《影响力》稀缺

2020年2月19日  6:35

一、读书摘要-西奥迪尼-《影响力》-稀缺

稀缺，数量少了说了算。

二、金句/语录

1、不管什么东西，只要失去他，自然就会爱上他。

感悟:机会越少见，价值似乎越高。对失去某种东西的恐惧比获得同一种物品的渴望更能激发人们的行动力。

在不确定因素和有存在风险中，到潜在损失的威胁能强有力地影响人们的决定。大家对潜在损失比潜在收益更看重。

复盘:在做体重管理的时候，强调失去比拥有会更能促进他的行动力。要多强调你会失去他，而不是你拥有他，这样更能激起人们的兴趣。

2、保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。

感悟:稀缺原理转了我们思维捷径上的漏洞。难以得到的东西一般比轻松得的东西好。

我们基本可以根据一样东西的稀缺程度，迅速准确的判出它的质量。机会越来越少的话，我们的自由也随之丧失。

复盘: 我们的现实生活中，那你当获得东西比以前更难，拥有他的自由受到限制，我们就越想拥有它。一样东西遭到禁止，反而会觉得它更有价值。

今后在讲课的过程利用失去原理让大家更加珍惜的去听课。

3、参与竞争稀缺的感觉，有强大的刺激性。

感悟:在现实生活中，本来情人的态度不咸不淡，可听说有了竞争对手就立刻热情四射。对于犹豫不决的客户，后援会告诉他们有另外一个买家，说有名有姓，来引起竞争刺激。

复盘:渴望拥有一件重零增强的东西，几乎是我们的本能。看到很多商家都在应用这种方法，要能从现象发现本质，并且能够把本质上升为理论。

三、思考题

如何拒绝稀缺性？

在现实生活中，不管是商场还是卖楼盘，他们都会创造一种你争我夺的氛围影响。让人群半点焦虑不安，盲目迫切的想争夺。最后都忘了自己想要的是什么，只要别人抢的东西都会冲上去去争。

碰到稀缺资源加竞争的魔鬼组合时，务必让自己小心谨慎。这时候一定要让自己冷静下来，静心思考自己真正想要什么。

四、启发和收获

稀缺的东西并不因困难弄到手，就变得更好吃，更好看、更好用、更有价值。

当我们在顺从环境中受到稀缺压力的包围，应该分两步应对:

1、情绪高度波动时，不应该把这种波动当成暂停的信号。不出明确的决定恐慌狂热的反应是不合适的。冷静下来，重拾理性的眼光。

2、问问自己为什么想要那些东西。如果想拥有它，我们应当利用稀缺性来判断它的价格。物品不管是稀缺，还是充足功能都是一样的。

稀缺的饼干并没有变得更好吃，理性对待稀缺资源。