曾经有专家研究过，德国前元首阿道夫·希特勒的演讲之所以那么精彩、那么煽情、那么有杀伤力，个中原因不仅仅是因为希特勒的表达能力超强，更关键的他的肢体语言非常丰富。否则，不可能会有那没多的德国青年听了希特勒的演讲后，都毫不犹豫地为了德国的统一事业而踏上战场了。
在这里，所谓的“肢体语言”，在演讲学里所对应的专用术语就是“态势语言”。不过，话说回来，态势语言对于演讲效果来说，它真的能达到举足轻重的作用吗？笔者打算在本章跟大家一起探讨这个问题。
一、何为态势语言
态势语言就是通过仪表、身姿、手势、表情、眼神等非语言因素传递信息的一种语言辅助形式，也叫态势语、体态语等。它是人类三大语言形态之一（见图7-1）。
图7-1
尽管说，态势语言属于无声语言，但它也能够运载思想和感情，呈现于听众的面前。
不是吗？演讲者登台后，首先给听众的就是视觉形象，什么仪表、神情、动作等等，全部呈现在观众的面前了。在这个时候，演讲者是否有协调的肢体语言，能很好地辅助口头语言，弥补有声语言的不足，使有声语言表达的内容更加准确、更加生动、更加完整？特别是那些“只能意会不可言传”的信息，演讲者能否也通过一个眼神，一个手势，使观众心神理会？
所以说，在表达情感和态等度方面，态势语言甚至比口头语言更加具体、更加准确、更加富有感染力。如果演讲者能够把态势语言和口头语言有机地结合在一起，那就更能够充分地表达自己的思想和情感，感染台下的观众了。
1、态势语言有什么作用
心理学研究表明：人感觉印象的77%来自眼睛，14%来自耳朵，视觉印象在头脑中保持时间超过其他器官。从这点可以说明：演讲中只运用作用于听众听觉器官的有声语言是不够的。
美国心理学家艾伯特·梅拉比安说过：“人的感情表达由三个方面组成：55%的体态，38%的声调及7%的语气词。”这说明了在演讲过程中，不但要准确运用好态势语言，还要把握好态势语言在演讲中的比重。
而教育家陶行知也曾说过：“演讲如能使聋子看得懂，则演讲之技精矣。”这进一步说明态势语言在传神达意方面具有极其重要的作用。
既然态势语言在演讲中能起到非常大的作用，那具体的作用有哪些呢？笔者认为，主要有如下四点：
1）补充作用
补充语言信息的形象性。在演讲过程中，有的意思虽然已经表达得很清楚了，但意犹未尽，如果在这个时候，能再加以手势、表情等态势语言，那么，就能让有声语言表达得更加准确、更加形象、更加生动、更加淋漓尽致。例如，当演讲者在演讲中说完“脚达不到的地方，眼睛达得到，眼睛达不到的地方，精神达得到！”这句话时，他同时也向上举起了自己的右手掌。
补充语言信息的完整性。演讲中的态势语言不仅仅能解释演讲辞中的具体含义，而且还能生动、形象地表达演讲辞中没有的东西，特别是在表达情感和态度等方面，态势语言的表现力有时甚至比口头语言更胜一筹。
2）加强作用
加强语言信息的重要性。演讲中，有的观点已经表达得很清楚、很充分了，但为了突出这一观点的重要性，常常辅之以手势或者眼神等态势语言，以便加强观众对这一观点的印象。例如，我国某领导人在公众面前演讲中，说到“对当下的腐败的现象，我们必须重拳出击！”这句话时，他右手紧握，向前打出一拳。
加强语言信息的可信度。我们发现，有些演讲者的心理素质比较差，当他面对观众时，由于心里比较紧张，而造成表情僵硬、动作呆板，结果大大地消弱了演讲的说服力和可信度。但有些演讲者在演讲中神态自然、谈吐优雅、动作果断，不但能稳住观众的情绪，还能增加演讲内容的可信度。所以，潇洒得体的动作、自然丰富的表情，是每一位演讲者必须掌握的必杀技。
3）替代作用
在演讲进行中，也许由于处于不方便明说的情况，也许是拘于其他某种原因，演讲者突然暂停说话，却以态势语言来代替后续的内容。此时，演讲者的意思不言而喻：“你懂的”。笔者认为，这种替代不但不会影响观众对演讲内容的准确理解，相反，还能起到“此时无声胜有声”的效果。例如，某营销专家在演讲中没有说完“市场的竞争是非常残酷的，如果你不把竞争对手干掉，那你就会被竞争对手……”这句话，而是以手掌往下砍去的动作来结尾。
4）审美作用
态势语言不仅仅是演讲者内在思想情感的外化，而且还是演讲者本身风度风采的展现。所以，准确、简洁、优雅又带有个性的态势语言，既有助于演讲者淋漓痛快地表达自己的思想和情感，又能给观众以赏心悦目的美感。例如，某一身材挺拔的知名主持人，每次主持节目时，总喜欢以白色西装搭配黑色衬衣的穿着方式出场，以便更好地衬托他那是非分明、犀利辛辣的观点。
2、态势语言有哪些
态势语言所包含的内容很多，演讲中常用到的有仪表、身姿、手势、表情、眼神等五个方面，下面逐一讲解（见图7-2）。
图7-2
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