晨思3

昨夜的梦：

昨天梦就简单很多，梦见两个做空调的销售，在不很繁华高端的临街有店面，有一个比较灵巧，有一个反应慢，不过两个人都很认真，销售业绩一开始很平淡，遇到的客户没有高大上，都是很普通的社会基层，交流的内容无非价钱一类，两个老实人，销售的核心就是勤奋和诚信。不过他们在我梦的结尾已经有比较大的客流，比较稳定。

在梦中我是一个观察者出现的，这和我以前的梦，不一样，印象中也有类似的情况出现，不过近几年都没有，而且我没有被他们感染，我只是静静的看着知道我醒来。就像在看电视。

我觉得可能是我的意识有意这样做的，它可能觉得我应该去做一些简单务实的事情。

昨日回顾：昨天上午都在赶一个教育机构的图，不是设计，而是制图。做这样事最后的结果是，图画的不够好，朋友也不再信任我。有过前车之鉴，王老师我花费了差不多两个礼拜的时间量房，画平面，听教导，想获取他的资源。现在我发现那个思路严重错误。我更适合做一个激情满满的业务。我更应该努力的系统的学习市场营销。

中午已经十分的困，因为前天晚上两点睡的，而且脑袋比较紧绷。午休了一会，下午我们去许总办公室继续开会。他确实挤压了自己的时间全身心的投入到带销售的想法。

昨天讲得是销售划分，后来下午没有执行。他大多情况下是自己想一个方案让销售去实验，几次因为他一忙就不会有推进。

我不知道公司的文化是怎样的，我在公司感受不到温暖我的人情味，我就是一个小屌丝，也应该感受到公司文化给予的温暖。

职责明确的问题：

杜哲欣给我撂过挑子，400电话我问她才给我讲，之后直接不管，说杜总说这一块不是业务重点，她负责好备案。

我一开始想着做大客户，全国出差都没问题。有人带能上手就很好。

现在没有人带，所有的东西都要自己摸索，而且公司的后方团队感觉与我无关

销售培训，没有。

每个业务全能明确的负责人，没有。

公司的打印机，我不能想用就用。扫描也是一样，我什么时候才会想用，就是有业务和客户的时候，平时我也不会去用。

同样，很多问题说是问技术，问技术，技术说他忙着，因为他还有做其他的事。

这一切听起来有抱怨的感觉，没有。我觉得我只是发现了现象，这背后一定有深层的问题。我要做的就是了解它们，解决它们。

昨天下午去见了中智文化。他们需要OA，我们公司代理了OA可是我们没有销售专业做OA，大家都不认可这个业务。但是我们名片上却印着这个业务。

我觉得我们的名片反面应该只印一句话：专业的服务器租赁托管运营商。

做企业邮箱的人，单独印名片，就只有企业邮箱和千喜的log。

回来我找杨秋重新要了企业邮箱和OA的资料。我打算先自我学习一下。

我为什么不听曹琴培训，因为我觉得她培训的啰嗦，思路保守，不专业，没有激情。但是我很认可她，她是一个很好的员工。

在一个销售狼性团队中，我觉得她不够有力量，这是我真实的想法。我在别人面前谦卑，在内心又不认可，又要接受没有规范的体制，我内心其实满煎熬的。

我也是一个急功近利，浮躁不安，满腔热血，头脑简单的人。

晚上去了马子奇哪里，去和他看了城墙新增的灯光和音响，为了演绎增加的。，知道了城墙演义是曲江政府的事情，居然不是新城区。

吃完饭，晚上回来已经10点。又想了一下自己的销售规划。现在我已经记不起来了。

没有做的事：

姜哥的预算：姜哥，其实比我更能算，我做他的辅助就好。

马子奇。

赵猛。

今日计划：