悟空问答有人问：销售高手都有哪些顶级的销售思维模式，怎么感觉捉摸不透呢？今天职场呆呆就自己的电力项目销售讲一下！
项目销售的技巧千变万化，但是销售过程中的思路是很难被模拟！所以有句古话，有道无术，术尚可求，有术无道，止于术！
众所周知，项目销售并不是如快消品一样，是有一个很大周期性！这里面涉及的人也是多个方面，要想把控一个项目，是非常有所考究的！
电力系统中，每年都是需要报项目，所报的项目都是明年的储备，由生产部门报计划层层递交到生产计划管理处，根据项目情况再往上就到了物资公司！
很多电力的销售人员，自己往往在一个区域中，就开始拼命的跑客户，然而他不知道，他的项目是去年储备好的，既然是去年储备的，你觉得会是为了你吗？
很多电力系统的销售都是在跑人情，跑客户，殊不知人家某些项目早就是其他的销售早期干预好了，你想进来分肉吃？有汤喝就不错了！
正所谓夫风生于地，起于青苹之末，这个强调的就是一个优秀的销售经理，是十分懂得项目的前期干预，而不是知道这个项目了，然后开始这个找关系，那个喝酒！
最后人家碍于情面就说会帮你，你还以为自己找到了人生的贵人，最后项目丢失，落得公司对你不满！你还不敢埋怨客户的不真实！
所以，每一个项目销售都要有一定的前瞻性，这种前瞻性是你知道你现阶段是要让客户给储备上项目，然后让上面批下资金！
然后为了这个项目找关键人，而不是一味的把自己的销售精力放在一些不能办事的人的头顶上！很多销售遇到了说大话的客户，经常对他们信任不已，其实就是一个要饭的！
所以职场呆呆认为，项目销售讲究的是一个前期干预，中间搞定关系人，后期跑手续。而不是前期没你事，中间请客送礼，后期没你事！
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