社群思维颠覆商业世界的逻辑

社群思维颠覆商业世界的逻辑

创业卡片，诚毅每日分享，2019·01·22第37期

2017年，为了拓宽业务，绿园景观公司推出了，风水绿化墙项目事业部，2018年将这个项目专门装进了新的公司。因为当时我的逻辑就是，立体绿化是将来城市绿化发展的一个新热点，于是设计开发了自己的产品，申请专利，成立十个人的市场部，花了一百多万元投入，结果到现在还没实现盈利。

做传统企业的老板逻辑：看到某产品如何好就动心。要靠卖这个产品赚钱。遇到一位老板，准备做白茶的生意，因为他觉得白茶有市场，还遇到一位朋友要做保健品，因为他说中国人有保健需求。

所以中国人的生意逻辑，都是发现一个好的产品。这个好，是他认为的，再去找潜在客户。

我想说，这个逻辑已经走不通了，现在市场上产品都是供大于求，都是买方市场。不得不靠低水平的降价，和恶性竞争来获取生意。

怎么样去改变现状？商业世界的逻辑要改变颠覆，原来是先有货，然后再去找人。

我们能不能颠覆一下，先有人，或者说是先有渠道，再有货呢？很显然，这个逻辑是正确的。

举二个例子。

“波波来了”第13期讲到韩后，在开启屈臣氏这个渠道的时候，就没有把原来，已有的韩后的产品线，直接上架屈臣氏销售，而是针对屈臣氏的销售场景，人群属性，来量身定制产品。

一家叫kao的快餐店，发展的非常迅速，靠互联网打法，双管齐下，不到两年获得了，融资金额3000万，全国开出72家门店，欧洲四家，目前价值至少三个亿。

把炒肉饭做成爆品，有一套方法论核心点：通过用户组织，将其变成店铺合伙人，具体怎么做呢？

招募入伙费为一千元，成为店铺合伙人分红，当初存下的一千块分为六次返回，每个月返220元，半年后返1320元。成为合伙人后，推荐成功下单，成功得到10%，12元得到1.2元。他能成功，跟经营思路调整有很大关系。

找潜在的客户，先通过利益捆绑的方式，即消费还可以推广。

以人为出发点，人以群分，形成社群细分，社群第一，人的需求是多样的，根据人的需求，选择不同的商品去满足。

传统企业以卖货为出发点，按行业分类，创造新的品类，又琢磨爆款，这个路越走越窄。

如果以人为出发点，人以群分，自然形成各种不同的社群。

人的需求是各种各样的，必然产生商业生态，这个路是越走越宽的。

这也是从底层的形态告诉大家，卖货越走越窄，圈人越走路越宽。

人以群分，形成社群，自然实现了圈子，所以要玩社群，通过社群，可以形成完整的商业生态。