销售是讲方法重成交（接上文）
1、加强BC资源监管，每天让队员汇报BC类资源沟通数量、效果、转化等。
2、让BC资源流动起来---转单（队员间、部门间）
3、增强销售转化BC的信心，不要怕谈成D
二、提高BC类的签单转化率
1、直接了当沟通。BC大多的需求是隐形存在的，开门见山直接点出需求；把公司的产品条陈利弊，供客户自己考量。
2、找准关键决策人，进行有效沟通。
四、提高自我驱动力，创造好业绩；团队普遍存在三个比较严重的问题
1、知足常乐成为常态。达到业绩标准后便失去了冲击更好业绩的动力。
2、任务完成不彻底，目标制定完成后，对目标的完成情况不再关注。
3、存在留单情况。业绩达标后，把还能签的单留到下个月。
管理者要深挖不同队员内心的需求，提成设立金、银、铜阶梯提成。
五、好销售需要好心态
1、树立自信，顶尖销售把控销售流程、领导客户。谈吐自信、对产品充满信心，拜访前准备充分，把控销售的各个环节，从容签单。
2、保持乐观。一流销售卖自己、二流销售卖服务、三流销售卖产品、四流销售卖价格。销售是通过自身对客户的持续影响，和客户建立共鸣，从而引导签单。过程中，你乐观客户感受的到，好的谈单氛围影响最终结果。经常给队员未来可期的希望，公司的业绩，未来的蓝图，每日订单情况的微信群发布。
3、提高积极性，强化“要行”
客户选择和谁签单，会对比多个商家和销售接触，最终选哪一家，销售人员的作用非同小可。面对客户的异议和挑战，不能自乱阵脚；无法把产品和竞品做出清晰的区分，会给客户一种买谁都差不多的感受，从而减少签单机会。可以面对质疑，保持冷静，充满激情分析，让客户感觉到所有的需求都得到了满足。强化对竞品的研究，加深对自家产品优势的认知，增强他们的“要性”；同时强化队员举一反三，对比论证能力的培养。
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