人有理性的一面也有非理性的一面，所以说人是复杂的。但在很多事情上人们的心理存在一定的一致性，所以通过研究也会发现一些定律。如果我们能够将这些定律运用到我们的生活和工作中，有时能起到事半功倍的效果。
透过规律认知人的理性与非理性
01峰终定律
峰终定律就是说，人们会记住在最极致时的感受和结束时的感受。
假设有两组学生，A组会进行十天的疯狂学习集训，这个集训会让他们感到非常难受，十天过后A组将不用再学习了。B组的学生则要集训二十天。其中，前十天与A组一样，后十天的学习强度会低很多。
一段时间之后，如果再提到集训，A组的学生体现出来的厌恶程度将会远远高于B组，虽然说B组学生之前接收的学习总量会更大，但他们结束时的感受比A组要好。
所以说，不管我们在做一件什么事情，如果中途让人有不好的体验，这个体验达到最高值时，绝对不要结束，而是应该将这种不好的感觉降低后再结束。
比如我们去吃很贵的东西，还要排长队，这个体验应该不好。如果我们后来受到了很好的接待和服务，那我们的体验值其实会增加。
透过规律认知人的理性与非理性
02曝光效应
我们比较容易对我们熟悉的事物有认同感。
比如一个人很丑，但是我们看久了就觉得还挺顺眼的，也能够接受。我们时常会发现镜子里的自己比相机拍出来的要好看，觉得跟别人合影就没那么好看，我对这个是深有体会的，这跟经常看镜子里的自己有很大关系。
就是说，高频率的曝光会让你产生一种错觉。比如说，你想给别人留下印象，如果你经常出现在他的面前，那他对你的印象肯定会比较深，对你的好感度也会上升。
透过规律认知人的理性与非理性
03锚定效应
我们曾经看到过别人给我们提的建议。那么，以后做决定的时候，我们就很有可能去参照之前别人给出的建议。
相信大家现在都有网购的经验，如果一个店里面写着“一人限购五瓶洗发水”。那你很有可能就会买两三瓶。但如果他没写的时候，你很有可能就买一瓶。这就是一种心里暗示。
你去超市的时候，如果写着每人限购三瓶酱油。哦，那你就可能觉得买了就是赚了，有可能就买两瓶或者三瓶。其实这是商家的一种营销手段，就是运用了锚定效应。
透过规律认知人的理性与非理性
04回归均值
关于回归均值，就是说任何事情的发展都有低潮、高潮。但是最终都会有回归到均值的趋势。
如果孩子考试考差了，家长就说，因为上次表扬了你，所以没考好。如果孩子考好了，家长就说，那就是因为我之前批评过你，所以才考好了。
其实，这个没有必然的因果关系，考得特别好的，那就是他发挥得特别好，那么他下一次可能会回归下降，这很正常。
就好比一个足球队在比赛中踢得超水准，然后解说员可能会说，这个队在这次的比赛中发挥非常出色，在下一场的比赛中，可能会有回落，因为解说懂这个道理。
透过规律认知人的理性与非理性
05启发方式
其实我们很多时候都会以启发方式去做一些事情。通俗的说就是积累和总结以前的经验去做事情，这个在很多事中真的是挺有帮助的，但并不是所有的情况都能够靠经验，而是要考虑到方方面面的东西。
比如说一个城市的死亡率特别高，然后有人就说可能这个地方食物不好，空气不好之类的，其实并不是。
真实的原因是，因为这个城市特别好，益于养老。所以其它城市的老年人都到这个地方来养老，老年人多的地方死亡人数肯定会比较多。
透过规律认知人的理性与非理性
06事前验尸
事前验尸就是说，在做一个项目之前，先去考虑可能会导致这个项目失败的原因，能想得出越多越好。
这样做起码是对这个项目的风险进行了充分评估。我们都在想着怎么做能把这个项目做好，但是往往就没有去评估如果我们怎么去做，可能会导致这个项目的失败，这就是从逆向的思维去思考这个问题。
透过规律认知人的理性与非理性
其实对于一些有规律的事情，或者是周期性出现的问题，我们是可以去预测的。也就是说，可以参考研究性专业指导意见。有一些事情，它不具备规律性，所有的大道理都仅仅是猜测而已。
我是不太相信股票指导专家的，我觉得如果他真的那么厉害，干嘛不把自己的钱都投进去大发一笔财，还要去教别人怎么买这个股票呢？我觉得股票还是存在比较多不确定因素的，就算是专家给出的意见，也不一定正确。
对于一个无规律的事情，如果你有偏向性的选择，可能比没有偏向性的选择更加差。因为有偏向性的去选择，如果选对了还好，如果选错了，那么很有可能会增加坏的几率。如果没有偏向性的去选，一半一半的概率，相差不会太离谱。
所以对于一些有规律的东西，我们可以去多听取专业人士的建议。但是对于大家都无法去预估结果的事情，谁也无法保证给出的意见是正确的。
人有的时候是理性的，有时候是感性的。但是如果我们能够充分的认识到一些规律，做出理性判断的几率会更大一些。
但话又说回来，如果有一些事情，我明知道这样做是非理性的，但是出于对人道主义的考虑，可能依然会选择。我觉得认识规律会给我们带来更科学的思考，并也不代表绝对意义的正确。
透过规律认知人的理性与非理性
网友评论