找到方法比做好事情更重要

找到方法比做好事情更重要

01

寒冷的冬日里，走在路上，常常可以看到一些卖糖炒栗子的路边小摊。难免有些眼馋，有时候不一定想吃，但那种暖暖的气氛就让人觉得非常向往。

卖糖炒栗子的都是小本生意，一般都不会跟你还价的，一口价，买就买，不买我没关系，随随便便打个折老板都得赔钱。

但是，无论做什么生意，回头率几乎是每个生意人的压舱石，也许是一条底线。因此，都想在提高回头率上做文章。

作为顾客来说，总希望商品的价格低于心理预期值，并且越低越好。而生意人则恰恰相反，尽可能地让商品的价格高于心理成本价，越高利润越多。

其实，一桩生意做成实际上就是心理的博弈。聪明的人都会想方设法让利，但又不失底线。

就那买栗子来说，不能按照个头算，必须上称，机智的老板会一开始拿少一点装到袋子里，然后当着顾客的面，一点、一点、一点地往里面加，一直到足称了，再递给顾客。

而普通老板呢，因为没想这么多，他可能一开始“跨嚓”给顾客舀一大勺栗子，结果发现给多了，他就一点、一点、一点往下拿，直到足称，再递给顾客。

最后虽然顾客拿到的是一样重量的栗子，可那个感觉就不一样了。

关键就在于，你是在给他往外拿，还是在往里加，在观看这个的过程中，顾客产生的心理变化是不一样的。

所以我们说，买卖不一定是打折降价买一送一，有时候，它只是一种感觉。

找到方法比做好事情更重要

02

去过星巴克的人都知道，店里排队等候的位置是按横向设计的。我第一次进入的时候就觉得有些好奇，大约是习惯了纵向排队的模式。

仔细观察后发现，横向排队最大的好处是，让所有顾客都是面对工作区，能看到工作人员的忙忙碌碌，一杯又一杯调制而出的咖啡，意味着自己那杯也很快来临。焦虑感也随之降低。

让我们回想一下竖形排队时的心情，大家都会焦急的望向柜台，心理不停的嘀咕，怎么这么慢？

这样的情景在生活中很常见，塞车时，你会忍不住把头伸出窗外，想一探究竟。但是，就算你看到塞车的原因，难道路面情况会好一点吗？当然不能，但你心里会好受些。

再比如，曾有个实验，电梯里不显示楼层的变化，里面的人焦虑感立刻上升了很多。所以，你应该明白，为什么大家在电梯里，都统一盯着门上变化的楼层显示，那就是在消除焦虑感。

找到方法比做好事情更重要

03

在日常生活工作中国很多人都会疑惑，为什么有的人很努力，业绩却总是比不过别人？

都是做销售工作的，并且在推销同一种产品，别人轻而易举拿到大单，有的人磨破了嘴还是屡屡被拒；

明明是同时入职，有的人升职加薪进入职场快车道，有的人却还是原地踏步，看不到出头之日。

也是谈恋爱，有的人其貌不扬，身边却总是围绕着优秀的人，有的人有颜值有才华，但却总是失意于情场。

从这个角度来说，一个人的成功不仅仅是加倍地付出，无止境的努力，最重要的是格局和眼界。

尤其在职场上，会做事固然重要，但是在学会办事之前，更要先学会方法。很多时候，找到方法比做事还要来的重要。

对于老板来说，一个只会闷头做事不懂思考，不懂揣摩顾客的的人，创造的价值远远低于自己的预期。

所以说，无论商场还是职场上，最没有前途的人，是短视的人，不管你多能干，如果你不懂找方法，其他能力都归零。

找到方法比做好事情更重要

04

一次，“酒店大王”希尔顿在盖一栋新酒店时，突然出现资金困难，无法继续盖下去了，在银行又贷不到款，他急得团团转。

突然，他想到了一个妙计：找那位卖地皮的商人!要他给自己“免费”盖酒店! 你是不是也觉得奇怪呢?哪有人傻到卖地皮给你，然后还把楼给你盖好的?但是希尔顿做到了!

希尔顿直接跟那个地产商说，他没钱继续盖酒店了!地产商漫不经心地说：“那就停工呗!等有钱了再盖吧!”希尔顿回答道：“这个我自然知道，但是，假如我的酒店总拖着不盖，恐怕受损失的不只我一个吧!说不定你的损失比我的还要大呢!”

地产商纳闷了，你盖酒店与我何干?希尔顿接着说：“你知道，自从我买你的地皮盖房子以来，周围的地价已经涨了好几倍。如果我的酒店突然不盖了，你的这些地皮的价格就会大受影响!如果有人再宣传一下，我的酒店不盖了，是因为这个地方不好，准备另迁新址，那又会怎样呢?”

“那你想怎么样?”地产商紧张起来。

“很简单，你将房子盖好再卖给我，我当然会付钱给你的，但是不是现在给，而是从我的利润里分期支付!”

地产商虽然很不情愿，但是考虑到整体利益，还是决定做一回“傻子”，就决定盖这栋楼了。

在很多人眼里，这本来是一件完全不可能做到的事情，让自己的地产商盖酒店，还等赚了利润再给钱，简直是完整版的“借鸡生蛋”，希尔顿却做得天衣无缝又合情合理。

我们不得不佩服希尔顿的智慧，经营大师就是大师。同样是危机，他思路一改，财路就来了。

英国科学家达尔文说：世界上最有价值的知识就是关于方法的知识。同样的问题摆在众人面前，主动寻找方法、积极解决问题是成功者的特征；而失败者只知一味蛮干，遇到问题就临阵脱逃、推卸责任、自我设限。永远在找借口为失败辩解。

不要再让问题和困难成为绊脚石。善找方法者一定能将问题变为机会。凡事找方法解决者，一定是成功者；凡事找借口推脱者。定是失败者。