复盘案例：取英文名字
复盘案例：取英文名字
项目操盘全程回放：
坐标：中国·贵阳，女主是一位92年孕妈，孕前是一位幼少儿英语培训机构的课程顾问，主要工作就是招生。她能进入英语培训机构完全是出于对英语的喜欢，但英语水平很烂，不会讲，勉强能看懂一些英语句子。怀孕之后，闲置在家学英语，也想赚钱，但不知道能做什么。2019年8月开始，通过使用《一个人创业方案》对自己全面剖析，做了产品定位，搭建了流量渠道和销售渠道，对自己的基础能力（店铺装修，公众号推文，朋友圈打造· · ·）做了全面升级，才有所突破。
流程：
1：通过明确关键词：取英文名字/英文名/定制英文名等，在百度/360搜索，公众号搜索，淘宝搜索，找到了要模仿的公众号，店铺，明确了自己的竞品；
2：开通了个人订阅号，明确了公众号名字：使用搜索高频关键词：取英文名，作为公众号的名字，对公众号进行了简单的装修和模块设计。这里没有花钱，使用了996编辑器，做了几篇有关取英文名字的推文，设计了两个模块：免费英文名，定制英文名；
3：开通了微店，微店名称与公众号名称一致：取英文名，产品服务这些的包装，主图和详情页是请朋友做的，没花钱，照片文案视觉上一般。
4：打造了一个微信个人号作为接单号，微信名字与上面都保持一致，对微信号做了全面的打造，把之前发的微商产品的内容全面进行了删除，每天坚持发朋友圈，研究朋友圈文案怎么写。（因为她的职业原因，微信里加的大多都是宝妈）；
5：对成交话术进行了设计，从客户加微信咨询，到最终成交和做售后服务，整套流程都做了全面细致的设计。
6：把公众号里的粉丝引流到微信号上：在公众号里设置，引导客户加微信咨询，定制英文名字的入口文案。
访谈实录：
12月13对她做了访谈，现在每天加微信咨询的不会低于10个客户，平均每天成交2个客户；现在她准备继续学习英语，练习英语口语，打算做一些英语启蒙的课程，自己再录制一些讲英语绘本的视频，这样能把身边的宝妈圈子发掘出来变现。还有一个更重要的原因是，她想为即将出生的孩子准备一份礼物：英语启蒙课程。
最终，形成了以下复盘的用户转化路径流程图：
用户转化路径流程图
总结：
痛点分析：
为什么要定制英文名字？
因为职业的需要，所从事的工作需要用到英文名字，自己找浪费大量时间，还找不到合适的，找的烂大街，如果找的名字闹了笑话，那就更尴尬了。
用户为什么愿意付费？
英文名字有很大可能要使用一辈子的，所以不想随便。花点小钱，省时间，省心，找专业人去做，自己放心，也能找到合适自己的名字。
2.用户转化路径：
有取名需求的客户通过微信搜索，首页就是“取英文名”的公众号，客户会关注公众号，进入查看找到自己需要的信息；这时，出现在客户面前有两条路径，一条是免费取名，进入的是推文，推文里有大量的名字，自己可以在里面选择；
如果不想烂大街或者没有喜欢的，可以选择另外一条路径：定制英文名字。加微信咨询，这就进入了成交阶段。
我们可以看到：整个成交转化路径非常简单，但是一环套一环，环环相扣，每一环都要做好，这是需要做大量工作的。
3.需要用到的基础能力
通过复盘这个案例，我们发现，看似逻辑很简单，但里面要用到的基础能力是非常多的。
比如：
流程1，搜索：要懂得关键词，看关键词指数，微信指数等等，这些数据分析。
流程2，公众号设置，写推文，排版。公众号的布局，图片的简单设计，文案的简单撰写。
流程3，简单的店铺装修，详情页文案等等，你必须要会一些。
流程4，微信打造，朋友圈营销等
流程5，要懂销售心理，成交促单的基本技巧，销售流程等等
这些基础的能力，是操盘项目必须具备的基础能力。
如果自己会做，那会很简单，如果自己不懂，啥都不会，那只能花钱请专业人去做，你不懂还是不懂。
只有你懂了，研透一个案例，一通百通。
点评：
取英文名字，这是一个小的不能再小的生意，当然，它的天花板也很低，门槛也很低，谁占据了流量渠道，谁就有生意做。靠这个生意能赚的有限，除非你利用大数据把它开发成一个平台，这样收入才会可观。但我们很多人往往忽略了他的一个最大的价值，它是一个非常不错的流量入口，能通过这个小生意源源不断的获取粉丝，有了粉丝，就有了变现的基础，这才是最大的彩蛋。
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