社交拼团崛起,大千超市获得消费者好感

社交拼团崛起,大千超市获得消费者好感

现如今风靡一时的拼团模式，其实源于团购网站，百团大战落幕多年，属于O2O的拼团市场现在只剩下一小块蛋糕，新的拼团终于站上风口浪尖。

一时间，电商巨头们因拼团蜂拥至同一个赛道，但并不意味着可以借此“梅开二度”。由于核心客群、运营思维、商业架构等多维度的差异因素，短期内为电商巨头带来可观收益的拼团，中途也可能因为水土不服而宣告结束。

对于拼团崛起的原因，一个典型的说法是，传统电商平台持续走高的获客成本，迫使被抛弃的中小量级玩家开始寻找新的流量平台，其本质是寻求流量入口，人们对于社交团购的兴趣，也是越来越浓，也有专家指出，电商的核心是信任，而信任是缩短决策的最关键因素。社交团购不仅赢在了流量，还赢在了社交两字背后的“信任”，也正是信任促使流量产生实际的购物行为。

尽管拼团一直是电商普遍采用的促销方式，但消费者对拼团行业的认知，仍然处于早期并不成熟的阶段。拼团并不一定代表低价，但消费者还是形成了拼团商品价格更低的刻板印象，实际上随着国内经济增长和消费水平的提高，品质消费成为了消费升级的重大方向，消费者对于品质的要求越来越高。一昧的降低价格，拼团无法获得长远的发展。

大千生活旗下的大千超市，也格外注重这一点，拼团基于社群，也基于信任感，若是品质差，还如何能形成裂变，虽然价格上也需要调整，但品质更是关键一环，优质的商品和良好的用户体验，才是平台的核心竞争力，因此大千超市有一套严格的入驻体系，所入驻的商家都是本地的优质商家，各类商品与服务汇集于此，例如生鲜、蔬菜、食品、零食、饮料、数码、家电、美容产品等，一站式的解决消费者的购物需求。

还能够通过熟人或陌生人间的拼团，激发用户的参与感，由用户分享形式自传播，可在短时间涌入大量流量，有效的降低商家引流的成本。除此之外，还可以通过限时抢购、积分换购、满减优惠等方式，来降低营销成本，调动用户积极性，将焦点放在用户的体验上，不断提高完善其质量。

现如今，移动互联网时代已来到，社交团购的兴起正在推动我国互联网电子商务的更新换代。对网购群体而言，最早对于商品的陌生人评价，已开始逐渐演变为熟人评价，这种建立在真实社交基础上的评价影响，显然具有更大的影响力。

拼团所带来的社交裂变，裂变所带来的流量增长，也许会为平台的成长带来速度，但不能保证持久度。电商从来都不只是流量的故事，而是关乎背后的服务、体系甚至是生态，社交“拼团”的兴起，拼的是你手里的底牌，但无论如何，经营用户依然是电商长线发展的出路。