用故事打动人心

       今年9月份，老婆去上海出差。当天晚上和同事一起去逛街。晚上10点左右，老婆给我打来电话，电话那头显得非常兴奋，她说她在商场购物中了一等奖，可以以一折的价格购买一块和田玉，她是她们一群人当中唯一的幸运者。我很好奇的问她：“这块和田玉大概多少钱？”她提高了嗓门开心的说：只要300多块就可以了，能不能帮她买。”当老婆说完价格，我理性的大脑开始运转起来了，一块和田玉的市场价格通常需要几千元，甚至上万元，300多块钱就可以买一块，这里面肯定有诈。为了能给老婆呈显证据，我立马用百度搜索了“商场卖玉骗局”。我把铁证如山的证据用电脑把图片截图下来，正准备发送给老婆。

商场卖玉骗局

       此时，我忽然停了下来，我在想，老婆此时如此的开心快乐，我把这张图片发过去，她的感受会是怎样的？一定会把快乐的氛围降到冰点。一个是天上掉馅饼的兴奋与快乐，一个是被愚弄的气急败坏。你想让老婆要哪一个？300多块如果可以买一个晚上的开心快乐，我觉得值！我删除了那张图片，我用微信给老婆转了400元。我通常是个理性的人，但此刻我做出了感性的决定，这都是因为“爱”。

       如果我只是通过语言说出“我爱老婆”，听者可能会无感，因为天底下所有男人都会这么说。如果用故事的方式表达出来，就能打动听者的内心。《故事思维》这本书就是一本教会你如何用故事影响他人，并解决问题。

故事思维

      讲自己亲身经历的故事最能打动人心。故事其实并没有固定的模板或规律，我们必须摒弃模版、线性叙事和一步一步手把手教等捷径。故事的魅力并不在于我们说了什么，而在于我们如何去说以及我们是谁。故事的影响力由别人对你和你的目的的感受决定。

      我一直想寻找一种讲故事的框架或模版，直到读到这本书才发现，故事打动人的地方并不是你的框架或逻辑，而是你的情感。即使一个孩子，在讲述自己悲伤经历的时候也能打动所有人，即使他没有上过中学，也不知道作文该怎么写。理解了这一点，就明白了，想把故事讲好，需要把情感融入到你的故事中，描述故事中发生一些具体细节才能把情感刻画出来。如果是自己亲身经历的事情，你可以很轻松的投入情感和描述细节。

但有的时候，我们会讲述的是别人的故事，我们不知道当事人的情感及具体细节，能把故事讲好吗？当然也可以，只需在故事的背后加上你的看法及感受即可。

       一个智者路过一个烈日下的工地，所有人都在那儿汗流浃背地搬砖。智者去问第一个人在干什么，那人特别没有好气地回答：“我在搬砖。”智者问第二个人在干什么，这个人态度平和地说：“我在砌墙。”智者问第三个人的时候，那个人脸上充满了光彩，很骄傲地说：“我在盖一座伟大的教堂。”不出意外的话，我们都能猜到三个人的结局，第一个人，不清楚自己做得事情长期目标？所以只会把目光放在眼前，稍有不顺心就会牢骚满腹；第二个人，大概清楚自己的近期目标，也许当下做的还不错，很难适应迅速变化的市场；第三个人，对自己所做得事情赋予意义，并有远期目标。这是真正有使命感和责任感的人，工作的心理满足度肯定是极高的。如果是你，你会选择做哪种人？

       告知是“推”的动作，而故事是“拉”的动作。讲故事通常不会直接给听者建议，这给了听者足够的自主权决定自己该怎么做。每个人都希望是自己做出了每个决定，而不是你告诉他的，这就是故事的魅力所在。