高仿B2C商城的天猫超市

一、产生背景

1、菜鸟网络这个物流体系的练兵工具

（1）2015年阿里重金投入的菜鸟网络正式投入使用，单靠整合淘宝、天猫卖家、物流厂商是无法对自己有的物流体系进行全方位拉练的。

（2）通过天猫超市这种类似B2C方式运作的电商平台，可以很好的对菜鸟网络的物流体系进行拉练。

2、提升客户粘性

（1）平台自营对于客户还是有一定的公信力与吸引力的。

（2）消费者对于超市内销售的快消品能找到一个直接负责的主体统一负责，很容易提升交易转化率。

3、布局电商超市，与京东、1号店对抗

（1）探索电商新模式，在超商这个领域进行商业探索。依托大平台平滑的引入既有的商业模式可以快速形成规模。

（2）与京东的B2C在交易体验上形成直接的对抗。

（3）与1号店(亚马逊)这种O2O概念的超商形成直接的对抗。1号店是从实体超商走向线上，天猫超市是直接做线上的超商。

二、为啥叫做高仿的B2C

1、与B2C电商平台（如京东自营）的差异点

（1）在模式上的核心差异点就是仓库里的商品归属。

（2）模式差异图参考如下

天猫超市VS直销

2、商家进入门槛显示了高仿的策略

（1）资质：企业资质的卖家。

（2）品类：拥有食品类、家居用品、洗护美容、母婴等商品品类的品牌经营权的卖家。

（3）实力：能将商品放到菜鸟网络的仓库中等待销售，不允许自己发货。

3、高仿B2C实至名归

（1）依托平台设门槛：依托天猫的大平台设定门槛找到目标合作伙伴。也只有天猫这么大的平台才有这个能力进行这方面的运作。

（2）高仿B2C的交易模式：面向消费者的交易流程与订单履行的方式与京东自营的B2C平台没有差异。

三、商业模式浅析

1、商业模式：天猫超市还是做平台的方式运作，商业模式属于B2B2C这种双边商业模式。

2、强制政策：在运营上强制要求合作的卖家必须将商品入库到菜鸟网络的仓储中。

3、商业模式简单分析如下图

天猫超市商业模式

四、平台的能力

1、多商户能力：卖家线上开店能力。不过天猫超市这里的店铺面向消费者不体现。

2、在线交易能力：提供在线结算的能力，不过这个不需要担保交易，因为商品已经入了菜鸟网络的仓库。与卖家之间只需要通过月结的方式完成货款的清算。

3、交易抽成能力：这个可不是支付宝的那个交易手续费，是按照商品所属品类进行销售抽成的一种模式。

五、运营定位

1、平台销售的商品

（1）标准的快消品为主：食品类、家居用品、洗护美容、母婴等

2、平台运作的模式

（1）高仿京东的B2C模型运作：核心就是要求卖家将商品先入库到菜鸟网络的仓储中。

3、就是为了菜鸟网络练兵

（1）自营模型的拉练：通过标准的快消品、高仿B2C的运营模式，将菜鸟网络的仓储、物流进行端到端的拉练。