战略工具

1、MECE法则：透过结构看世界

MECE法则是指我们在分析问题时，把整体层层分解为要素的过程，要遵循“相互独立、完全穷尽”的基本法则，确保每一层的要素之间“不重叠，不遗漏”。

MECE法则是“结构化思维”的基本功。训练MECE法则时，要注意三个心法：

第一、谨记分解目的

把整体层层结构化分解为要素时，要谨记分解目的，找到最佳分解角度。

对于一个项目，如果目标是分析进度，那就按照过程阶段来分解；如果目标是分析客户消费特征，那就按照性别、年龄、学历、职业、收入等来分解。

第二、避免层次混淆

确保每一层都不能与其他层次混淆

第三、借鉴成熟模型

前人已经对商业、管理、个人做过大量研究，并形成了很多结构分解模型，例如PEST分析、营销4P、战略分析3C等，可以直接用，而不要重新发明轮子

2、波特5力模型

什么是“波特五力模型”？任何一家公司，在商业世界中都同时受到五种“竞争作用力”的影响，除了显而易见的直接竞争对手外，两外四种分别是：下游的顾客，和上游的供应商；显性的潜在新进公司，和隐性的替代性产品。

五力模型

认真分析这些作用力的强弱，将有助于公司制定相应的竞争战略，获得有利的市场地位。

3、波士顿矩阵：你的公司有现金牛，明星，问题，和瘦狗吗？

先看一段咨询业黑话：你公司的现金牛业务，正在逐渐变成瘦狗，应尽快采取收割策略；问题业务的储备太少，所以明星业务匮乏，增长乏力，估计不会发展成为下一个现金牛，也将变成瘦狗；你要对这两个产品启动发展战略，那四个产品启动放弃战略。

波士顿矩阵的发明者布鲁斯认为：公司若要获得成功，必须拥有“市场增长率”和“相对市场份额”各不相同的产品组合。于是他用这两个维度，画了一个“二维四象限矩阵图”，并给这个矩阵中的象限起了形象的名字。分别叫现金牛、明星、问题和瘦狗。

波士顿矩阵

第一、现金牛业务

现金牛业务就是企业的“印钞机”，占有相对较高的市场份额，但也因此市场增长率就显得低了。比如微软的OFFICE和百度的搜索业务。

第二、明星业务

通常是很有 前景的新型业务，在一个快速增长的市场中，占据了相对较高的市场份额。比如亚马逊的云服务。一旦明星业务成为现金牛，公司就进入下一个爆发期。

第三、问题业务

问题业务，是一些相对市场份额还不高，但市场增长率提高很快的业务。比如谷歌在人工智能方面的投入。之所以叫问题业务，是因为 最终会成为明星业务甚至是现金牛业务，还是会死掉，是不确定的

第四、瘦狗业务

市场份额低，看不到增长机会的，食之无味弃之可惜的业务。

4、未完待续