最近和一个做基金的朋友闲聊，他谈到这世界上有两种人是注定了要穷的，一定很难财务自由。
第一种是：明明有赚钱的能力，却不愿意付出，只想着不劳而获。比如这个最近红遍网络的小姐姐。
第二种是：明明有赚钱的能力，却不好意思谈钱。
结果最后事情没动力做好，工作口碑也没掉，再也没有下一单。
不得不说，我很佩服他。
在这个年代，越是等价交换的关系，反而越长久。
谈钱，其实是在谈一种合理有序的人际关系。没有了钱这个规则的保护，人与人之间就没有共赢的可能。
然而，根据新华网一项调研，居然有53.6%的人在工资或者报酬出现问题的时候，不敢和老板进行协商。
本来谈钱是一件光明正大的事情，竟然莫名其妙变成了畏畏缩缩。
所以，会谈钱，不仅是一种尊严，更是一种能力。
怎样去为自己谈价钱，今天我给大家分享4点干货感悟。
01. 不敢谈钱的人，永远是最贵的
我最近在招聘助理，发现一个很有趣的现象：每次在谈到工资的时候，对方就停住了。
等了很久很久，微信头像才迟迟疑疑地闪烁一下：“工资的话，你看着给就好。”
新手求职低姿态可以理解，但免费的东西，在别人眼里就是好的吗？
我讲一个真实的故事。
我以前的公司，曾经招聘过一批程序员实习生。很便宜，实习费基本等于饭钱。老板还特高兴，终于找到一批廉价劳动力。
要知道，一个工程师市场价至少1万，三个实习生基本上能做1个程序员重复性的事情。
老板合指一算，每个月躺着省下十万，不出一年又能省出一台特斯拉。
还没来得及高兴两个月，公司做的那款还没推出市场的产品，进度突然慢了，一测试就出bug。
主程序说，根本原因是实习生写的那些部分，拼凑太多，逻辑混乱。
然后，就是一整个团队手忙脚乱的返工修改，没日没夜的再建和重修。
这中间的惨淡代价再也别提了，贵价的工作交给免费的人做，最终的结果就是更贵的推倒重来。
从此以后，老板再也不敢招免费的实习生，甚至不敢招聘价格低于1万块的工程师。
所以，送你一条关于谈钱最重要的信条：免费的你，可能在别人眼里就是一文不值。
你不敢谈钱是一种谦逊，也可能是一种感情，但是也代表着你的不够自信。
反而，认真对自己的能力做一个估量，给一个专业的报价，哪怕低一点，也比“我先做，你随意”要好得多。
钱到最后，甚至不仅仅是一种结算的工具，它是一种契约关系。
没有付费的东西，就是一种亏欠。
你可以随时跟我“撒哟啦啦”，撂下那个收拾烂摊子的我风中凌乱，这不是更没意思吗？
02. 不仅仅要谈钱，更要谈清楚边界
甲方可以说是这个世界上被骂得最惨的生物了。
这种生物之所以这么讨厌，无非就是因为他们最喜欢做的一件事就是：改改改。
感觉不对，要不你改改？
这次感觉对了，但颜色有点暗，要不你再改改？
这次颜色好了，但字体有点山寨，要不你再改改？
你都改了之后，我的感觉又不对了，要不你再改回去？
改了N遍之后的你，这时候心里只有三个字想说：你。大。爷。
面对这种破不掉的死局，我却被一个只要求16块钱的设计师给上了一课。
我和她谈好，帮我做20张图，一共320块。
到最后，临时加了一张图需要修改。我一厢情愿地认为，那是特别简单的活，直接就扔给人家了。
没想到，她二话不说，就在微信上要求加16块。
我说，姑娘，这个活很简单啊。她理直气壮：简单归简单，加量就得加价，明码标价，哪怕16块钱也是我应得的。
我被这个设计师镇住了。大脑却里面只涌现了两个字：专业。
以前我接活，甲方说啥就是啥，甲方改了108稿然后回到第1稿，一个屁也不敢放，更别说加钱。
在人强我弱的世界里，畏畏缩缩，不敢谈钱，似乎成了一种常态。
结果呢，我越改心越烦躁，心里把键盘都敲烂了的一句话是：“特么你给我多少钱啊，老是这么改来改去你丫的好意思吗？！”
表面上，却还是笑嘻嘻地说一句，“好哒”。
真讨厌这样表里不如一的自己。
就这样，作品也做不好，甲方也不满意，钱没赚多少，双方不欢而散。
如果一开始，大家就说明这个钱管辖的“边界”，用白纸黑字记录下来：定稿之后不得改稿，改稿需要加价，每次改稿加价xx元。
那个“你大爷”一样的甲方，估计也会有所顾忌，出了岔子下次就要加钱了！
而这，才叫做专业，才是走向财务自由的正确姿势。
只有专业的商谈、专业的流程、专业的合作模式，才能催生专业的长期生意。
《请回答1988》里有一句话：所谓界限，就是到那里为止的意思。
老实说，我真想把这个定义做成弹幕，塞给甲方们每天背诵一百遍。
03. 不仅要谈清楚边界，更要谈清楚规则
前段时间有一个新闻，广东湛江某个土豪，大举花了2个亿，给自己的村子建了258套别墅送给村民。结果，却把村子炸成了一锅粥。
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这个土豪是一个北大的才子，年轻的时候离家求学，连买火车票的钱都拿不出，最终的是村民们帮他凑足了北上的路费。
他终于发财了，心怀感恩，本来希望用钱让大家安居乐业，结果到最后，却因为挑战了人性里面的自私、贪婪、投机，反而把一件好事变成了名利双失的败局。
其实，这里面并不是村民的问题，也不是土豪的问题，最大的问题是，大家的利益没有清晰的规则。
什么人可以分到房子？
拆了人家的房子再建的又如何区别对待？
一户人家可以得到多少房子？
如何定义“一户人家”？
……
这些都是规则，规则不定好就轻易用钱去挑战人性，那等于就是让人性全裸它的丑陋给你看。
“谈钱”这件事的本质，就是在谈规则。
任何一个人，都是从骨子里希望少付出，多得到。两方都这么想，钱这件事就成了虚设。
到底达到一个怎样的标准，钱才能够交付，成了规则里面的核心。
04. 不仅要谈清楚规则，更要谈规则改动的前提
我之前工作的公司有一个惯例：每次项目差不多赚钱了，公司员工差不多要拿到奖金了，老板就要改奖金规则。
而且最要命的是，每次规则都是让员工越拿越少。
本来做到1亿流水就可以拿100万奖金的，一改，就变成了50万封顶。特么你是在耍员工吗？
从此，大家都不再指望通过一个爆款能拿到一个超额的奖金，毕竟，奖金一多，老板又要改规则了。
所以，规则这件事本身，还包括了“修改规则的前提”。
把规则谈好了，又随意践踏规则，对不同的人采用不同的标准，那叫做“你才是规则”。
美国最高法院的大法官霍尔姆斯说：
规则的意义不在于告诉社会成员如何生活，而是告诉他们，在规则遭到破坏时，他们可以预期到会得到什么结果。
这才是谈钱这件事，最专业的境界。
我记得《失恋33天》里面有一句台词很真实：
我不稀罕你说你对我很亏欠，我要的就是这样对等的关系。
一段感情里，在起点时我们彼此相爱，到结尾时，互为仇敌，你不仁我不义。我要你知道，我们始终势均力敌。
任何人与人的势均力敌，说到底就是一场动态的亏欠和补偿。
只不过，有的人用钱来补偿，有的人用感情来补偿，有的人用资源来补偿。
所以，会谈钱的人会更有钱，不谈钱的人永远在世界的边缘。
时代不会抛弃努力的你，但是一定会抛弃那个努力之后不谈回报的你。
-END-
（这是维小维第241篇原创文章，转载请加署名和出处)
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