来源：微信公众号“认知森林”  喜欢就请关注我们吧

每个人一生中至少有一次机会，

希望当机会出现的时候，

你我的认知已经能够让我们抓住他

认知来源

刘润   中国著名商业顾问，润米咨询董事长，前微软战略合作总监，担任海尔、百度、恒基、中远等多家大型企业的战略顾问，著有《趋势红利》、《新零售》等书，深度关注商业前沿。

---

今年中国的经济发展承受了非常大的下行压力，无论是中美贸易冲突、还是人民币贬值、房地产泡沫都给中国经济的发展提出了具大的挑战。虽然大趋势上，中国经济改革进入了深水区、进入了下半场，但是正如罗振宇将要举办的新一年跨年演讲的主题一样，大趋势虽然是下行的，但其中还是会有很多的小趋势，这些小趋势可能是上行的，并且存在着很好的机会。今天我们就结合刘润老师分享的内容，整理出了5大商业趋势。

你必须了解的五大商业趋势：

【1】流量重构继续：

过去的流量在线下，现在的流量在线上。如何做到找到客户，精准获取流量？

【2】技术直指效率：

人工智能、区块链、基因编辑....如何在技术发展中判断下一个风口？

【3】人口巨变：

未来15年，中国人口结构会发生巨变，对各行各业将产生什么影响？

【4】新零售：

新零售就是更高效率的零售，你还能在哪些环节突破效率约束？

【5】新制造

马云提出“新制造”，这对制造业是颠覆还是巩固？

1.  流量如水

这个世界只有两种生意：产品生意和流量生意。产品生意就是拿着产品寻找用户；流量生意就是拿着用户找产品。

这里举一个例子，万达主营业务是商业地产，也就是将一个店铺租给别人，这做的是流量生意，也就是将某一个人聚集比较大的地方租给别人，其实就是把流量卖给你。

今天很多人谈论零售、新零售、互联网电商各种各样的概念，本质其实在讨论不断被重构的流量，未来三到五年流量会依然如水一样被重构。

2.  技术如刀

技术如刀正在割掉我们曾经很多冗余的商业尝试。

一切商业的进步都只有一个方向，就是效率，奔向更高效率的方向，科技是提高效率的不二法门。

技术发展的趋势可以用五个字母来总结，ABCDE。

第一个A，就是AI，或者人工智能。这方面有阿里的城市大脑帮助城市实现各种资源的最优调度；有百度围绕AI搭建的平台；有滴滴在出行上的高效调度等等。这些通过新闻大家已经有比较多的了解。

第二个B，就是区块链。现在区块链的相关产品更多的跟集资融资相关，而一些恶意的商业项目也给这项技术带来了很多负面的影响，但是区块链技术依然可能是对人类未来有比较大影响的技术，他更多的是一种可信任的第三方去人类化的账簿，依然值得关注。

第三个C，就是云。无论是云存储还是云计算，云技术更多的是将存储和计算的能力进行更加集中化的管理，从而可以让存储和计算能力更高效的被提供，方便所有企业特别是初创企业和小企业以更低的成本拥有存储和计算的能力。

第四个D，就是大数据。当现在生活中的各种信息被更多的数据化之后，随着数据量的积累，数据就会越来越有价值。例如私家车每年都会买保险，现在保险费主要根据以往车辆是否发生过事故来决定，但是这种方式比较粗放，如果这辆车所有的驾驶行为，例如踩油门、踩刹车、打转向灯，都能够被记录下来，那么基于这些长期积累的数据就能够更好的了解一个司机的驾驶技术，从而给水平好的司机一个低的保险价格，而水平差的司机一个高的价格。

第五个E，就是能源。今天的新能源车，不管你是关心贾跃亭的FF，还是特斯拉，新能源车将会越来越流行。甚至我们看汉能等等机构开始做新能源墙，新能源也会对未来的商业世界产生重要影响。

3.  人口如山

在未来可预见的时间，中国甚至全世界的人口结构都将发生变化。中国的人口抚养比正在从9比5变成5比9，也就是说中国人口正在从9亿人养活5亿人，变成5亿人养活9亿人。

前段时间南京大学一个专家发表过一个言论，针对不生孩子的家庭交钱给国家作为一个基金，这激起了广大单身狗的一腔愤怒。这种方法当然很极端，但是却反映了人口问题的急迫性，更正常的方法，国家可能会奖励多生孩子的家庭。

众所周知，日本是一个老龄化比较严重的国家，去过日本的同学可能会发现，开出租车和超市里的服务员都是老头老太太。国内现在飞机上都是年轻漂亮的空姐，但是在美国，那都不叫空姐，都是空嫂、空奶和空爷。因此这里面的一个趋势就是退休年龄会提高，以前一些年轻人的职业会由老年人来干。因此在指导下一代选择职业方向的时候，就要选择一些只能由年轻人来从事的行业。

4.  新零售

正如前面所说的的，世界上只有两种商业模式，一种是拿着产品找用户，一种是拿着用户找产品。其实所谓拿着用户找产品的人就是干零售的，而拿着产品找用户的人就是干制造的。一个传递价值，一个创造价值。

前段时间，互联网上一个视频比较火，问一个2000块钱的包，它的制作成本是多少钱？大概是100块。也就是说你去买一个2000块的包，100块是制作，1900块是零售。中国为什么出现新零售，因为过去零售价比成本价高太多，这里通常用一个专业名词定倍率来刻画，定倍率=零售价/成本价。零售占比如此之高，但是零售商却没有成为全国首富，为什么？因为零售的效率太低，所谓新零售就是要提高传递价值的效率。

过去商场卖鞋的定倍率大概是10倍，而网上大概只有三倍，这也是为什么好多实体制造业将销售渠道从线下搬到了线上。小米为什么能够获得如此大的发展？用雷军的原话就是他要做感动人心、价格厚道的产品，本质就是要降低定倍率。

总结一句话：新零售正在不断提高传递价值环节的效率。

5.  新制造

新制造的核心是两个点：一个是产品性价比越来越高，一个是产品体验越来越好。

对于标准化的产品，始终存在一个闭环逻辑，你的产品性价比越高，销量越高；销量越高，商品的平摊成本就越低；平摊成本越低商品，价格就越低，性价比就越高。因此标准化产品的生意会越来越变成少数巨头的生意。

非标准化的产品是一些与众不同的产品，这类产品注重用户体验。举个例子帮助大家理解用户体验。说说家里的电饭煲，上班族希望下班后吃上热气腾腾的饭，所以常用电饭煲的定时功能，也就是我知道自己6点到家，煮饭时间需要40分钟，那我就定时5点20开始做饭。但是，你想过没有，定在什么时候开始做饭这件事多傻！为什么还要我自己推算几点开始做饭，直接设置几点开始吃不就可以了吗。但是现在有几家电饭煲是这么做的，几乎没有，为什么？因为过去赚钱太容易了。现在好多90后创业者做出来的新产品又好又关心用户体验，颜值还高，这将是这批创业者一个巨大的机会。

文至末尾，希望本文总结的五个趋势能够帮助大家在未来一段焦虑的时间内找到前进的方向。

- END -

在认知森林，笔者每周会发布一篇认知升级的文章，内容涵盖了互联网商业、产品、经济学、图书阅读总结、科技趋势等诸多方面。笔者通过对自己学习到的知识进行提纯，为读者提供超高能量密度的认知，帮助读者认知升级。

喜欢就请关注我们吧