『我答应了每天写1000字，没完成没面子』、『啊，我再不跑，就垫底了』……。你每天都有D，短期反馈出现，你就动了。我为何能花这么多时间写这篇文章，参加『知识型IP社群』是很直接的动力。在那个群里，你不写不发，周围小伙伴都盯着呢。

如果一些改变永远无法在短期看到，但是时间一长就一定能看到，并且有一种20年以后的结果让现在的你难以置信的情景，此时需要加大『愿景』的剂量。这也就是各种保险公司、理财产品、售楼处的伎俩。如果你参加他们的宣讲会，看他们的广告，全部都是：几年以后，你财富产生了突变，那时你是千万富翁，坐拥豪宅，全球旅行的高大上图景。这种图景给你一种前所未有的惊喜：『我N年后还能成这样？』愿景的豪华雄伟高大上，会更强烈推动你行动。

那什么时候要加大『下一步』的剂量呢？就是当这个目标实现起来太复杂，或者我本身缺乏能力来去做想做的事，于是就得想办法让你快速拥有能力，让实现目标变得简单，变成下一步。最典型的案例，就是『美图秀秀』，你想修个图，之前得用PS，PS之难，连安装都超级麻烦，一堆操作按钮，整个仪表盘跟开飞机一样。各种图层你把你弄晕。但是，修图似乎已经变成了写文章做编辑的必备技能，那咋整？现在好了，直接『美图秀秀』，一键搞定。

还有就是『和秋叶一起学PPT』。PPT其实也是个挺难的事，你真的要做出高大上气质或者小清新气质或者略带污气质的效果，真的不比学个PS差。但是，多数职场人士都得做PPT，怎么破？那就得让课程变得更加容易，学一招是一招。『和秋叶一起学PPT』就这么一步步实现，并且把服务做到更贴身。

还有就是『转机社』。职业选择，职业转型，这也是每个毕业生，职业人士都必须要考虑的话题。但是职业规划这个概念太大了，得自我探索、行职业探索、还得做重大决策，这其中花的时间跟学一门课差不多，这些还都得我们去做，光从智联招聘搜职业，就得半柱香的时间。于是，『转机社』就提供了个便利，它就用一个靠谱但简单的测评，直接给你，我这类人到底有哪些职业会更愿意的排行表，并且告诉你，这类职业有什么好什么坏，该怎么进入，大大减轻了你做职业选择的时间。你要做的就是手机关注，点几下就OK了。

因此，除了掌握这个公式外，高阶一点的话，你得知道你要影响的侧重在哪里。

8.它就在生活里

我们把这个公式都分析完了。相信你也就明白你的工作生活该怎么用了吧。

其实真正把这个公式用到最好的是我们国家：

中华人民共和国

各位都会唱一首歌，叫《义勇军进行曲》，就是国歌拉。来来来，每个人把歌词背一遍：

起来（这是不是下一步行动？起来，很容易吧）

不愿作奴隶的人们（作奴隶，痛吧）

把我们的血肉筑成我们新的长城（愿景感强吧）

中华民族到了最危险的时刻（痛吧，不满吧）

每个人被迫着发出最后的吼声（痛）

起来 起来 起来（下一步行动）

我们万众一心 冒着敌人的炮火（愿景）

前进 前进 前进进（下一步行动）

你唱这歌为什么热血沸腾，除了歌曲采用2/4拍的进行曲，歌词也会把你带起来。就因为这歌词用了这个公式。

其实几乎所有励志歌曲全是这套路。你不信随便找个励志歌曲分析一下。

我之前说这个公式就在我们的生活的方方面面，没错吧。

8.这是个嵌套

最后，其实我写这篇文章很类似《盗梦空间》。

因为我的这篇文章本身就是按照

D*V*F>R

这个公式来写的。

你不信分析一下看？

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作者：治愈马

职场老中医，职业生涯咨询师，提供酸爽、带勺的心灵冬阴功汤。