5分钟战略工具

5分钟战略工具

MECE法则 透过结构 看世界

Mutually Exclusive Collectively Exhaustive相互独立，完全穷尽

MECE法则 三个心法

第一 谨记分解目的 把整体层层结构化分解为要素时，要谨记分解目的，找到最佳分解角度。

第二 避免层次混淆 要确保每一层都不能和其他层次混淆

第三 借鉴成熟模型 如pest 营销4p 战略分析3c 麦肯锡7s等等

如何减肥：现在的重量是多少 目标体重是多少 主要减身体那部分 预算减肥时间多久 再根据身体科学分析测量。根据客户时间规划情况，制定减肥计划。生理减肥餐食 药物 抽脂  物理减肥 运动类

波士顿矩阵

公司若有取得成功 必须拥有市场增长率和相对市场份额各不相同的产品组合。

现金牛业务 很高的相对市场份额 但因此市场增长率显得低

明星业务 有前景的新兴业务 快速增长的市场 占据相对高的市场份额

问题业务 相对市场份额不高 但市场增长率很快

瘦狗业务 市场份额低 看不到增长机会

SCQA 架构

S 情景 situatiao C 复杂性常译为冲突 complication Q 问题 question A 答案 answer

运用SCQA 架构的另外三招

第一 开门见山式 ASC 答案- 背景-冲突

第二 突出忧虑式 CSA 冲突-背景-答案 关键强调冲突，引导听众忧虑，从而激发对背景的关注和对答案的兴趣。

第三 突出信心式QSCA 问题-情景-冲突-答案

通用电气矩阵

用竞争实力代替相对市场份额作为横轴 用行业吸引力代替市场增长率作为纵轴。

竞争实力包括 相对市场份额 市场增长率 买方增长率 产品差异化 生产技术 生产能力 管理水平等

行业吸引力 包括 产业增长率 市场价格 市场规模 获利能力 市场结构 竞争结构 技术及社会政治因素等

3*3九宫格 竞争实力分为强中弱 行业吸引力分为高中低

正太分布 因为边际交付时间等等因素导致的 好的少 差的也少 大部分企业趋向中间的一种倒钟型分布

幂律分布 商业时间中 因为网络效应等因素导致强者越强 弱者越弱，大部分企业走向极端的一种尖刀型分布。

PEST模型

P political 政治 法律 E economic 经济 S social 社会文化 T technological 技术

平衡计分卡 就是再财务 客户 过程 创新与学习 四个维度分别设定指标，平衡管理的一套战略工具

平衡计分卡 用共赢指标来平衡外部与内部 用结果指标来平衡过程与结果 用远近指标来平衡短期和长期

SWOT分析法

S strength 优势 Weakness 劣势 Opportunity 机会  Threat 威胁

第一 SO 优势+机会 增长型战略

第二 WO 劣势+机会 扭转型战略

第三 ST 优势+威胁 多元化战略

第四 WT 劣势+威胁 防御型战略

商业模式画布

4个视角 为谁提供 提供什么 如何提供 如何赚钱

9个模块 客户细分 价值主张 渠道通道 客户关系 收入来源 核心资源 关键业务重要合作 成本结构