销售无处不在

      有个老师曾经说过，销售无处不在。确实，常见的卖东西是销售；讲师上台讲课是销售，销售的是自己人格魅力和专业知识，从而获得学生的拥戴与敬爱；写文章发布到平台上是销售，销售自己的作品获得收益；进入职场也是销售，销售自己的时间和能力，获得酬劳……

    销售如此重要，那我们怎样进行销售呢？

    培训时曾经提到过销售的五大步骤。1.寒暄 2.寻找需求点 3.讲产品 4.解答疑虑 5.成交产品。而这五点怎么样融汇贯通到我们生活中呢？举个例子:

    前几天下班时，我和同事A在等电梯，有个20出头的某银行的小伙子，一看就是刚刚大学毕业进入职场没有多久的。走到我们面前，细弱蚊吟问到:“我们是某某银行的，需要办理信用卡吗？”我不吱声，同意A就问到:“办理后有什么礼物发吗？”小伙子就说:“有的，一个行李箱和一提纸，一年内可以免除年费喔。”这时候电梯开了，我们就进入了电梯。电梯门关时，我就对同事A说:“既然你想了解他们的礼品，那为何不给那个小伙子表现的机会呢？真的是。”我一边说一边按开门的键。不一会门开了，那小伙子还站在原地。我就招手说到:“进来，进来，这个姐姐想咨询一下关于银行卡的事情。”小伙一脚踏入了电梯，讲解起来了。我在他们的后面笑盈盈的说到:“既然咨询了加一下微信或者名片也可以的。”小伙子才醒悟过来，翻了一张名片递给同事A。电梯到了三楼小伙子就出了电梯。

    后面小伙子没有办成业务，因为同事A卡多，不想办了。就这样一个有点希望的业务就不了了之了。因为同为刚刚进入新的行业的销售人，第一步都很艰难。将心比心，所以我会主动打开电梯门，提醒他交换微信或者名片。希望他遇到类似的情况时，他能够主动出击。

    这事后我就在想如果我是小伙我会怎么做？我是同事A，我又怎么做？

销售第一步寒暄

如果我是小伙子，在已经提示那么清楚的情况下，肯定是加微信，而不是递名片。名片容易丢失和遗忘。我会说:“方便的话可以加个微信，交个朋友，以后有什么问题都可以咨询我。”寒暄则是先交朋友。如果我是同事A，在提示的时候，也主动加微信。保险人人需要，我成为他的客户时，说不定他也成为我的客户。

      写文章发布到平台也要从交朋友开始。先不着急想着为何我的文章发布了，为何没有什么收益？大多数平台规则也要看你在平台的活跃度，来增加你的收益。发文章，点赞，关注，真认评论，这些都是增加活跃度，还可以获得书友们的好感和关注。

    刚刚进入职场，也是先让同事们认识你，觉得你人还不错。会对你以后的职场带来很多的帮助……

2.寻找需求点

同事A询问可以得到什么礼品，这个就是需求点。虽然它是产品的附加价值，但也是需求点。如果我是小伙子，我会说这个行李箱质量不错，纸巾也不错，要不领回去？在这压力下，会让客户主动说出他们的疑虑。

  同样写文章面对的是各行各业的人，他们需求点不一样。你得首先问自己，自己擅长什么领域，能提供给的价值和需求是什么？怎样才能不断的更新创作？

    在职场的需求则是这个工作需要做什么，我怎样做才能做的好……

3.4说产品和解答疑虑

说产品和解答疑虑顺序可以调换，具体问题具体分析先解决那一步。

    如果小伙子叫先领行李箱回去，而领行李箱回去就先办卡。有些会办有些不办。不办的解决疑虑，解决不了的，不着急，可以换个角度先交朋友，展开不同话题进行深入交流。

    对于写作来说，文章是作品；解决疑虑则是平台上有些命题问题，比方说用一句话形容夏天？就得发挥你的写作功底，围绕这个命题去解答去创作。

  职场上的讲产品就是你的工作，在工作中对不懂的事情多请教并加以解决工作疑虑……

5.成交

    解决以上问题，面对面销售成交率就会上来了，但还得要继续服务好客户，从而达到转介绍。

    写完一篇文章对于有点基础的人来说并不是很难，但写好一篇文章则更多的是考验你的文笔功底，以及吸引程度。这需要多读书，多写文章，多思考。比如从这个小伙子向你推销信用卡的事情中，换位思考怎么做，怎么写才更吸引人。

      职场中也一样，在完成工作情况下，怎样才能进一步的提升自己的工作能力……

    销售无处不在，但销售首要一步就是先销售自己的人格魅力出去。诗经有云:有匪君子，如切如磋，如琢如磨。意思高雅先生是君子，学问切磋更精湛，品德琢磨更良善。销售就是在不断的学习，不断的打磨自己的人格品行为。君子如珩是儒家思想中追求的人格品质，真诚相待，以心换心，从而成就人生。

    我朋友曾对我说，销售就是先把自己销售出去，再一点一点的收回来。我高度认同他的说法。

    最后送上公司的座右铭:成己达人，成人达己。与君共勉。