读书|《高效演讲》影响力水平决定于人脉质量，而人脉质量又由沟通质

读书|《高效演讲》影响力水平决定于人脉质量，而人脉质量又由沟通质量决定。

演讲是一种沟通，沟通是一种更广泛意义上的演讲，沟通无时无刻无处不在，演讲也是。

吴伯凡曾说过：人类的发展史其实就是一部从A到B的信息发展史。信息的高效传递依靠沟通和演讲。

良好的沟通是用明确、中肯、简洁的话语来表达，是以他人容易理解、吸收和记忆的方法来传递信息的艺术。--《高效演讲》

影响力水平决定于你的人脉质量，而人脉质量又由沟通质量决定。长期高质量的沟通会产生信任，而信任是最高信用的货币。影响力大的人物基本上都是演讲大师，奥巴马、马云、丘吉尔，甚至是希特勒，无一例外。

个人如此，对于企业、品牌亦是如此。品牌的影响力取决于品牌内涵与消费者之间的沟通力，各种形式的广告、媒体公关、事件营销、终端的陈列等都是在完成一个品牌自身的“演讲”。

怎么才能提高演讲质量？这本书从演讲内容、演讲风格、演讲状态三个方面分享了如何成为一个演讲高手。

而在此之前，作者讲了一个非常有意思的理论“杏仁体劫持”，他解释了一个很多人初登舞台经常遇到的问题：“登上舞台演讲的那一刻，手出汗、腿发抖，大脑一片空白。”人的大脑里有两个微小的杏仁状的神经组织，叫“杏仁体”，作为最古老的大脑神经系统，是人类早期的预警系统，它们不断扫描危险事物，一旦你遭到威胁，它们就向你的身体发出警告，并调集全身的能量给予抵抗。当你走向舞台的那一刻，看着台下黑暗中的那么多双眼睛盯着你时（类似古代黑暗中的狼群），经过几百万年进化的哺乳动物的大脑，确切的知道这意为着你将成为一顿盘中餐。这个时候，动物的下意识行为是打或者逃，“杏仁体”会调动全身的血液和能量集中在四肢（手和腿）准备战斗或逃跑，其他所有无关紧要的功能都被停止，血液被从其他无关紧要的器官中抢过来，在保全性命的紧要关头，“杏仁体”的权利至高无上，此时，负责大脑中处理语言的前额叶也在被抢之列，当血液从前额叶流走时，你为演讲而精心准备的话也会在大脑消失，一片空白。

经常上台演讲、演讲前做好准备与彩排、熟悉的演讲环境和对象、良好的睡眠、上台前提振精神深呼吸都可以缓解“杏仁体劫持”，但很难完全避免“杏仁体劫持”，即使是很多演讲大师在不同场合的演讲，前几分钟都是略微紧张的状态。

接下来进入正题，分享一下演讲内容的准备。

准备演讲内容有三个步骤：

1、结果。带着目标去演讲，首先要设定演讲的目的和想要达成的结果。为了取得这一结果，他们需要知道什么，需要感受到什么。

2、关联性。你的演讲跟台下的人有什么关系，他们为什么要在这里耗费时间听你的讲话。影响他人的唯一方式就是谈其所需。除非你用钱贿赂他人，或用势力恐吓他，否则，为了改变他的行为必须满足他的需要。

3、要点。提炼要点，一句话表达要传达的核心信息。

正式演讲沟通的结构：

1、  坡道（开头部分，含路线图）。

巧妙开场，一句话引起听众的兴趣。在听众决定是否关注你的讲话之前，你只有七秒的时间可以利用，这就是著名的七秒法则，所以演讲开始时不要把黄金时间给到自我介绍和寒暄上，而是直入主题。

开口讲话前可以有两三秒的沉默，用眼神与听众做一个交流，吸引听众的注意力。

开场的方式有很多，因人而异，可以是故事、数据开头，也可以是典故、名言、想象开头。

一旦你构建坡道并吸引了听众的注意，你就可以在开头部分添加第二种元素“路线图”。告诉听众他们的目的地在哪里，将走哪条路线，以及到达目的地会需要多长时间。

2、  发现（中间部分，含问答部分）。

循序渐进，刺激听众主动发现演讲要点。总结强化要点，加深印象，在合适的环境下可以设置问答环节。

3、  甜点（结尾部分）。完美收尾，让听众记住你的演讲。

整个演讲内容的设置上要用一些故事、比喻，故事令你的数据形象生动，比喻可以使你的话难以忘怀。

第二部分是演讲风格。主要是在三方面进行提升：锻炼声音、姿势与动作、表情和眼神。

1、  锻炼声音。

2、姿势和动作。这里最重要的一个观点是一致。“一致”被定义为聚合在一起所达到的状态：一致状态。在沟通中，这意味着你的语言要和表情、身体、眼神都处于一致的状态。一致的最高标准是带着真诚行动，一致就等同于信任。

两个需要注意的动作。向下的手掌意味着权力、力量、支配和肯定。摊开的手掌则是慷慨、共享、开放的象征。

3、表情和眼神。在你穿戴的所有东西中，表情是最重要的。

    第三部分演讲的状态。有三个核心要素会影响你的状态：你的身体模式、你的心灵之眼、你的信念。

1、身体模式。大脑的伟大秘诀是心灵与身体的连结体现出二者的双向影响。不同的身体模式会产生不同的情绪。如果我们被惊吓，身体将会自动使我们呼吸急促，腹部收紧。如果我们收紧腹部呼吸，肩膀下压，并且运用面部肌肉表现出一种害怕的表情，我们也会因此产生恐惧感。不管威胁是真实存在还是假想的，大脑都会产生相同的化学反应。

当你改变身体时，也改变了自己的情绪。如果你用力把一个杯子摔得粉碎，你的愤怒情绪立马就上来了。

所以我们要调整适宜的身体模式让情感表达的更强烈。要再造胜利感，只要做出这些动作，感觉就有了。读到这里，终于明白为什么那么多企业的晨会需要口号、宣誓，都是在用身体模式来激发某种斗志。

无论是演讲还是日常，保持良好的身体模式都能激发自信。

（1）姿势。抬头挺胸，就像有根绳子向上拉着你一样。

（2）呼吸。做长长的、缓慢的呼吸，让腹腔里充满空气。

（3）面部。找个理由，让自己面带微笑。

（4）走动。走路步态稳健，一步一个脚印，从容不迫。当你感到自信、强大及大方时怎么走路，现在就怎么走。

（5）手势。伸出双手，掌心向上代表慷慨与分享，举起手臂代表自信和胜利。

2、心灵之眼。

只有当你关注的某些事情，你才会对它有感觉。在某一个特定的时刻，你的身边有无数个可以选择关注的事情。而你选择要关注的事情决定了你是如何感觉的，我们将其称作心灵之眼。

心灵之眼：人类天生关注消极性的事物。而心灵之眼关注能激发积极情绪的事物才不至于出现“杏仁体劫持”，让你产生焦虑和恐慌。

想象一个在山上滑雪的人，将要在电视机镜头前进行一次有风险的滑雪表演。如果他往下看并且想：“如果我摔倒了并且摔坏膝盖会有害处吗？”这样的问题肯定会影响他的表演结果。因为他注入了消极的心灵之眼。一位专业的滑雪运动员问自己的唯一问题是：“滑雪的时候如何才能让自己的每时每刻都看起来极为性感和优美呢？”他的结果肯定要比前者好很多。

3、信念的力量。

你的信念决定了表现和身体能量。

信念可以创造现实，更可以创造奇迹。

行为是信念进入世界的途径。作为一名领导人，要提高吸引他人的能力，核心问题就是你秉持的信念。如果你产生了阻碍自己的消极信念，那么，领导人的艰巨任务就是卷起袖子、打扫房间。记住，你的信念是一种选择，一定要让信念和自己的意图保持一致。

这让我想起了之前很难解释的一个问题。当你对一份工作感到没有意义并失去信心的时候，感觉每一分钟都是煎熬和负担，此时很难把工作做好，困难会放大百倍以致于以为这份工作没人能继续做好。其实不然，接替你的人有可能继续做下去，而且做的很好。原因在于两人所执的信念不同。

演讲不仅是传递信息的一种渠道，还是提升领导力、建立信任、分享情绪很好的方法。在生活和工作中，夫妻间的沟通、同事间的对话、与新朋友的聊天甚至是在电梯间的寒暄都是演讲。只要带上正确的意图，你可以将任何事情变成给予别人礼物的机会。

演讲是种艺术，无时无刻无处不在，而你是创造自己生活的艺术家，通过一次一次的对话，在一天又一天地精心打磨自己的现实生活。

有些人的到来会点亮整个房间，而有些人，只有他们离去之后，房间才会亮起来。

---安东尼·罗宾

2018年6月29日星期五 济南