[齐帆齐微课]
朋友是做服装电商的。
她的个人抖音账号,也是她们团队的最主要账号,在抖音有640万粉丝。同时,团队矩阵下还有各大小账号,总共1200多万粉丝。
这还不够,在快手,小红书,微信朋友圈等全网相加,共有大约1800万。
1800万粉丝,是什么概念呢?
她给我说“我们一个月的利润,是你们一年的营业额。”
也就是说,一年的营业额将近一个亿。
我受伤了,我深刻的反思,为什么。
同样是创业,在同样的时间内,同样的人数,为什么差距那么大?
他告诉我:因为你不懂“流量”。
流量这个词,我们在日常生活中每天都会接触,路口有路口的流量,手机有手机的流量,每个网站,每一篇文章,都有相关的流量数据。
但我们真的懂流量吗?
我们提出三个问题:
老话说的,人脉就是钱脉,是为什么?
互联网公司诞生后,十几年就创造了无数巨富,是为什么?
你走在街上,一个女孩走过来对你说“关注微信加好友送玩偶。”这,又是为什么?
是的,都是因为“流量”。
一,传统流量。人脉就是钱脉,看到才可能成交。
在互联网诞生之前,人们是怎么做生意的?
第一,在商场,街道等有人流量的地方开店铺,将自己的商品公开的显示出来,靠人口集中带来的流动量增加商品的曝光率销售商品。
那如果想增加流量怎么办?
那就,租旺铺,或者开分店。以增加单店流量或者增加流量总和,提高收益。
第二类,不靠店铺和商品的曝光流量,而是靠自己的个人能力或者资源作为基础,将自己打造成人际交往的“流量节点”。靠和别人的“关系”获得收益。
人脉的本质是增加自身在社会中的“展示量”而获得更多的机会和信息资源。
所以,曾经没有互联网的时代,人们乐于喝酒吃饭的线下社交,发展出了丰富的酒桌文化。但现在风气减淡的其中一个原因便是,有了更高效率获得流量的方法。
我利用网络赚钱那么忙,你总想约我吃饭?
不可能。除非,你是远超过我的“人脉节点”。
二,互联网的造富奇迹——打破流量规模获得红利。
现在全世界最火的企业,你们想法哪一些?
苹果?谷歌?阿里巴巴?还是特斯拉,腾讯或者脸书?
他们都是互联网企业,而且他们都是企业中的“年轻人”。
而他们的老前辈,能源,铁路,运输,医药,已经甘拜下风。
因为他们偷走了上帝的钥匙,在他的禁库中,偷出了三件神器
规模效应,边际成本和沟通之盒。
他们用此,打破了传统沟通模式的流量上限和流量规模,取得了巨大的红利。
规模效应打破了曾经一个店铺,一条街能到达的流量上限。现在的店铺,能同时承载几百万甚至更多的网络流量。
边际成本是指每多生产一件商品所需要付出的成本。而现在的网络视频,网络课程,网络书籍,再生产出来的那一刻起。销售得越多,所需要的边际成本越低,直到最后成本几乎为零。
沟通之盒,是指曾经人和人传递消息,一次一般只能面对十几个人,而现在,你的文章,你的语音,在互联网上,能被接受无数次。
三,加微信,送玩偶?——私域流量
当你走在路上的时候,突然有一个小女孩拉着你“加个微信吧,现在加微信就送玩偶哦。”
这是为什么?
1.让你添加微信的基本原因就是将与你的单次连接升级为多次连接。
2.一回生二回熟,打造你对品牌的感情,和培养消费习惯,减少商家的获客成本。
3.培养有感情的品牌形象,达到消费者之间相互传播的目的。
私域流量是互联网中自媒体这个去中性化产物的中心化应用。
也是当前最具红利的商业模式。
为什么做生意总是不温不火?
因为我们总是跟不上带有红利的商业模式,总是得等到红利期过去,一切都成为人们的基本常识后才选择“脚踏实地”地去做。
普及的知识并不值钱,值钱的是正确且少见的知识。
李宽奇
2021年4月22日
齐帆齐第3期28天写作成长营第七篇1462字累计10006字。
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