贱买贵卖 书摘

       

贱买贵卖 书摘

        范蠡(迁居定陶后自称“陶朱公”)帮助越王勾战又吴复国后,驾一叶扁舟,走三江,泛五湖,然后泛海到齐国,经营农业和商业“赀累巨万”,成为“天下巨富”。

        范蠡在经商中采用他老师计然的“计然七策”,注意掌握市场变化的趋势,根据需求变化确定价格,加速资金的周转,其赚钱术可概括为“贱买贵卖,加速周转”。范蠡认为,货物的时贱时责是有定规律的,五谷贱贵在一定条件下会向相反方向转化,物极必反,物之多少,价之贵贱,会向其反面转化。他运用计然“论其有余不足,则知贵贱”的观点经商,看到市场上某种货物上涨,就会刺激人们生产出更多的这种货物,生产这种货物过多了,卖不出去,价格就会跌落下来,反之亦然。货物价格的责贱与货物的“有佘”和“不足”是有着密切关系的。因此,他认为具体从事经商的人应该在某种货物价格昂贵时,就要像对待粪土那样,赶快卖出去;物价低廉到一定程度就要把货物当作珠宝玉器一样收买进来,想办法使资金像急流的水一样快速周转。从贱买贵卖的经营中获利。

        今天,“贱买贵卖,加速周转”已被商人奉为圭臬,陶朱公当欣然九泉。

        用现代经济学的观点看,经济运行有一定的规律,即所谓的经济规律。商品的价格随着供求的变化而上下波动:商品供过于求时,价格下跌,而价格一旦下跌,商品供求量即会减少;商品供不应求时,价格上涨。而价格一旦上涨,商品供求量又会增加。所以,商品的价格总是不断地变动,即所谓“论其有余不足,则知贵贱,贵上则反贱,贱下则反贵”。商人只需在商品价格下跌时买进,价格上涨时卖出,即贱买贵卖,就能在这中间获取利润。

        众所周知,在华尔街发展为世界金融中心的过程中,摩根家族发挥了很大的作用。摩根曾被誉为华尔街的基石,他的经营思想和冒险精神,为摩根家族带来了难以计数的财富,他大胆的投机行动,刺激着无数投资者向华尔街涌来。

        看准时机,就要大胆下注,全力出击,这是摩根成功的一个重要因素。这种意识,可以说。摩根从年轻时就已经具备了,只是后来在金融搏击中,运用越来越熟练了而已。

        1857年,摩根从德国哥廷根大学毕业,进入邓肯商行工作。年轻人特有的气质和摩根自身独特的素质,使他干得非常出色。不过他大胆的行动和冒险精神,常常让总裁邓肯先生心惊肉跳。

        一次,摩根去古巴为商行购鱼虾海鲜归来,途经新奥尔良码头停泊时,一位陌生人敲开了他的房门。

        “先生,买咖啡吗?上等的咖啡,我们可以半价出售!”

        “上等咖啡?半价出售?”摩根疑惑地盯着陌生人。陌生人马上自我介绍:“我是这艘巴西货船的船长,为一位美国商人运来船咖啡,货到了,可是那商人却破产了,这一船咖啡只好在此抛锚。先生,您如果买,等于帮了一个大忙,我愿以半价出售。但有一条,必须现金交易。”

        摩根一看咖啡的成色不错,价钱又便宜,就自作主张,以邓肯商行的名义买下了这船咖啡,然后,他给邓肯发去了电报。

        邓肯得到消息,又惊又怒,因为商行在咖啡生意上已经几次上当,而今摩根竟招呼也不打,声,便自作主张,如果其中有诈……邓肯生气地回了电报:“你这个混蛋!你想拿邓肯商行开玩笑吗?!立刻撤销交易，损失自己赔！”

        摩根勃然大怒,他只好求助于在伦敦的父亲。父亲回电同意他用自己在伦敦公司的户头偿还挪用邓肯商行的欠款。摩根非常高兴,索性壮着胆子,放手大干,在巴西船长的引见下,他又买了其他船上的咖啡。

        摩根初出茅庐,即做如此大的一笔买卖,不能说不是一桩冒险送子之事。但老天偏偏青睐于他,就在他买下这批咖啡不多久,巴西出现了高寒天气,咖啡大减产。“物以稀为贵”,咖啡的价格一下子暴涨二三倍,不用说,摩根大赚了一笔钱,不仅令父亲大为高兴,连邓肯也对他刮目相看了。

        从这次咖啡生意上看,摩根相信对于看准的就要大胆地放手去做,在以后的商海生涯中,这种信念一直伴随着他,使他成为华尔街的风云人物。

        当然,在决策之前,一定要仔细分析一下自己的胜算有多大,问问自己是否输得起。谨防因一次失误而元气大伤、一蹶不振。

        摩根购买咖啡,就算之后咖啡价格没有暴涨,由于他购进时的价格大大低于市场价,他仍然有钱可赚,至少不会赔本。他看准了时机,大胆出手,富于冒险精神,通过贱买贵卖,从中获取巨大的利润。

        适度的而不是过分的贱买贵卖,不但在2000多年前得到生产者和消费者承认,在今天仍在一定范围内适用。但是,在激烈竞争的今天,不能千篇一律沿袭此法,对不同商品、不同消费对象、不同时期、不同的市场,应相机采取不同的营销策略。如鲜活商品的经营,切忌为了等待高价而积蓄不卖,否则会得不偿失的;又如某类商品可等待高价的到来,但因到来期很长,货物积压支付的仓租利息要比卖高价得到的收入多,就不宜待价而沽了。当今的经营活动,有句流行语:为银行打工。就是说,经营商活动中支付银行利息非常沉重,如运作不当,买卖中赚到的钱就被利息支付罄尽。

        生意经:要做到贱买贵卖,需要商人具有很敏锐的眼光,能洞察市场形势的变化,抓住那些转瞬即逝的机遇,最终才能在复杂多变的商场上游刃有余地穿梭,取得别人所不可望的利益。