不管是做生意还是做营销，有的时候我们还是需要直接抓住问题的本质，但是大多数人都是抓表面上的东西，每天忙忙碌碌最后发现一毛钱赚不到钱，做得还很辛苦，有一句话说得好，你花一分钟看透本质和花一辈子都看不透本质的人，注定人生是不同的。
赚钱就是一种价值交换，你想赚客户的钱，你需要拿你的价值去服务客户或者帮助客户解决问题，你才能赚到钱。
同样是卖一个产品，市场上很多竞争对手同行，这个时候，你需要想你的客户为什么要跟你购买呢？而不是在你对手那边购买呢？当你产品和价格都跟别人差不多的时候，这个时候你应该怎么办？你只能说从服务上着手，比如说：你更有亲和力，你更有耐心，你一直都微笑，顾客跟你交流和沟通非常的愉快的，这个时候这些其实就是你跟别人 不一样的地方，也是客户为什么跟你购买的原因和理由。
有的时候人和人之间就是一种熟悉和信任感，那么怎么建立客户跟你的信任感呢？有可能你卖出东西的时候，由于你平常比较好，这个时候你提出加客户的微信，那么很多客户很有可能都不会拒绝你，或者说加上你的微信，你可以送一点小礼物给客户，又或者你跟客户说，加微信，经常会在抽奖活动，抽中的奖品就可以免单，这样客户是不是更愿意加你呢？
加上微信之后，你每天可以发朋友圈，客户见到你的机会是不是更多了，长期下去是不是对你更熟悉了，是不是更有信任感了，你搞抽奖活动的时候，抽中的客户免单，这个时候，你是不是可以把你的这个活动作为一个截图继续发到朋友圈，是不是又继续是一种信任感的建立，你告诉你朋友圈很多潜在客户，这个活动是真实的，顾客们是不是又更加信任你说的东西呢？
也就是说你朋友圈的活动本质上就是跟客户购买之后有了第二次，第三次的互动，提升活跃度，让客户跟你走得更近了，另外一个就是客户参与这样的活动又客户给你带来更多案例的展示，说服力呢？
这个就是本质上的东西，你如果只是表面上盯着你搞活动，你想赚客户的钱，你这个时候就会想着又要送出去东西，这个东西都是成本啊！你不会想着这个本质上是一种投资客户身上的广告宣传。
如果你这样一个流程做下来，你没有收到效果，那么你是不是验证了这条营销方法走不同，是不是可以给你一个数据的反馈，这个时候是不是会促使你去思考更本质的问题，如果是正确的，是不是给你带来更大的信心，觉得你的思路没有错，是不是给你带来了正反馈，所谓的人逢精神爽，有的时候正向的反馈是能给你带来莫大鼓励的。
赚钱的本质就是一种价值交换的过程，你需要做一些动作，需要做一些营销动作帮助到你的客户，让客户更加了解你也好，让客户跟你产生互动也好，你给到客户一些价值和好处也好，只有这样你才能得到你自己想要的，满足客户的欲望，客户回馈你的物质，这个也是复购的本质。
好了，大赢今天就分享到这里，期待你的点赞，转发，评论。
我是赢销参谋大赢，只讲干货，不讲废话，关注我
网友评论