花园，客厅和卧室

      最近读到一篇有趣的文章，其中有提到花园、客厅、卧室以及保险柜的范式故事，什么意思呢？最后的珍宝是在卧室的保险柜，而要拿到珍宝得过三关，就是花园、客厅、卧室。形式上是三道，内容上每一道关的难易度不一样，并不是从易到难，或者从难到易，如果用数学公式把它列出来，可以出现九种不同的局面，却只有一种是跑的通的。

      回到现实中，我们观察人办事，往往呈现出巨大的差异，少数人很强大、高效，大部分人往往一两道关卡就止步不前，还有些人屡屡做到临门一脚，仍功亏一篑。

      最近的一个案例，杨总，工行系统的业务完全跑通了，名利双收，换过来走农行系统时，却推不太动，总是用工行系统的方法和思维来套用，志哥望着他有点急，找我聊。很自然地，我就想起了这个模型，阐述了两个观点，首先是杨总的思维有点固化，总想着一招鲜吃天下，强行用工行那套来走农行，这不科学，费力而无功；其次，要鼓励杨总，调整目标，哪怕是做一个最小的业务，要把全流程跑通，而不要卡在一两道关卡之外。为什么呢？跑通一次，就意味着所有的部门，业务口、决策层、仓库直至财务、税务口，全通了一轮，大家就会把你当半个自己人，会让你进去，而不是拒之门外。反过来，如果中途卡顿，久而久之，黄花菜就凉了，自己泄气了，别人也没那么配合了。

    为什么我们总喜欢“过来人”概念，因为真正跑通了，就没有臆测和畏惧，而是明白节点在哪？难度如何？更明白一个珍贵的取势，拉个高点，然后，自上而下，一气贯通，这就是高效办事的秘诀。失败的做法，是不懂规矩，不明套路，抓不住要点和关键，该快的不快，该慢的乱来，最终，急死也煎不好小鱼。