今天周末，一天的时间基本上是和代理们私聊中度过。
人的心态真的是一个很好玩的东西，以前在单位上班，该自己休息的时候，如果需要临时加班，一次两次可能还会好些，如果是常态化的加班，相信多少会有些怨言，虽然这个加班也不是无偿的，单位会以记调休或者补贴加班费的方式作为补偿。
做了一名微小的商人，完全是为自己做事，也不知道这心态啥时候改变了。不知道是星期几，更不知道是多少号，国家各种法定假日也和我无关，没人给我发加班费，更没人给我记调休，我却每天乐此不疲，乐在其中，不觉其苦也不觉其累，每每为伙伴解决了一些困惑，心中还满满的开心，各种抱怨更是荡然无存。
真的是心态一变，状态改变。
有了团队后，我最喜欢做的一件事情，就是观察团队的代理，逐渐也摸索出一些规律。
绝大多数团队都存在着三四三定律。有30%的代理无需别人督促提醒，会主动学习提升自己，且有明确的目标，执行力很强！这一类型的代理成长的非常快，很快就拿到了想要的结果，升为一级经销商，又组建了自己的团队！我将这一类型的伙伴称为自燃型！
还有40%的代理会观望，但是也会跟着前面的30%往前走，虽慢些，但是也在进步，但是需要人不断的推动鼓励，相对来说拿到结果的过程会慢些。这一类型的代理称之为可燃型！
还有剩下的30%是不动型的，既不学习提升自己，说起专业一问三不知，又不愿意去做最基本的事情，或者即使做了，也属于不用心状态，各种借口理由一大堆。但是又渴望赚钱，甚至想赚更多的钱。还经常抱怨，我为什么没有客户？我为什么赚不到钱？这样类型的称之为阻燃型。
其实这个世界还是比较公平的，如果一没有投入精力，二没有明确目标，三没有付诸行动，就可以跟别人有同样的收获，那就太不公平了
欲成事、先修心，成长和改变不在别人的驱动，而在于自我持续的学习意识和行动，如此才能真正的拿到自己想要的结果，每个行业都是如此！
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