一家小区的底商，紧邻着两家水果店。左边店的老板大刘，年纪稍长一些，老实憨厚。右边店的老板小王，年轻几岁，机灵聪敏。
两家店虽然是竞争对手，关系其实还挺不错的，有大事小情的相互照应，相当和谐。
直到最近，大刘老婆说的两件事，让大刘心里起了波澜。
大刘老婆说，前两天，小王媳妇过生日，小王送给老婆一部最新款的iphone手机。小王媳妇还说，他们最近相中一套房子，已经付了首付，剩下的按月还贷款。
大刘很清楚两家的情况，两个店的进货渠道、出货价格、店铺租金都差不多。小王哪儿来那么多钱？一部苹果手机，得卖多少苹果才赚得回来呀？
事情就这么巧。这天，楼上老张的老婆出差，老张一个人无所事事，路过大刘的小店。大刘正在店门口剥小龙虾、喝啤酒，就叫老张一块儿喝酒聊聊天。
从老张的嘴里，大刘心里的迷团解开了一大半。
老张说，大概两年前吧，有一次，他在小王的店里买了几十块钱的水果。结账的时候，小王说，张哥，你加我个微信吧，给你便宜5块钱。
老张觉得，这不错啊，看在5块钱的份上，加就加吧。
过了两天，晚上7点钟，小王的微信来了：张哥，我这儿有一批今天刚进的，没卖完的山竹。喜欢的话，出来散步的时候，顺便过来拿点，3折给你。
3折！老张心动了，这价钱蛮合适的嘛。小王说的也实在，水果这东西不能放，今天卖不出去，明天说不定就烂掉了。赔点钱卖了，总比一分不挣好吧。
又过了两天，一个周五，晚上10点钟，老张又看到了小王的微信留言——张哥，明天早上，我要进一批深圳南山空运来的荔枝。你现在预定，给你打7折。
老张觉得，7折买到鲜荔枝，还是挺划算的，就预定了10斤。自己留一些，剩下的中午跟老婆去丈母娘家的时候提着。
老张对大刘讲，老弟你看，不是我不照顾你生意，小王给我推荐的水果，价格什么的确实挺合适。这两年，我从他店里买了几千块的水果了。
经老张这么一说，大刘心里是既敞亮又郁闷。
敞亮的是，老张可能搞不清小王的策略，大刘自己可是行家呀？小王把不新鲜的水果打折卖出去，至少收回大部分成本。预定的水果呢，除了可以忽略不计的运费，其他像占地的成本、摆摊的损耗都没有，看起来是7折，实际上利润并不低。
郁闷的是，微信这玩艺儿，自己也玩了好几年了。可是，除了抢抢几分几毛的红包，看看小视频，就没啥实际用处。
小王所做的，本来也没什么难度，自己怎么就没想到呢？！
（刘润《5分钟商学院》笔记）
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