【学习分享】解决问题（9）——用价值链模型分析行业发展问题
【课程】圈外商学院
在极具变化性的互联网社会，很多行业、公司和职业都在发生改变。这时候，如何分析你们公司在这个行业中所处的竞争地位，可能就显得弥足重要，在这里我们就可以用价值链模型来分析。
传统的行业价值链(Value Chain)理论，是由哈佛商学院著名战略学家迈克尔·波特，在1985年在《竞争优势》这本书中提出的。
需要注意的是，这里我们介绍的是行业价值链，它跟企业价值链是不一样的。
企业内部价值链是指从研发到生产到销售等等产生价值的环节，更多用于分析和提升企业效率。
行业价值链是从整个行业的角度来看问题，从而知道企业所处的价值链环节及其竞争地位。
在这个“竞争"环境里，不是只有直接竞争者，你的供应商和销售商的一举一动也会对你的企业产生很大的影响。这些企业之间互相独立但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，这其实就是行业价值链。
举个简单的例子，比如汽车制造企业，像大众这样的汽车制造企业，上游有一级供应商，例如大陆、博世这样的企业，在这些供应商上游有更加细分的二级供应商，直至钢铁或橡胶原料生产商;而在大众的下游有不同的经销商，把汽车销售给顾客，比如大众4S店。所有这些上下游企业以及大众本身构成了一个汽车行业的价值链。
具体怎么用呢?
比如我们来分析家电行业的价值链，从生产到渠道到零售这个链条上，不同的模式决定了链条上不同环节的价值分配高低。同样是家电，美的模式中，批发商占据主导地位。在这个价值链条中，从美的空调厂到美的分公司，再到批发商，最后到零售商。这个模式下，批发商其实有挺大的话语权。
但是海尔则不一样，它有遍布全国的工贸公司，可以直接跟零售商做生意以及建立专卖店，那么批发商在价值链中的地位就微乎其微，分配到的利润就少。
如果换做一家不知名的小厂商，你会发现，情况又不同。
手机行业也是一样，vivo和oppo的模式下，渠道商赚了很多钱，而小米模式就没有这种可能性，所以如果你去三四线城市的手机卖场，会发现店员更愿意卖oppo和vivo，而不是其它。
所以，如果你想要分析你们企业的竞争环境究竟如何，就要把它置于大的价值链模型中去看，然后你会知道，你所在公司的竞争力来源是什么、你所处部门在企业内部的地位如何等等。
在现实生活中，除了一些商业类的问题，我们通常还会遇到一些个人类的问题，比如，老板总是不给我升职加薪，老公回家总是不看孩子，怎么办?
从明天开始，我们就来一起学习如何用合适的思维模型，解决上述个人类问题。
网友评论