这是一个关于诱饵营销的案例，希望能为您带来不一样的营销思路。
线下的展会，包括广交会，效果都大不如从前了，看了一条新闻，一家公司花了120万参加了广交会，6年前，可以开发50个左右的客户，现在能开发2－3个客户就很不错了，一个客户的成本40万！6年前可以收集客户信息600多条，现在才60条。但是也有运营互联网思维去参展，效果极好的，其实就是诱饵思维，裂变思维。
有个家具公司（主营餐桌椅）花了几千元，租了一个很小的场地，吸了上千个客户，成了100多单，要知道，广交会上的一单客户，往往一年的成交额至少在几万以上的。她是怎么做到的？
1、设计诱饵
诱饵是一套优质的电磁炉，市场价在400元，并且是品牌定制产品，绝妙之处在于，这个电磁炉是与餐桌是一套的，它使用的最佳场所就是配套的餐桌。这高度符合诱饵设置的原则，与核心产品相关联。
2、投放诱饵
将电磁炉包装为一张卡，卡的金额是400元，印制精美传单，只在广交会的家具类展会散发，尤其是刚从竞争对手展馆出来的客户。话术很简单：先生／小姐，您好，我们是XX＆馆的，正在搞优惠活动，免费送电磁炉，这是电磁炉图片，您赶快去数量有限，送完就没了。于是潜在客户蜂拥而去。
3、成交话术
当潜在客户过来时，工作人员如何对接？（现场有电磁炉锁入在餐桌上使用的场景）话术：您看，这款产品是专门为餐桌定制的，这样，吃起来火锅来，就十分方便，当然，如果您只需要领取电磁炉，请到抽奖箱那边抽奖，奖品很丰富，100％中奖，如果您想购买整套餐具，那么，您只要付100元购买优惠卡，电磁炉马上免费送给您，并且您的卡可以当500元使用，抵扣购买餐桌的金额。您看如何？如果您不能马上决定，可以留着这张卡，随时联系我们，我们送货上门。
4、扫码吸粉
所有来领取奖品的都是家具的潜在消费客户，都扫码入池。三天展会下来，扫了近1000人。
5、效果分析
通过这种方式完全改变了展会上只收取客户联系方式不深入沟通成交的习惯，基本上，每来10人，成交1人。10％的成交率。远远高于传统的做法。诱饵是直正的送出，而不是设置障碍，阻碍来免费领取产品的客户。只要客户扫码入库，购买了100元的优惠卡，如果不需要，可以全额退100元，如果购买，则抵扣500元使用。锁定了客户。不送是套路（这几乎是所有不懂诱饵营销的通病！），送就是裂变。
6、社群裂变
所有来领取电磁炉的客户，真正成交的，每人送1张推荐卡，推荐成功一人购买，货款减免100元。因为真正成交的客户是知道产品的好处，信任容易转移，推荐容易成功。
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