欧赛斯品牌定位：心智地图占领方法

今天分享的是欧赛斯品牌定位心智地图占领方法。欧赛斯在服务500个客户的基础上，我们总结了对品牌定位，心智占领的六大方向二十三种方法。

我们说对消费者的心智占领，那是非常非常难的，因为市场上目前所有的品牌在竞争的过程当中，基本上都是在争夺消费者的心智。

因为品牌的发展经历了三个阶段，最开始的时候，我们叫做产品驱动力，大家（企业）所有的品牌无论生产什么样的产品，消费者都会有需求，都会去购买。

因为那个时候供不应求的，但是后来进入了品牌形象时代,只要策划一个很好的品牌形象,就可以让这个品牌很快的能够,获得消费者的认可.

但是随着品牌的同质化和产品的同质化,然后就进入了消费者的心智占领阶段,心智占领如何来占领呢?或者说如何来更好的去跟我们消费者的心灵进行对话。

其实它是有很多的方法可循的，今天我们主要来分享6大方向。

第1个叫代言品类

第2个叫封杀特性

第3个叫聚焦业务

第4个叫情感的体验

第5个叫使命和价值观

第6个开创新品类

首先我们来看，什么是代言一个品类。品类其实就是我们经常讲的，我们要装修房子，会想到房子这个概念（品类）。买手机就会想到手机品类，喝饮料能想到饮料这个品类。

品类的本质就是在我们的大脑认知当中，对商品进行一个编码，你购买什么产品的时候会首先想到这个品类。然后再想到这个品类里面，第一品牌、第二品牌、第三品牌。

比方说我们说买凉茶，喝凉茶能想到哪个产品？大家都会想到王老吉的一个产品。因为王老吉他就代言了凉茶品类，相当于凉茶就等于王老吉。虽然后来有加多宝，跟王老吉之间的各种各样的关系。但是王老吉在凉茶这个品类，占领已经根深蒂固了。王老吉有个口号叫怕上火就喝王老吉。

这里和大家探讨，怕上火就喝王老吉，实际上是王老吉的一个品牌的口号。我们叫slogan。但是王老吉的品类是什么，它是（预防上火的）凉茶，这是它的品类。也就是说王老吉的定位实际上，它是预防上火的凉茶而不是怕上火就喝王老吉。

第2个我们来讲的就是做SUV的，SUV国外的一些品牌做的还是不错的，像凯迪拉克这样，像高端的一些品牌悍马等等。但是中国的SUV，一直来讲都做的不是特别的好，最近有一个品牌叫长城，他就把中国SUV全球领导者，这样一个概念给打穿了。长城让哈佛品牌就占领掉中国的SUV，打一个“经济型的SUV”这样一个概念，所以说长城哈弗就代言了，经济型的SUV这样一个品类。

比如说提到滋补，大家会想到什么，可能有很多的产品，像人参、玛卡、枸杞等等。但是东阿阿胶定位提出了一个非常好的概念。叫滋补有三宝：人参、鹿茸和阿胶。他就把阿胶进捆绑住“滋补的三宝”，他就把“滋补圣品”这个概念占领掉，东阿阿胶等于滋补圣品，代言了这样一个品类。

我们讲的第2个点是封杀特性，在消费者消费者的心智当中要，霸占一个独特的关键词，这个关键词是什么，就是在当你想到某一个产品的特性的时候，总会想到这些产品。

比如说海飞丝，大家一想到他就是去头屑的。潘婷（洗发水）头发的护理会比较好一点，这就是他对产品的特性做了一个封杀。

像农夫山泉喝起来有点甜，把农夫山泉的概念用“甜”占领掉。你比如说迪士尼他占领了一个什么概念，它一种特性就是心中奇梦。儿童对童话般的梦想，对于童话般的这种憧憬，对未来的这种幻想，就会想到去迪士尼玩。

小米占领了一种性价比，为发烧而生。汉庭就占领了一个干净的关键词。我不管所有的品牌，你是打舒适、打高端、打房间大等等。我就占领干净就对了，你只要爱卫生的人、爱干净的人，你就来汉庭住。把这个特性给封杀掉。像海飞丝我就封杀，去头屑这样一个概念，伟大的品牌都是一词来定心智的。

我们说第3个要聚焦一个业务，聚焦业务就是在消费者的心智当中，形成一个专家的形象。

比方说海澜之家——男人的衣柜，男人的衣柜就是把这个男装业务给占领。男人购买衣服就到海澜之家，然后同样的比如说像健将的内衣内裤，它也是专注于男士内裤20年。那就把男士内裤这个业务占领，他聚焦到男士内裤里面。

还有惠氏奶粉，它聚焦到专为孩子的奶粉。持续不断的研发生产这一块，比如说他有个口号叫，专注奶粉100年只为宝宝的前3年。他用100年的研发来为，宝宝前3年不断的进行创新努力。同样妇炎洁专业呵护女性生命健康。

第4个叫情感的体验。情感的体验是从消费者的情感需求出发，来唤起和消费者的一个情感需求的一种共鸣。

比方说我们提到金六福这个品牌，金六福把中国人的福酒，这样一个概念给占领。占领了中国的“福”酒文化。

还有感冒灵，当所有的感冒灵都在打抗病毒、清病毒、治鼻塞等等。但是999感冒灵不跟你在功效上进行竞争，跳出理性利益点的这种竞争。做情感的营销，暖暖的很贴心，也同样能够获得用户的认可。同时他还玩起了国潮，跟各种的（品牌）这种跨界玩法，玩得非常的有趣，跟当下的年轻人做了很好的互动。

可口可乐也是一样的，可口可乐它打造一个快乐的正能量的这种情感的文化。一直不断的持续传播，从品牌创建到现在为止，天天都是打快乐，把正能量这种情感文化打穿打透。还有耐克JUST DO IT也是一样的。

第5个叫使命价值观驱动。伟大的品牌一定是使命驱动的，比方说华为的使命是什么，叫做构建万物互联的智能世界，它就是这样一种使命。阿里巴巴同样它的使命，是让天下没有难做的生意，还有联想它是为客户利益而努力创新。万科的使命让建筑赞美生命。

第6个叫开创新品类。

比如方说我们提到全球的第一高峰是谁？是珠穆朗玛峰。那第2高峰是？可能没有人知道，叫乔戈里峰。谁是第1个登上月球的宇航员，他叫阿姆斯特朗。然后第2个第3个人是谁，好像也没有人记住。第1个夺得奥运会金牌的人是谁？他是中国的徐海峰。

还有比如说我们提到的拉面说，它就是高端健康方面的开创者，可雅就是中国高端白兰地酒的开创者，然后我们去年做的一个品牌叫久诺，它是更高端的更安全的无机涂料的开创者。它颠覆了传统的有机涂料，占领了无机涂料这样一个全新的品类，我们帮（协助）他们做了全新的店面，久诺就把无机涂料给占领掉。