文／心甬
之前听何帆老师提到过一个人文度假社区——阿那亚，名字听起来怪怪的，于是印象深刻。
今天偶然间又听到了这个名字，原来是它的品牌创始人马寅在分享阿那亚模式的运营经验，于是心甬哥来了兴致，不妨来一起梳理下。
阿那亚，一个人文度假社区，地处河北省秦皇岛市北戴河新区。这个名字可能大家比较陌生，但是提起去年一个海边的网红图书馆，被誉为“中国最孤独的图书馆”，就是阿那亚社区的配套设施。
阿那亚虽然是一个地产项目，但是项目方却在营销理念上一步步升级迭代，从卖房子到卖服务，再到卖生活方式，最终达成售卖价值观，成功的演绎了用产品传递品牌价值观的模式。
那么是怎么做到的呢？马寅总结了以下三点：
1、阿那亚的核心商业模式，用一句话概括就是：洞察客户，用服务持续赚慢钱。在物质生活逐渐丰富的今天，人们开始重视精神生活，遵从内心最真实的需要，找到放璞归真的感觉。
在生活层面，人们追求有品质的简朴和有节制的丰盛；
在社群层面，人们希望重建人与人之间的亲密关系，重建熟人社会；
在精神层面，人们愿意回归家庭、自然和传统。
2、在产品体系上，分别从三个方面满足用户需求：
物质方面，在产品规划上目光长远、保质保量，要有长期运营的理念；
情感方面，打造更多的公共空间，为陌生人之间建立亲密关系打下基础；
精神方面，搭建图书馆、美术馆等精神文化空间，丰富精神生活。
3、在获得用户信任的基础上，进行深度用户运营。
成立社群，做到平等、公开、透明的交流，促进彼此认同，形成精神共同体和利益共同体。
提供与价值观匹配的生活方式，充分利用精神文化空间，举办高品质的文化艺术活动。
通过这一番描述，让心甬哥仿佛回到了上个世纪八九十年代的国企大院，虽然物质远没有今天优渥，但是精神生活却丰富多彩，逢年过年总是张灯结彩，举办各种活动，一片欢乐祥和的景象。
希望阿那亚的新模式能让人们的生活再上一个新台阶，既丰富了物质，也满足了精神。
【我是心甬，开启投资写作之路，希望有你同行，砥砺精进！】
网友评论