美文网首页齐帆齐28天写作成长营齐帆齐微课进化岛
为什么你的生意总是不温不火?那是因为你不懂商业流量

为什么你的生意总是不温不火?那是因为你不懂商业流量

作者: 李宽奇 | 来源:发表于2021-04-22 22:42 被阅读0次

    [齐帆齐微课]

    朋友是做服装电商的。

    她的个人抖音账号,也是她们团队的最主要账号,在抖音有640万粉丝。同时,团队矩阵下还有各大小账号,总共1200多万粉丝。

    这还不够,在快手,小红书,微信朋友圈等全网相加,共有大约1800万。

    1800万粉丝,是什么概念呢?

    她给我说“我们一个月的利润,是你们一年的营业额。”

    也就是说,一年的营业额将近一个亿。

    我受伤了,我深刻的反思,为什么。

    同样是创业,在同样的时间内,同样的人数,为什么差距那么大?

    他告诉我:因为你不懂“流量”。


    流量这个词,我们在日常生活中每天都会接触,路口有路口的流量,手机有手机的流量,每个网站,每一篇文章,都有相关的流量数据。

    但我们真的懂流量吗?

    我们提出三个问题:

    老话说的,人脉就是钱脉,是为什么?

    互联网公司诞生后,十几年就创造了无数巨富,是为什么?

    你走在街上,一个女孩走过来对你说“关注微信加好友送玩偶。”这,又是为什么?

    是的,都是因为“流量”。

    一,传统流量。人脉就是钱脉,看到才可能成交。

    在互联网诞生之前,人们是怎么做生意的?

    第一,在商场,街道等有人流量的地方开店铺,将自己的商品公开的显示出来,靠人口集中带来的流动量增加商品的曝光率销售商品。

    那如果想增加流量怎么办?

    那就,租旺铺,或者开分店。以增加单店流量或者增加流量总和,提高收益。

    第二类,不靠店铺和商品的曝光流量,而是靠自己的个人能力或者资源作为基础,将自己打造成人际交往的“流量节点”。靠和别人的“关系”获得收益。

    人脉的本质是增加自身在社会中的“展示量”而获得更多的机会和信息资源。

    所以,曾经没有互联网的时代,人们乐于喝酒吃饭的线下社交,发展出了丰富的酒桌文化。但现在风气减淡的其中一个原因便是,有了更高效率获得流量的方法。

    我利用网络赚钱那么忙,你总想约我吃饭?

    不可能。除非,你是远超过我的“人脉节点”。

    二,互联网的造富奇迹——打破流量规模获得红利。

    现在全世界最火的企业,你们想法哪一些?

    苹果?谷歌?阿里巴巴?还是特斯拉,腾讯或者脸书?

    他们都是互联网企业,而且他们都是企业中的“年轻人”。

    而他们的老前辈,能源,铁路,运输,医药,已经甘拜下风。

    因为他们偷走了上帝的钥匙,在他的禁库中,偷出了三件神器

    规模效应,边际成本和沟通之盒。

    他们用此,打破了传统沟通模式的流量上限和流量规模,取得了巨大的红利。

    规模效应打破了曾经一个店铺,一条街能到达的流量上限。现在的店铺,能同时承载几百万甚至更多的网络流量。

    边际成本是指每多生产一件商品所需要付出的成本。而现在的网络视频,网络课程,网络书籍,再生产出来的那一刻起。销售得越多,所需要的边际成本越低,直到最后成本几乎为零。

    沟通之盒,是指曾经人和人传递消息,一次一般只能面对十几个人,而现在,你的文章,你的语音,在互联网上,能被接受无数次。

    三,加微信,送玩偶?——私域流量

    当你走在路上的时候,突然有一个小女孩拉着你“加个微信吧,现在加微信就送玩偶哦。”

    这是为什么?

    1.让你添加微信的基本原因就是将与你的单次连接升级为多次连接。

    2.一回生二回熟,打造你对品牌的感情,和培养消费习惯,减少商家的获客成本。

    3.培养有感情的品牌形象,达到消费者之间相互传播的目的。

    私域流量是互联网中自媒体这个去中性化产物的中心化应用。

    也是当前最具红利的商业模式。

    为什么做生意总是不温不火?

    因为我们总是跟不上带有红利的商业模式,总是得等到红利期过去,一切都成为人们的基本常识后才选择“脚踏实地”地去做。

    普及的知识并不值钱,值钱的是正确且少见的知识。

    李宽奇

    2021年4月22日

    齐帆齐第3期28天写作成长营第七篇1462字累计10006字。

    相关文章

      网友评论

        本文标题:为什么你的生意总是不温不火?那是因为你不懂商业流量

        本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/ncifrltx.html