一张图看懂市场调查的基本流程
做好市场调查的三大技巧
一. 分析自己
分析自己是基于过往数据，通过各种易懂的图表，我们能够快速的分析出我们的主要市场、主打产品以及产品存在的问题等数据和参考资料。这些资料有助于我们制定推广与营销计划以及进行产品改进，从而促进我们销售额的提升。
以阿里巴巴为例主要是对阿里后台“知己”数据的分析，对阿里上“诊断中心”的数据分析。
按照国家进行分类——得出我们的主要市场在哪里。
按照产品进行分类——得出最好卖的产品以及各种产品的销量增减比率，从而选出主打产品并在主打产品上进行功能上、外观上等的优化，推出有特色的主打产品，保持自有产品在市场上占有独特优势。
按照时间轴进行分析——得出在过往出货的订单的时间轴，看看哪一个时间段的订单是本行业的旺季，以此作为推广产品时机的参考数据。
依据客诉问题进行分析——得出在过往出货的订单中客户反映最多的关于产品的问题，从而进行改进，避免相同问题重复发生。
▲
以国家分布为例
二. 调查同行
平台询价——利用B2B平台探取同行信息
展会侦查——通过参加展会探取同行信息
展会上对同行进行侦察可以得到以下的同行信息：
获得同行最新产品的相关资料
获得同行的价格
对比自己与同行的产品有什么不足
Tips 1：可以通过办理采购商证来伪装自己是客户进行侦察
Tips 2：联系外国留学生，扮演外国采购商
Tips 3：收取同行卡片，伪装国外电话致电询问
注意事项：
用外国邮箱注册新的买家账号进行询价（推荐使用俄罗斯.ru邮箱）；
阿里巴巴平台是会出现发件方的IP地址的，要利用VPN来改变IP地址，进行合适的伪装；
伪装国外电话直接打电话，口音必须纯正，通话前最好先做一下思维导图将要说的内容理清；
套价格的说话套路，多参考平时客户与你沟通的套路
海关数据——分析国内同行出口数据
一些免费的海关数据资源网站：
中国的
海关总署+海关统计资讯网+海关信息网+商务部
国外的
UN COMTRADE, WTO
三. 调查客户
利用Google：Google trend 与 market finder
商务部、大使馆网站：国家最权威的数据
国外B2C网站：调查、获取最终端客户的需求
市场多样化、变化日新月异，行业竞争激烈，制定合适的推广营销计划是企业的生存之本。市场调查作为一种统计数据，能够无限接近现实，而又不能代表现实。它犹如一把冷冰冰的“双刃剑”，既能给企业带来巨大的收益，又有可能在完全笃信它后，被其彻底毁灭。
所以做市场调查不是目的，它只是来验证我们的认知的一种方法。
开学季也是学习季，即日起分享外贸充电站的文章，就可以免费领取下列外贸学习资料，携手外贸充电站一起用知识为自己赋能：
『外贸实战系列之买家说』
『外贸实战系列之外贸攻心销售 』
『外贸实战系列之参展实用技能手册』
『外贸实战系列之集装箱装柜模拟工具』
『外贸实战系列之手把手教你写开发信』
『外贸实战系列之客户开发跟进邮件模版』
『外贸实战系列之外贸谈判十大战术与战法』
『外贸实战系列之如何成为一名优秀的外贸销售』
『外贸实战系列之这样写开发信回复率提升65%』
『外贸专用 - 电话及电子邮件联系世界各国客户最佳时间表』
备注：联系外贸充电站助理领取，另所有资料内容仅供免费学习交流所用，请勿用于任何商业用途
在公众号外贸充电站对话框内分别发送关键词『谷歌』、『领英』、『脸书』、『推特』学习不一样的客户开发思路，发送关键词『书籍』下载由外贸充电站分享的外贸书籍，发送关键词『管理表格』下载由外贸充电站分享的外贸表格，发送关键词『报价单』、『价格谈判』、『外贸新人』、『自我提升』、『诈骗警醒』、『讨价还价』、『销售思维』、『市场定位』、『专属福利』查看更多对应内容
网友评论