上次我找一家工厂订货，本来谈妥了价格，因一个经销商老乡有几百块的货款在工厂那里迟迟没得到解决，我就帮他一个忙，用我的订单抵扣他的货款。
没想到经销商老乡从工厂那拿货的价格更低，于是，我按经销商老乡拿到的价格给了工厂。工厂本来可以多赚两百元，因我那位经销商老乡的介入，损失了本来可以得到的利润。
在这其中，我出卖了经销商老乡，让工厂不爽。
鉴于上次不愉快的经历，我想以后做事情要争取共赢。
今天，我找另外一家供应商拿货。对方报给我的价格是含税价格。我只拿样品，可以不用开票，未税价格就低。
我有其中一个高货值产品的未税价格，另外两个产品是配件，我就直接按含税价格算了，总共加起来有946.45元。工厂说：不开票，就给900元算了吧！”
我先表示感谢。突然，我想起自己从工厂拿过几次免费的样品，一直没拿到订单。工厂出于好意，自己少拿点钱，想让我们关系长久，以后好做生意。
虽然这个样品单很小，但我的利润还可以。于是，我对工厂说：“我这次的利润覆盖了成本，我以前拿过几次免费样品，我还是给你付946.45元吧！要是我谈大单有点困难，到时候你再给我点优惠吧！”
工厂听我这么说，心里非常开心。他们今天下午就给我发了货。
我想起了李嘉诚做生意的原则，永远给对方多一点好处，自己可以少拿一点，这样生意才能长久。
我们经常讲心态1.1:1，就是多给别人0.1，让别人多得一点好处，这样，别人才愿意和我们相处，因为不会吃亏。通过这种心态1.1:1的法则，我们的人际关系会更加和谐，也会增加更多的人生机遇。
如果我们能以1+1＞2的方式整合身边的资源，就能达到整体和长远效益的最大化，我们的人生之路就会越走越宽。
我今天在和供应商订货时应用了心态1.1:1，我有点小开心，尝到了甜头。
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