“亲，领礼品了吗？”

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在我们医院的门口，每天都有几个小伙子在那里晃悠，不时和过往的行人搭讪。

他们身穿黑色铅笔裤，白T恤，或染或烫着新潮发型。目标人群基本锁定在中老年人，说话的套路是这样的：

“大爷，领礼品了吗？”

“大妈，店里做活动，看看呗。”

……

然而，他们手上空空，并没有所谓的礼品，只是想把人引到医院的对面，一家私营药店中。

我们在医院上班的人也倍受其扰。

“大姐，礼品领了吗？”

三番五次的，我连回馈一个表情的耐心都没有，径直快步走开。

声音会在身后穷追不舍：

“哎，大姐，别误会，公司搞活动，……”

真是的，我每天出入这个大门好几次，明显是在这里上班的，看不出来吗？再说，医院的人也是那么好忽悠的？

小伙子，你太不专业了！

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忽然想起一个段子：

古代，每家药店门前会贴上一副对联：

但愿世间人无病，

宁可架上药生尘；

如今，药店会挂一个横幅：

购药满50元送鸡蛋10个……

唉，古人哪懂得如今市场竞争的苦。

为了卖出产品，各路商家都要使出浑身解数，惯常的手法就是：

“赠送礼品”、“免费试用”、“先尝后买”。

然而，这种免费真能让我们赚到便宜吗？

我无心去调查在医院门口有多少人接受了免费礼品，但我敢肯定的是，他们会付出比礼品本身价值更多的金钱。

这样的事情太多了：

保健品免费体验，热衷的人们，最后都会花大价钱买下来。

街边“先尝后买”的水果，一旦尝了，即便味道不好，也要多少买一些。

餐馆开业送的代金券，消费时，一定会远远大于代金券上的金额。

明明是奔免费去的，为什么到最后反而掏出更多的钱呢？

因为商家比我们更懂得营销心理学。他们利用了心理学中的“互惠原理”。

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什么是“互惠原理”？

人类在社会交往中，有一个非常重要的行为一一交换。一个人为他人付出，无论是给出物品，帮助，精力或者照顾，接受的人一定要以某种形式还回来。

我们接受了朋友的生日礼物，在他的生日时，也会同样奉上一份礼物。

在我们困难时，别人给予了帮助，我们会千方百计寻找机会，还回这份情意。

这就是互惠原则。

没有互惠，人类无法实现劳动分工，无法交换不同形式的商品和服务。互惠原则让个体相互依赖，形成一个良好运转的社会。

它是根植于我们每个人大脑深处的行为准则。

违反了它，我们会受到外界的惩罚和嘲笑，内心会产生强烈的亏欠感。为了释放这种心理负担，我们会顺从他人的意愿做事，从而偿还这种亏欠。

即便和我们毫无关系的陌生人，施予一个小小的恩惠，就能让我们顺从他们的请求，达到其营利的目的。

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这样的营销技巧由来以久，也非常管用。

它的妙处在于，表面上，他们把免费的东西作为一种礼物，表达一种友好，交个朋友而已，顺带认识一下产品。

实际上，他们暗中把免费礼品天然具备的亏欠感给释放了出来，让我们承担了“白吃白拿”的心理压力，极大地增加了我们顺从其要求的概率。

“免费”这个技俩，起到了欲擒故纵，四两拨千斤的效果。

这就是互惠原理的巨大威力。即便是别人靠硬塞给我们的一些好处，也能触发我们的亏欠感，从而产生回报行为。

互惠原则不仅被商家所利用，在人际交往中也是屡试不爽，具体表现在哪里，请自行脑补。

当然，很多非营利性组织出于慈善，公益目的，也会推出很多免费活动，他们只是一种单方面的输出宣传，没有丝毫的索取和利用行为，旨在推动促进一种积极能量。

只要我们懂得一些心理学知识，对事物多一些思考，就很容易判别哪些“免费”是专门设计的圈套，哪些“免费”是公益善举。然后把主动权牢牢握在手中，不被他人牵着鼻子走。

用知识武装头脑，用智慧擦亮眼睛。

“亲，我的文章也是免费的哦，您读完了吗？”

感谢您的阅读。

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