作者：GameLook， 来源：gamelook微信公众号，2019/4/12

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在以《崩坏3》《碧蓝航线》等为代表的产品出海之前，自成一派的国产二次元手游，居然能走出国门，甚至取得惊人成绩，在不少人眼中简直不可思议。

但现实往往比想象还精彩。2017年10月，国产二次元手游《碧蓝航线》日服月流水突破2亿，并以登顶AppStore日本畅销榜榜首的举动，破记录创下了国产手游出海日本的最好成绩。此前看似名不见经传的发行商悠星网络，也随之进入行业视野。

彼时，由于国内二次元市场竞争加剧，以及后续十个月的版号审批暂停影响，出海成为重中之重，甚至与厂商生存息息相关。悠星与《碧蓝航线》日服的例子，也无数次成为厂商想要复刻的对象。

2017年底，《碧蓝航线》日服发行方悠星网络CEO姚蒙告诉GameLook，来年计划发行2~3款新游戏。人算不如天算，2018年赶上游戏行业变动最为剧烈的一年，也在“闭关”整整一年之后，近日悠星网络终于一次性携Epic Seven、《明日方舟》及《雀魂》三款潜力新作，开始了自己专长的二次元手游全球发行的新旅程。

《碧蓝航线》日服2亿流水，打破国产二次元出海记录

可能不为人知的是，虽然《碧蓝航线》日服以黑马之姿进入行业视野，但悠星此前却已浸淫二次元多年。2014年成立后，悠星一直专注二次元领域从未改变，且自《碧蓝航线》日服以来，悠星也将精力完全扑在了全球发行上。

得益于早先研发二次元手游的经历，悠星积累了大量二次元资源和人脉，如《碧蓝航线》研发商蛮啾网络和勇仕网络、《明日方舟》研发商鹰角网络，都与悠星是“老相识”，且悠星还在早期就对鹰角网络进行了投资。更重要的是，自研经历帮助悠星建立了对优秀二次元产品的敏锐触觉，使其擅于发现潜力产品。

尽管三款新产品公布之前，悠星全球发行业务满打满算只出手过一次，但显然已经一鸣惊人。《碧蓝航线》尚未在海外取得任何成绩的情况下，悠星就大胆在日本设立分部Yostar，并于早期投入千万人民币级别的宣发资源，甚至比日本本土手游投放规模还有过之而无不及。

在产品品质与发行方Yostar的努力下，2017年9月《碧蓝航线》登陆日本，上线第一个月，《碧蓝航线》日服稳居日本AppStore畅销榜TOP5，上线一个月后，《碧蓝航线》日服成功登顶日本AppStore畅销榜。根据GameLook计算，当时《碧蓝航线》日服月流水已经超过2亿，这一数字也得到悠星的认可。

作为出海首秀，悠星设立分部、撒出千万投放的举动不得不说十分大胆，《碧蓝航线》日服的成功，外界看来可能的确实力使然、但或多或少有一些幸运，而对悠星CEO姚蒙而言，《碧蓝航线》日服的成功既是“意料之外”，也是“情理之中”。

2017年底接受GameLook采访时姚蒙就表示，“国内每一款二次元手游都会亲自玩，《碧蓝航线》是让我最投入的一款”。这种后验模式似乎也被推广至了全公司，被问及公司选择产品的标准时，悠星告诉GameLook，悠星既作为发行方，同时也是玩家，因此无论自研或是代理，都“坚持给玩家带来有趣耐玩的产品为标准”。

深入理解当地市场+过往成绩口碑，收获海外公司认可

悠星遴选产品的标准，显然建立在一种难得的自信之上，不仅是自信看中的产品，更自信于自身挑选产品的眼光，而这种自信也正以另一种方式帮助悠星走出国门。

在最新公布的三款产品当中，除130万预约《明日方舟》、麻将爱好者话题作《雀魂》两款国产二次元手游外，还有一款名为Epic Seven海外二次元产品。

Epic Seven是由SUPERCREATIVE研发，《穿越火线》开发商Smilegate发行的一款二次元手游，是一款典型“血统纯正”的韩式二次元产品。Epic Seven秉承了韩国人研发注重技术的特点，制作上大幅采用成本高昂的手绘战斗动画营造精致感，章节表现形式也更接近动画番剧，专用引擎YUNA更主打1秒加载4K画质优化玩家体验。

作为一款已在全球发行（除中国和日本）的产品，Epic Seven凭借自身品质和渠道推荐在海外攻城略地，曾进入过韩国、中国台湾、中国香港以及新加坡等地区的GooglePlay畅销榜TOP3。

在4月5日发行商Smilegate Megaport宣布收购开发商SUPERCREATIVE 64%股份，使其成为旗下控股子公司后，与悠星达成联合发行合作。韩国公司研发并发行的二次元手游，要出海日本时，却选择了一家中国发行商联手，的确显得非常戏剧化，让人不得不疑惑悠星究竟为何获得海外公司认可？

悠星CEO姚蒙其实在一年多以前就已经解答了这个问题，他指出设立日本分社Yostar给出的第一道指令，便是要将自己当成一家日本公司，从自我认知上的转变，更好地洞悉当地市场特点与用户需求。

Yostar因此建立起了中日两国员工各占一半的独特结构，同时获得了活力保持和对细节的把控两种优势，加上与上海本部的合作，共同造就了《碧蓝航线》日服的创纪录成绩。

而按照悠星官方的说法，取得韩方认可的原因，还在于悠星发行理念是建立在与研发商形成长期运营关系之上，过往的发行成绩、以及与其他公司的合作逐渐建立起了公司口碑。此外制定营销方案时，悠星对市场的了解程度、方案的创意、可执行性以及效果评估，都得到了海外公司的认可。

以本土思维运营海外市场，全球发行新启程

在GameLook看来，悠星的全球发行理念总结而言，便是将海外市场当作本土市场来经营，这一做法已经在《碧蓝航线》日服发行中得到了验证。

在分析《碧蓝航线》日服成功原因时，GameLook曾发现《碧蓝航线》日服成功引发了当地画师二次创作热情，以及与赶上了日本网络“中国式日语”潮流的兴起。与过于重视版权的日本企业不同，融合了中国员工灵活想法的Yostar并没有限制类似行为，反而处处顺水推舟，帮助扩大《碧蓝航线》在日本的知名度。

受该事例鼓励的悠星，进一步认识到了结合产品本身特点做宣发的重要性。按照悠星精品发行的思路，好的产品一定会像《碧蓝航线》日服那样“不予余力地去投入”，但具体如何投入，悠星有一把自己的算盘。在悠星看来，根据不同产品特性，需要量身定制“最好最适合的宣发方案，以达到最理想的效果”。

比如三款新品中的《雀魂》属于日本麻将题材，《雀魂》在国内市场走红的路径，一方面得益于早年间动画《天才麻将少女》的热播、产品本身品质与易于上手的基础；另一方面，社区的口碑传播也有很大增益，包括逍遥散人等多名B站知名UP都曾直播过《雀魂》，今年1月举行的娱乐赛还邀请到了超过20名虚拟主播参与，官方直播人气达12万。

而一些粉丝为了推广《雀魂》，甚至使用了以往主机玩家惯用“玩了《雀魂》我们就是一辈子的朋友”等话术向其他玩家推广。

因此在制定《雀魂》全球发行方案时，悠星筹备与研发商协作进一步优化出更适合海外玩家的新手教程，市场运营层面则继续发挥《雀魂》扎根社群的优势，最大限度在海外用户社区制造话题并传播，以及促进玩家相互之间的交流互动。

而且，考虑到许多CP不了解海外市场和海外用户，除了在市场营销层面给予帮助外，悠星在代理产品的过程中，还会进行提供全程服务。如《碧蓝航线》日服发行过程中，悠星就结合自身优势，在画师、声优、配乐等资源为研发给予帮助，加上对当地市场的深入理解，让研发更好地调优产品、付费及其他运营数据。

随着今年三款重量级产品的公布，悠星发力海外市场的步调正在明显加快，且布局逐步多元化，遴选优质产品的覆盖面更加广泛。在“出道即巅峰”的光环笼罩下，头一回将触角伸向海外精品的悠星，无疑将多次面临能否重现过往成绩的压力。

不过GameLook相信，在丰富经验和将海外市场视作本土市场的方针指引下，今年悠星还会在全球二次元手游市场，持续取得好成绩。如同以《碧蓝航线》日服刷新业界记录一样，悠星给二次元手游全球发行带去更多新气象。