一个失明的老人坐在大厦边乞讨，旁边的纸板上写着：“我是个盲人，请帮帮我。”
可是路过的人很少回应他。
一个漂亮女孩从他旁边走过，突然回身，在纸板上唰唰写下了一行字，然后离开。
奇迹发生了——人们纷纷把硬币放到老人跟前。
长日将尽，女孩再次路过，老人摸到熟悉的鞋子
问她：“你在我的纸板上写了什么？”
女孩答：“同样的话，只是用了不同的语言。”
她写的是：“这真是美好的一天，而我却看不见。”
“我是个盲人，请帮帮我”是道理。聪明女孩写的是故事。
故事是把人们带入情境之中，让他们跟着你一起呼吸、心跳。
能不能在三分钟内打动面试官、合作伙伴、投资人或者消费者，说“好故事”很重要。
而许荣哲这本《故事课》就是说故事的武功秘籍，掌握里面的套路就能随时随地说出直抵人心的故事
《故事课》这本书在我看来，它对于普通人最大的功用是提升对人性的认知和理解在日常生活里。我们经常会遇见同一类型的混蛋。比如说：
老婆抱怨，带孩子真的很辛苦，每天都围着孩子转。
老公马上说：瞎扯，我没觉得累呀，是你不会带吧。
看到 这种答复，遇见这种老公，教你一招，就是把他的脑袋按进马桶，然后放水活活淹死。
因为对于他们来说，自己吃饱全家不饿。
他们缺乏最基本的共情能力
通常我们称之为“情商低”，术语叫做“欠揍”。
我们可以透过许荣哲的《故事课》，看看别人是怎么理解人类，理解人性的。
反复阅读这本书，就相当于反复训练自己，永远第一时间站在他人的角度上考虑他们感受，了解他们最想要的东西是什么，以及如何讲出一个直抵人心的故事。
如何在三分钟说出一个完整的故事
讲故事不难，但怎么讲好一个故事，可就是门学问了。
真正的高手，三两句话就能直抵人心，胜过普通人讲半天道理。
过去我们认为“文章本天成，妙手偶得之”，似乎好故事全凭天赋，没有规律可言。
其实还真不是这样。
好故事都是套路，而且还有一套人人都能掌握的公式。
一个完整的故事，按主人公的经历可以分为七步：目标、阻碍、努力、结果、意外、转弯、结局。
古今中外，不管小说、电影，还是漫画，只要核心是故事，大多都满足这七个步骤。
咱们来拆解一下熟悉的《西游记》：
目标：西天取经；阻碍：历经998十1难；
努力：战胜各路妖怪；结果：取得经书；
意外：四人落水后发现是无字经书；
转弯：返回灵山理论一番；
结局：取得真经，返回大唐。
你学会了吗？可以尝试着拆解一部电影看看吧。
如果觉得七步太多，简化一下如何做？
只需记住一个词——靶心人公式：
明确故事主角的目标，围绕目标设置障碍、意外、反转、制造跌宕起伏的情节
比如你应聘一家公司，怎么用故事说出你的经历
让你在众多竞争对手中脱颖而出呢
目标：我是如何完成公司的百万订单
障碍：性格内向且不善言谈的我，不会圆滑世故，但诚信是我做人的原则
意外：我有一股任性，只要有一线希望绝不放弃，刚好那天过去谈判碰到的是最难缠刁钻的客户，我在门外等了3个小时，最后勉强见到也是被无情拒绝，打心底不甘心。
反转：在一次千人培训课程上，与和我坐在一起的朋友相谈甚欢，这位朋友被我的真诚所打动，然后问我所在公司，这才发现他就是那家公司的老板。
结局：培训完第二天我预约了他，最后这份百万订单顺利完成签订
这不是巧合，而是隐藏在故事里的内在逻辑。
如果时间有限，怎么在一分钟讲个好故事？（努力人公式）
“努力人公式”要塑造一个不懈努力的主角，克服重重困难，最终实现目标。想要故事精彩就要把阻碍难度加大。举例：
目标：主角的目标是登上世界第一高峰，这是他年轻时的梦想。
阻碍：年轻时，拼事业的主角没空去圆梦，现在他被诊断出罹患癌症，而且只剩三个月的寿命，讽刺的是现在他终于有时间去圆梦了。
努力：登山的过程中，完全没登山经验，再加上体力虚弱，一次又一次地失败。先是高山向导因天气不佳，不愿上山，但主角不愿放弃；因病症发作，救护车来了，呼吸器都挂上了，但主角还是不愿放弃……
结果：被折磨到只剩最后一口气的主角，终于爬上世界第一高峰。看着脚下的美丽风景，想起年轻时的梦想，主角流下最后一滴眼泪后，永远地闭上了眼睛。
如果时间有限，怎么在一分钟讲个好故事？（意外人公式）
“意外人公式”就是朝目标努力过程中，出现意想不到的收获，遇到阻碍要不断换方向，最后是偏离目标。举例：
目标：努力赚钱凑够买房首付款，这是你当初答应女孩子的要求；
意外：你终于完成目标，邀请女孩子去吃烛光晚宴庆祝，她突然跟你说已经喜欢上一个富二代，坚决跟你分手，这场浪漫晚宴变成分手晚宴，面对眼前这赤裸裸的现实，你心在滴血。
转弯：万念俱灰的你一个人走在路上回首往事的点点滴滴，这时迎面过来一个人撞上你，你刚准备大骂一顿的时候，发现这个女孩子脸上挂满了晶莹透彻的泪水，你们互吐着各自的心声，这才发现女孩子是被男朋友刚抛弃，况且抛弃她的男人居然是抢走你女朋友的富二代。
结局：你们两个在寒冷的冬天抱团取暖，最后坠入爱河。
惊不惊喜，意不意外？
如果只有10秒时间，怎么讲好故事呢？
适度“偷换概念”：把所说的换成能引起对方共鸣的事。
当年苹果公司需要一个新CEO，乔布斯只用一句话就打动了对方——“你是想卖一辈子糖水，还是想改变整个世界？”这就成功偷换了概念：苹果公司是改变世界，百事可乐是卖糖水，哪个诱惑更大，自然不言而喻。
比如研发麦金塔计算机时，要优化开机时间，怎么办？乔布斯是这么说的：至少500万人用我们的电脑，假设每台省10秒，一天就省5000万秒，一年就是3亿多分钟，相当于十个人的一生。为了拯救这十条人命，请加把劲吧。结果，工程师被打动了——开机时间一下子被缩短了28秒。开机时间和人命，完全不搭边，但绕过事实，直抵内心，这就是故事的力量。
下一讲跟你讲述怎么用三分钟打造出一鸣惊人的自我介绍
一鸣惊人的自我介绍（努力人公式：目标---阻碍---努力----结果）
在一大群人当中你是不起眼的角色，要让人对你的介绍产生兴趣，你必须短而有力，一针就能扎进对方的心脏。
一分钟说出精彩的自我介绍，《故事课》里面用努力人公式是这样举例的；
目标：人一辈子可能有一万个目标，但我的目标从头到尾只有一个，那就是成为一名歌手
阻碍：很多人以为我天生嗓子好，相反，我的资质并不好，十个想当歌手的人里面，我大概排第九
努力：所以呢，我决定每天苦练，先从街头艺人当起。每天到街头练唱十小时，我相信每累计一千小时，我就能进步一名。现在我已经连续唱超过九千个小时，正朝一万小时迈进。
结果：大家想知道我现在的成果如何呢？那就让我清唱几句让你们检验一下：好嗨吆，感觉人生达到了高潮。
我就是街头艺人苏西，非常感谢。
如何用意外人公式自我介绍呢，下讲告诉你
一鸣惊人的自我介绍（意外人公式：目标---意外---转弯----结果）
目标：十年前，我暗恋一个女孩，我想追求她，但不知道怎么开始。
哥们教我：每天“埋伏”在女孩必经的路上，帅气地自弹自唱。
意外：三个月后女孩说：“我想鼓起勇气，跟你说一句话，你是……”女孩正说到重点时，她身后突然走出个男孩。两人居然手牵手对我说，“谢谢，你是我们的媒人
转弯：女孩爱听我的歌，三个月前，她开始停下来听我唱歌，从一分钟到最后一小时。没想到同一时间，也有一个男孩跟她一样。原来我是搭起他们爱的桥梁。
结果：女孩说完之后，一旁围观的人热情鼓掌。我很难过，但我故作大方地说，不如我就来唱一首歌，祝福你们二位白头偕老吧。观众听我这么说，疯狂鼓起掌来。不过，这次掌声是给我的。我没得到一个人的爱情，却意外得到超多人的喜爱。
我就是街头艺人苏西，是不是很意外？
故事强力胶：相似物转场
如果是一部电影，就是把两个不相干的场景，利用“相似物转场”的技巧连接起来。
什么是“转场”呢？如何转呢？
电影里有很多场景，要让一部电影有连贯性，就要把这些场景巧妙连接起来。我们看下面这部电影片段的转场技巧。
小旅馆里，电话突然响起，长官要上尉立刻销假，去执行一个暗杀任务。感冒再加上艰巨的任务，让少尉头痛不已，他无奈地望着头上不停的转呀转老旧电风扇，随后跳接下一个画面，直升机的螺旋桨轰隆隆地转呀转，镜头往下带，上尉已经穿好军装，坐在直升机里，准备深入丛林，去执行暗杀任务了。
电影利用两个“相似物”（转动的电风扇和螺旋桨），就把两场不相干的戏流畅地连接起来了，观众甚至没察觉到时间的流逝
从小旅馆里的电风扇，到丛林上空的直升机螺旋桨，有效、迅速，大步推进了情节。
“挂羊头卖狗肉”其实是创意
很显然“挂羊头卖狗肉”，意思是客户喜欢羊，你卖给他的却是狗
这就是欺骗行为呀。
如果你的产品是狗，客户喜欢的是羊，你该怎么做才能把狗成功的卖给喜欢羊的人呢？
别急，在这本《故事课》里有个我超级喜欢的故事
某天，报纸上出现了一则“征婚启事”，上面写着：“本人年轻有为，身强体壮，无不良嗜好，财产数千万，豪宅十几栋，诚心诚意征求像毛姆小说笔下的女主角一样的女孩，希望能在以结婚为前提的条件之下交往。”
意思是有钱人想找结婚对象，这个结婚对象要像毛姆小说笔下女主角一样。
然后大家好奇心作祟，到底毛姆笔下的女孩是怎样呢？然后一窝蜂的买这本书来看。
原本默默无闻的小说家毛姆的小说因此大卖，从此成了畅销作家。
正儿八经的人看到的是欺骗，脑子灵活的人看到的是创意
心理营销：操控人心术
也许你跟我一样，哪会相信这些歪理邪说呢，别人想操控我，想多了
看过这本《故事课》后，还真是信了，居然我们在不同程度被推销员冥冥之中给操控了
比如下面场景
你仅仅只是逛商场而已，在茫茫衣服堆里多看了一眼，店门口服务员鬼使神差的递给你一张打2折的优惠券，然后说，美女，我们店今天刚好上新款，拿着这个劵你可以在打折的基础上在优惠100哦，衣服是看不出效果的，像你这样的美女和身材才能试出它的效果。
咦，这个服务员眼光确实不错，那就进去看看吧，试试也无妨。
进去给你装饰的花枝招展，然后360°无死角夸你穿上这件衣服，你变得优雅，气质等
当你心花怒放之际跟你说，美女，你是微信还是支付宝支付呢？
支付宝，啊.........不是......那个........
请出示你的支付宝二维码
是不是这种场景你经常遇到过呢？
能欺骗你眼睛的反差陷阱
“反差”是人类无法用理智来控制的，它是一种人类的本能，没有人能逃得了它的影响范围
眼睛先登场，看它能不能逃得过“反差”的操控。
以电影《唐伯虎点秋香》为例
朋友告诉唐伯虎，大美人秋香现身了，人就在大街上。
喜爱美女的唐伯虎急忙跑上街，看到秋香之后，大失所望地说，这样也叫国色天香？
朋友说，你直接看秋香，当然看不出所以然，你要先看看秋香周围的人，再回头来看秋香。
秋香周围的人个个是龇牙咧嘴的丑八怪
唐伯虎看完秋香周围的歪瓜裂枣之后，再回头看看秋香。
这时，唐伯虎惊为天人，整个人往后一连退了三大步
他大声赞叹：秋香果然名不虚传，真的是国色天香啊！
周星驰夸张的演技，给人一种搞笑的错觉，但它其实是一个铁的事实。
下次当你去跟第一次见面的女生约会时记得带个丑的来衬托一下。
能欺骗你身体的反差陷阱
现在换身体上场，看它能不能不受“反差”的操控。
冷的时候，身体就感觉到冷；热的时候，身体就感觉到热。
看来身体非常诚实，不容易欺骗，但如果我们换个方法呢？
左手、右手分别放进一盆冷水和热水中，五分钟过后，同时抽出双手，再一起放进温水里。
这时，原先放在冷水盆里的手，会觉得温水是烫的；
原先放在热水盆里的手，会觉得温水是凉的。
反差”在脑袋和目光的双重监督之下，还是欺骗了你的身体。
看来不止人类的脑袋、情绪，我们控制不了，连亲眼所见也不能为凭
身体反应也非常不可靠。
意思就是说，不管你再怎么提高警觉，还是会被“反差”的心理影响力牵着鼻子走。
下次你给领导做选择的时候，如果你倾向领导选择A，那么你就把B的反差放大。
故事里问问题的人常常是哲学家
最早通过“发问与回答”来追索真理的人就是哲学家“苏格拉底”
苏格拉底有句名言：“我唯一知道的一件事，就是我一无所知”
正因为一无所知，他才一直不断的问下去
书中举了一个苏格拉底式对话的例子：
苏格拉底问：“什么是正义？”
当时一位著名的智者说：“正义就是‘强者的利益’。
偷小东西的人叫小偷；
窃取一个国家的人，叫皇帝，他的命令就是一切。
所以，真正的强者决定了什么是正义
但苏格拉底不说对，也不说错
他接着继续往下问：“万一你所说的强者，做了对人民不好的事，这样也能算是正义吗？”
智者被苏格拉底问得面红耳赤只好反问：
那你来说说什么是正义？
苏格拉底说：“我也不知道什么是正义。我唯一知道的事，就是我知道‘我不知道’。
正因为我知道自己的无知，所以才会一直去追问找答案，希望了解更多的事。
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