奖赏效应

今天的内容让我想到了上瘾机制，先回顾今天学到的内容，再讲上瘾机制。

奖赏效应分四种

第一种是即到即得式奖励

比如我们现在预售中员工每收到一个定金就奖励50块钱，大家刚下市场的时候干劲十足，出一个定金店长就在群里发指定的奖励红包。

但让我想到了双因素理论，这50块钱就是激励因素，但是每天都发，慢慢的大家就没了感觉，激励因素就成了保健。那怎么办呢

第二种多变式奖励

这个同样在我们预售中有运用，我会让我的团队店长做一个奖励箱和处罚箱。奖励箱里面就是一些小奖励，比如店长请吃饭，足疗，SPA，定金奖励等，处罚箱里就有一些小处罚，比如俯卧撑，平板，深蹲。

做的比较好就抽奖箱，不好就处罚箱。但是不管是奖箱还是处罚箱，每次抽到的东西都不一样。这就是多变式奖励

第三种升级式奖励

这让我想到了我们公司的升级体系。S9是员工，S10是副店，S11-S13是店长级，S14-S17是总监级，S18-S19是副总级，S20-S21就到头了，是CEO级。

每个级别待遇和职责都不一样，当然要求的能力也都不一样。

我发现我们得同事都对这个级别很在意。比如出现了比较大的过世，首先会问，这个就不会被降级。

这就是升级式奖励。

第四种奖励超级大奖励

公司规定如果某个团队能达到这个店的梦想目标，就奖励1万元给这个团队，让大家出去玩，把它造了。这个就类似超级大奖励。

马上就要过年了，年终奖大家都很在意，因为这个奖一般不管在哪个公司都很大。做的好的可能会一次性拿个几十万，甚至上百万。

这就是超级大奖励。

其实我们都在用。

上瘾机制下次再讲，该睡觉了。

天津爱瑜伽预售伙伴