今天读的这几章，各个都是高招，研究透彻了，用在销售工作中，绝对效果极好。
大部分人都会认为 “便宜无好货”，而价格过高，接受度就会大打折扣。针对这一人性，我在推销医药产品时要做好三个准备，同一类型的产品挑选三个不同的价格区间，先给客户介绍最高的，客户肯定会犹豫价格；再展示价格最低的，又会让顾客质疑产品是否有缺陷；最后推荐一个中间价格产品，着重介绍它的功能，质量，性价比，接受度肯定特别高。
而真的想做成这单生意，谈判时的技巧更要掌握。很多人认为谈判时就要比气势，必须坚持自己，寸步不让，但这样很容易让谈判陷入僵局，尤其是产品你并不是独家的情况下。
如果我在谈判时首先出让一部分自己的利润，然后要求医院可以帮助在其他科室推广，或者恳请医院其他品种的采购计划可以考虑我，那么不仅容易成功，还会留下良好印象，以便下次合作。
其实生意场上，互惠互利才是长期合作的关键。就像猫叔说的常利他，和人交往时，首先要去帮助别人，助人者自助。
在销售中，要思考如何才能双方受益，怎么做才能让客户的利益最大化。只有舍身处地去为客户的利益考虑，才能让客户尝到甜头，看到你的诚意，合作才能更稳固，更长久。就像我老公做医疗器械，他的客户都是合作很多年的，而且还会经常让他给找一些他没做过的品种 ，所以这一点是我尤其要像他好好请教的。
送客户礼物是销售工作中必不可少的一个环节，送礼物的重点不是价值有多高，而是看你是否有心。现在人很少有缺少什么的，但是关心人人都不反感。送人礼物之前一定要注意了解客户的喜好，家庭情况，生活习惯。
记得看过一篇文章，一位销售送一个大客户礼物，了解到他特别疼爱自己的孙子 ，送了客户一套圣诞老公公的衣服，送了他孙子一套最爱的航模，然后圣诞当天客户专门穿上衣服和孙子拿着礼物拍照发朋友圈，这就是送到了别人心坎里。
销售是一门大学问，里面的各个环节都需要好好学习研究。学好说服力，了解人性更是有助于工作的开展。
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