刚进入香港保险业的时候，一位优秀的同业分享了个主题📒——如何优雅的在朋友圈卖保险？我当时心里想，恩，这绝对是淑女如我的定位啊😄。于是追随了这位优雅卖保险的学霸哥哥好一段时间，直至今日，他依然是我在这个行业里参照的标杆性人物🌱🌱🌱
读书人有一个毛病，清高。自古学子“学而优则仕”，更别说读了十几二十年书，去从事一份国人眼中“并不光彩”的职业。于是，业内各路精英大展身手，努力区别于身边不入流的同业。
其实，哪个行业不一样啊，都有低中高不同层次的从业者。学历经历背景如你我，一进入这个行业，就应该很清楚的知道，我们的位置在哪里！
自从希腊🇬🇷回来，就一直很想写一篇文章——“你的朋友圈还是你的吗？”——我的朋友圈是我自己的，每一个字，每一个思考。但是，很多人的朋友圈，并不是他们自己的！！！
不扯远，围绕主题！！！
分类如下⬇️
第一类：Copy资讯，各种刷屏刷产品妖言惑众刷存在感！
比如，今天主卖重疾，于是各种重疾理赔案例、重疾产品、重疾众筹悲惨故事……总之，核心就是用故事用案例先把你吓得半死，然后，推一个产品，告诉你，就买这个了，可以解决问题。
比如，明天主打储蓄，于是各种经济不稳定、银行理财私募网上理财产品负面信息、国内金融监管不力、哪个银行哪家金融公司又被整顿了……总之，是要让你觉得，恩！太不靠谱了，还是保险好。
节制如我，每周发一两篇就好。每发一篇还会仔细反反复复读好几遍，觉得内容客观道理朴实了，才敢发出分享，权当偶尔性的科普。但是，他们倒好，一天十几条，内容如何，不予置评，我只想说，天哪，真是不担心我把你屏蔽了，扰民！
第二类：别人的风格我喜欢，直接COPY，包括TA的生活。
你是否突然有一天发现，咦，这个人今天发的状态，怎么突然风格大变，这段文字这配图是她的吗?——那么，基本上，百分之九十，他或她copy来的。——当然，偶尔发一段名言名句没所谓啊，这种copy谁没有嘛☺️。但是，去旅行去度假，还copy别人的感想，生活状态和心情也copy，那是夸张了点吧~
有我微信的朋友们都会知道，我喜欢到处走走，喜欢在这繁忙的工作之外定期给自己找寻一处诗与远方，发发呆装装文艺，尽情的发泄自己骨子里的那种文人之酸，酸死人不偿命那种，哈哈哈|尴尬，然后充电回来，再一头扎进工作和生活里~
这时，或许你会想打开我的朋友圈👬，比如看看今年八月希腊🇬🇷之行，我是如何将这种的酸发挥到极致的~
我想说，那些天，我的原创被不打招呼的Copy着，N次N次，我刷到了自己拍的照片、自己写的文字，几乎不做更改地变成了另一个人的文字另一个人的照片~~
当时我真实的心情是，好尴尬啊😓！
那些照片，是我的视角；
那些文字，是我的心情。
怎么就这样被copy走了呢。甚至，照片中的那只傻傻的剪刀手也是我的呀😄，除了我，谁有辣么纤细的手指呢😂
同行的姐姐在别人那里刷到一段我的文字，说了句——TA的朋友圈，应该不是TA的。是呀，朋友圈的都是朋友，是朋友，一眼就能看出这是不是你，不是么~
第三类：不讨论方案和产品，我们传递的是正能量！！！
每天，某些个的时间点，我们总能看到一些人，发着鸡汤，播撒着正能量，还有打了鸡血似的“战斗力”。总之，他们的世界，充满阳光；他们的生活，积极向上；他们的工作，业绩显赫……
记得一位朋友跟我说过，Suki，我就想不明白，为什么国内很多卖保险的，每天都跟打了鸡血一样，每天不是团建就是培训，“斗志昂扬”。我见你和你身边的那些同业并不是这样的啊，我哈哈哈……
我又能说啥呢？
在国内，这个行业，毕竟门槛过于低了，从业的什么人没有啊！甚至，各种失业的、阿公阿婆都去卖保险了，这其中，又有多少是有自己的思想和做事方法论的呢？这些人，自己本身就容易被洗脑，然后就尝试用那一套来洗身边的人。当然，他们不懂或者认知不到的是，身边的人，都是有智慧的，比他们聪明多了。
洒鸡汤者，大概觉得，鸡汤洒得多了，总会有被“感染”到的吧，再不行，感染一下自己也好！——当然，生活中，鸡汤是需要的，我不怀疑，毕竟我也是常常一不小心慷慨送鸡汤的那位女子，简直是出口成鸡汤啊😂（发自真心的），但是，也拜托大家，接受咨询设计方案推荐产品时也用点心专业点好么。客户在你身上需要的，不是鸡汤，是专业与用心！
比如，家庭配置保险的逻辑，先大人后孩子，先保障后储蓄。这么简单朴实的道理也不能坚持吗？我们这里不是说需要“逼迫”我们的客户去接受这个理念，毕竟，每一位客户，都会有自己的思考，未必全部接受我们的建议，但是，起码作为顾问，你得给出这样的建议和提醒吧。
比如，我们知道业内很多同业并不喜欢推荐健康险（重疾险医疗险）——因为麻烦啊！现在根据国内各家雇主对员工健康的重视程度，哪家不是每年体检一次的啊，遇到中高管理层的，住进医院🏥一两个晚上来体检都是常见的（反正我的客户群这样的情况是普遍），那么，试问，如此简单粗暴的体检，哪一位来投保的成年客户没有一些身体状况~~
如此，难道你就拒你的客户于门外，或者转个方向推荐并不适合他们的其他险种吗？——这个月，我的签约单量两位数，100%健康险，100%合规如实健康申报，至今过的单，一只手可以数完，剩下一大半继续补交材料待审核中。
老板问，Suki，你这个月那么多单，月底前能过完大部分吗？我笑道，不着急，慢慢来😂。重要的不是尽快过单，重要的是，每一位都在合规健康申报的前提下过单，并且为他们争取到了相对好的投保结果，不是吗？~
很多“机灵”的同业自然不愿意推荐健康险，健康申报一大堆问题，运气差点，说不定还拒保了，白忙活一场！卖储蓄多省事儿啊，当天提交当天批单，还没有任何营业成本（健康险或有体检复查项目的成本啊！）
于是，基本原则抛脑后。
每个行业都应该有自己的行业标准和操守。
这个行业，尤其鱼龙混杂，香港🇭🇰作为金融中心，行业的成熟度和监管摆在那里，从业人员的整体素质大致是好一些的。但是，能不能遇到认真且靠谱的，除了运气之外，也是一种选择！
从业者如我们，必须坚守该有的朴实！
人生就像一场旅行，此刻，我在香港站，等你~~
SUKI，坐标中国香港，香港城市大学全球商业管理硕士，暨南大学心理语言学硕士，国家高级人力资源管理师，曾任国内Top3某教育集团华东区人力资源总监，一名瑜伽爱好者。
现从事金融理财业，立足香港，是以香港最大保险公司为平台的财富管理顾问，专注于为国内及在港的中高净资产人士设计定制全面的财富保障和管理方案，包括香港保险计划、离岸资产配置、教育金/养老储蓄计划、家庭财富保障和财富传承等
SUKI希望和您并肩同行，跨越人生不同阶段的挑战，为您和您的家庭实现全面的财富保障、增值和传承！公众号：Suki香港笔记
See U in HongKong～
网友评论