心理营销：反差
一个故事如果全是精彩之处，实则会平淡无奇，只有跌宕起伏的故事，才会更加深入人心。好的小说或者戏剧都用到了一个战术，即反差，通过完全不一样的境遇，造成强烈对比，产生妙不可言的效果。
看似“反差”这个方法很简单，很容易，其实不然，大道至简，越是厉害的方法，越不显山不露水。就像天下武功唯快不破一样，只有将简单的东西练到极致，才能成就一代宗师。
当有绿叶来陪衬红花之时，才会更加显示红花的娇艳欲滴；当美女与野兽进行组合之时，才会彰显野兽的野性，美女的美丽。在生活中和工作中合理使用反差法，会收获意想不到的效果。我们不用像《三国演义》里“诸葛亮七擒七纵孟获”一样，只需三次的阶梯式反差，就能在更大程度上达成你的目的。
当你想让别人答应你的请求时，你可以先让提出一个不太合理的高要求，在他人拒绝你之后，你在提出一个可操作易执行的请求，这时别人会更容易答应你的请求，这就是简化版的三次阶梯式反差。作者自己身上经历的一件事情，就是本次营销最好的案例。作者走在大街上，遇到一个十五六岁的少年，请求作者买一个500元的爱心券，以此来资助孤儿院的重建，在遭到作者拒绝后；少年提出有自己做的饼干，一小包只要100元；再次遭到作者拒绝后，少年向作者问有没有不要的发票，这样如果中奖了，也会让弟弟妹妹高兴。作者这时答应了，把身上所有的发票都给了少年，后来觉得于心不忍，所以又出资100元钱买了少年手上的饼干。这样使用三次阶梯式反差，让少年得到了更多人的爱心支持，也让少年达到了自己的目的。这样以退为进，更适用于我们的现实生活。另一个在政治上的使用案例是美国的“水门案”，所以无论在聪明的人，都不会打破“不知庐山真面目，只缘身在此山中”的怪圈。
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