在一条小吃街里面有两家卖粥的小店，
左边那个店，店老板叫李有才，店名叫李家粥，
右边那个店店老板叫王富贵，点名叫王家粥，
因为在同一条街上，这两个店的每天的顾客，都差不多，人进人出，川流不息的。
当顾客进入王富贵这个店的时候，他微笑的问着顾客：加不加鸡蛋？
顾客有可能会说加一个，但也有不喜欢吃鸡蛋的，就说那就不加了。
李有才，一看王富贵来这招，他就想，我得想个比他高明的点子，要不就对不起我这名字。
想了半天，没想出来。
但是生意还得做，李有才在为顾客加鸡蛋时，注意到一个个头比较大的鸡蛋。
拿起来往锅里一打，双黄蛋。
就在此时，一个创意的火花在李有才的脑子爆炸开来。
第二天在顾客进店的时候，李才有微笑的问：加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？
顾客有的说加一个吧，有的说加两个。
几天下来，李有才这个店比就给王富贵的店多卖了很多个鸡蛋。
假设客人数量相同，李有才的收入要比王富贵要更多一些。
就多在这一句话上。
这个故事告诉我们多吃鸡蛋能致富。
其实，这个故事是利用了消费者行为心理学的一种现象，即人性是懒惰的。
消费者是最不喜欢做思考的人，你要给他选得选择题，给他选择题是越简单越好。
选择答案呢，最好是两个，最多也就三个，超过了三个消费者就会感到头大和困惑。
想一下我们上学考试时，最喜欢的做是不是也是选择题？
就算不会了，也可以选C。
人性是懒惰的，人们最喜欢的就是做最简单的事情，就是给我个选择，让我点一下就OK,别让我干其他的。
当消费者说，要一个鸡蛋或者两个鸡蛋，其实就是点一下那个过程，对他来说很简单，只要稍微的思考一秒钟就可以搞定的事情，非常容易。
从博弈论的角度，我们再来看王富贵和李有才的策略。
博弈论从利益角度讲，一个人做一件事情，通常会导致3个结果：增值，保值，亏损。
增值就是这件事情使自己获利，保值就是这件事情没有使自己获利，但也没有对自己造成损失，而亏损就很明显，就是做这件事没有获利，自己受到了损失。
王富贵是让顾客在不加鸡蛋和加鸡蛋之间选择，就是在0和1之间选择，那么就有两种可能，顾客选1，王富贵就增加了1个鸡蛋的销售额，增值；顾客选0，王富贵就没有增加销售额，保值。没有亏损的可能，也就是王富贵有50%的机率出现增值，50%的机率出现保值。
而李有才让顾客在加1个鸡蛋和加两个鸡蛋之间选择，就是在1到2个之间选择，顾客选择1，李有才增加1个鸡蛋的销售额，增值；顾客选择2，李有才增加两个鸡蛋销售额，增值；
当然，我们也不排除有的顾客确实不喜欢吃鸡蛋，要求不加的，但是通过李有才的这种陷阱式问题，已经大大的降低了不加鸡蛋这个选项的概率，甚至可以忽略不计。
这样的结果就是李有才有更多的机率比王富贵能实现行为增值，获利机会更多，所以他的销售额也就比王富贵更多。
我们做销售就是要创造更多机率使结果增值，使销售额增加。
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