文章转载自微信公众号“晟天战略营销”
广告在我们的身边无处不在，无论是地铁、公交、电梯还是朋友圈，广告充斥着人们的生活，大家都深有体会，真正能够吸引我们注意力的广告，确实寥寥无几。而商家在广告上面的投入也是越来越大，收效却是甚微。
今天小编跟大家探讨下广告如何设计才能成本减半，业绩翻倍？
首先，我们先看看什么样的广告才能吸引消费者的眼球？
一、与我相关
试想你在大街上，面对熙熙攘攘的人群，你大声喊“走过路过不要错过”“新鲜出炉的烧饼”可能会有小部分人注意到。
如果你大喊“帅哥/美女，过来看下”估计效果要好一些。
现在是个高效率的时代，人们的精力是有限的，人们只会选择“与我相关”的事情。
所以大部分广告主们也是这样做的。
二、视觉吸引
广告除了内容上面要和消费者相关外，广告/包装的视觉效果也非常重要，能否让消费者在人群中多看一眼，关键有以下两点：
1）本身的与众不同
千篇一律的东西，很难吸引人的眼球。所以无论是从包装上面还是广告设计上面与众不同就是优势，企业可以与竞品做比较，只要与竞品不同，就能吸引消费者。
比如之前我们用的耳机大多都是黑色的，消费者已经习惯了，当IPod出了白色的耳机，一下子就吸引了众多的消费者，所以不用最好，只要不同。
2）与周围广告的不同：
有时候商家也不需要把自己打造的完全不同，只需要与周围的环境不同，让消费者形成视觉反差，也能吸引消费者的注意力。
比如前两天我们提到的如家，如家为了吸引消费者的注意力，将自己的建筑涂成了大片的鲜艳的颜色，就是为了在众多精品中脱颖而出。我们做广告也是一样，先分析周边广告的环境，再在设计上下功夫，也是个不错的选择。
解决了吸引消费者注意力的事情，接下来我们在探讨下广告的核心目的是什么？
1、用户还没有相关的需求
能够在市场上出现的产品，大多都是消费者有需求的，只是有些消费者还没有意识到。这个时候广告的目的就是激活消费者。激活消费者一味的强调产品的特性和优惠政策是远远不够的。得从消费者的需求出发，告诉消费者“为什么要买”“买了产品能达到什么效果”“将解决消费者的什么难题”等等
2、用户有需求，但还不知道你
很多企业的产品消费者是清楚自己有需求的，只是还不知道你的存在，还没有参与竞争，就被竞品比下去了。所以这也是很多企业打广告的目的。
所以这个时候打广告的目的就是让你的品牌深入人心，让消费者记住你的产品，那么让消费者记住你产品的特性就变得尤为重要。
那些关注产品、关于品牌的震撼点，能抓住注意力的点这个时候都可以拿出来背书。
比如“东半球最好的手机”、“把1000首歌装进口袋”、“围着地球转三圈”等等都很快就让用户记住了产品。
3、用户知道你，但也知道别人
营销竞争中大部分的状态是“用户知道你，但是也知道别人”，那么广告的目的就是让客户看到你的独特优势，强势卖点以及差异化的特征等等。
比如“鲁花花生油的5S级压榨”、“公牛的安全插座”、“胡姬花的古法小榨”等等。给产品一个独特的标签，消费者很容易记住并选择。
只有清楚了自己的企业和产品处于哪个阶段，明确打广告的核心目的，企业才不会走弯路。
很多时候我们的广告打出去，客户也记住了产品，可为什么偏偏客户不去购买呢？这个时候我们就要仔细的想想“我们的产品真的是客户所需要的吗？
记得行业里有一句流传的警示名言：用户要的永远不是直径五毫米的钻头，而是直径五毫米的钻孔。
这句话就告诉我们搞清楚客户真正需求的重要性，否者就是南辕北辙了。
比如福特的例子，当你问客户“你需要的是什么？”客户的回答是“我要一辆跑的更快的马车。”
其实客户的需求真的是一辆马车吗？NO！ 他真正的需求是快，更快的交通工具，所以汽车应运而生了。
那么找到了客户的真正需求之后，如何才能抢占消费者的心智呢？
答案是：重复！重复！重复！
1、广告内容的重复
在很短的时间内想让消费者记住你的产品，就要围绕你的产品的核心点来进行，越是简单的东西，消费者越容易记住。比如“恒源祥，羊羊羊”
2、广告策略的重复
抢占消费者的心智是需要一定的时间培养的，切忌广告策略来回变，没有一个主线。而应该坚持一个策略，一条主线，用户更容易接受。比如“景田百岁山的广告始终是围绕公主的爱情故事而展开的”格调一致，策略一致。
3、广告核心关键点的重复
刚刚我们提到了要找到产品的强势卖点，也就是产品的核心关键点，打广告时就要反复强调产品的核心关键点。比如“瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价”等等
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