海淘之天猫国际

一、什么是海淘？

1、海淘：就是在网上进行境外购物，将商品销往国内。

2、形式：有一波人专门做这方面的代购。后来又一些公司发现此领域的潜在市场，成立公司，设立专门的买手团队进行海外代购。

二、天猫国际产生背景

1、代购模式（海淘）电商的崛起（如洋码头）

（1）垂直领域第一对手：“洋码头”从2009年就开始这个领域的电商创业。他们的老板终于在2015年拿到了B轮的一个亿美金的融资。爆料称找阿里谈融资不久，阿里就自己搞了个“天猫国际”，洋码头老板内心很是不忿。

（2）洋码头的核心模式分两部分：第一就是整合收编那些海外的代购人员，为他们提供身份认证服务，同时还提供洋码头整合的物流服务。第二就是在几个热门国家（如美国、英国、日本等）设立自己的买手团队，直接采购后直销国内。

（3）这个市场被估值较高，阿里不得不下决心进入。阿里在进入市场时将“海淘”的商标注册，彰显了他的决心，也给其他厂商来了个釜底抽薪。

2、商品质量安全

（1）国内商品的质量与安全一再刷新人们的认知底线。如三聚氰胺的奶粉，国内的假洋品牌。

（2）国内食品与原材料的化学成分、重金属成分不断爆出超标，很多大公司都被拉下水。让民众无法相信国产商品。

3、中产的崛起

（1）就算中国按照5%的中产计算，中国也有7000万的中产阶级，消费海外的商品还是能做到的。

（2）中产对于食品安全、商品的质量更加看重。

4、新的独立平台

（1）独立的域名：http://www.tmall.hk

（2）独立的招商策略与交易模式

三、商业模式浅析（和天猫一样，就是变成海外正品购物）

1、核心收入还是交易按照品类收费。

2、平台每年的技术服务费还是要缴纳的。

四、平台的能力（和天猫一模一样）

1、多商户能力：卖家线上开店能力，和天猫一样，只不过卖家是“歪果仁”为主，当然也可以是在海外有阵地的卖家。

2、在线交易能力：担保交易能力，简单说就是消费者购物在没收到货之前，消费者的货款是存放在淘宝平台的，消费者正常收货之后，钱款才能到达卖家账户。

3、交易抽成能力：这个可不是支付宝的那个交易手续费，是按照商品所属品类进行销售抽成的一种模式。

4、通关能力：这个是和天猫不一样的，这里涉及到商品进入国内的通关处理，这个时候天猫就变成报关中介了。需要配合海关完成保税等动作。

五、运营定位

1、较高的卖家门槛

（1）海外有门店，有品牌销售授权。

（2）高额的保证金，用于先行赔付（15万人民币）。

（3）在天猫平台活动期间做好仓储的囤货（按照天猫的流量，节假日热销商品不备上2000万的货，很容易超卖），一般卖家玩不起。

（4）具备中文版本的阿里旺旺客服能力。

（5）个人代购人员直接被屏蔽到这个模式之外。

2、海外正品

（1）说白了还是品牌购物，只不过换成海外的

（2）商家进入的高门槛为商品质量提供了保证

六、此类电商模式的风险

1、物流是关键

（1）洋码头的核心竞争力就是他们将代购的仓储物流体系打通了。

（2）洋码头构建了自己的物流体系“贝海物流”。

（3）阿里的菜鸟网络貌似也完成了此领域能力的快速搭建。

2、政策管制，走私嫌疑很难洗脱

（1）海关稽查风险：虽然国家需要进口，但是对于海关来说很难分得清哪些是正规渠道进入的。一审一查就将商品积压在海关十天半个月，客户体验较差。

（2）政策管制：国家对于进口的这些快速消费品政策在不断的调整。很多时候需要实时关注海关动向。

（3）国外政策变动：每个国家对于商品的出关政策都是实时变化的，这个对于此类模式是个不可控因素。

3、产品质量不可控（特别对于洋码头）

（1）对于洋码头的个人代购买手，商品质量比较难控制。仲裁起来较难。

（2）海外正品出现问题，很难与厂商直接沟通，只能依赖分销商，这个时候“天猫国际”就比较尴尬了，好在他们为合作伙伴设定了“先行赔付”保证金。

七、总结

1、阿里只是产业布局：“天猫国际”还没有到达真正爆发的阶段，只是对于海外购物的一个布局。

2、阿里运营目标清晰：不再做淘宝类的集市，直接与大的卖家合作，保证了商品的品质。依托大树好办事。

3、洋码头类厂商只能另寻靠山：阿里在电商平台战略上很少进行投资，都是直接操作，洋码头只能另寻其他靠山与阿里的天猫国际对抗。